Chef des Ventes Régional Est (H/F)

SAVENCIA; Nancy; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Savencia recrute un cadre commercial régional pour développer la part de marché de nos marques dans l'Est de la France et piloter les équipes Chefs de Secteur et Promoteurs afin d'atteindre les objectifs.

Vous reportez à la Direction Commerciale et assurez le déploiement des priorités, le merchandising et l'animation des réunions régionales, tout en garantissant le respect des règles et du cadre sécurité.

Qualifications

• BAC+5, école de commerce ou équivalent.
• 5 ans d'expérience minimum, incluant un poste terrain (Chef de Secteur impératif) et une fonction transverse (Développement Des Ventes, Category Manager, Formation…).
• Des techniques de vente, de l'animation collective & individuelle, des techniques de débrief.
• Panels, outils catégoriels & merchandising.
• Notions marché : Parts De Marché, Volumes.
• Permis B obligatoire.

Responsabilités

• Piloter la performance commerciale régionale et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de part de marché et de distribution.
• Analyser les performances et les dynamiques de marché pour identifier les opportunités et risques et proposer des actions.
• Déployer la stratégie commerciale et catégorielle et assurer la mise en œuvre des priorités nationales.

Connaissances

Techniques de vente

Animation d'équipe

Analyse de marché

Gestion d'équipe terrain

Leadership

Formation

BAC+5 ou équivalent

Outils

Merchandising

Description du poste

Vous avez envie d'animer une équipe commerciale, de développer des marques fortes (Caprice des Dieux, Saint Morêt, Cœur de Lion, Richemonts, Elle&Vire...) au sein d'un leader mondial et de piloter une région comme un véritable centre de performance ? Rejoignez un environnement où l'excellence commerciale, l'accompagnement humain et la culture du résultat se vivent au quotidien.

Savencia est un groupe alimentaire international familial et indépendant, engagé dans la transition agricole et environnementale et guidé par la vocation "Entreprendre pour bien nourrir l'homme". Avec plus de 26000 employés dans 38 pays, Savencia crée des produits innovants de haute qualité pour la grande distribution, le Food Service et l'industrie. Ses marques les plus connues en France ? Caprice des Dieux, Elle & Vire, St Môret, Saint Agur, Tartare, Valrhona, La Maison du Chocolat…

Savencia est engagé pour l'égalité professionnelle femme homme et la conciliation entre parentalité et ambitions professionnelles. Cet engagement se traduit par des actions concrètes : garantir un environnement de travail sûr et sain, promouvoir des parcours professionnels équitables, faciliter l'accès à l'emploi pour tous, accompagner la parentalité, et adopter une politique de non-discrimination et d'égalité des chances.

Pour en savoir plus : https://www.savencia.com/

Au cœur de la performance commerciale, les équipes terrains jouent un rôle clé pour développer la présence de nos marques en point de vente, optimiser nos positions et accompagner la croissance des catégories.

Votre rôle chez nous

1. Développer la part de marché de nos marques sur votre région :

• Piloter la performance commerciale régionale en garantissant l'atteinte et le dépassement des objectifs de chiffre d'affaires, de part de marché et de distribution.
• Analyser les performances et les dynamiques de marché afin d'identifier les opportunités de croissance, anticiper les risques et définir les actions correctives adaptées.
• Déployer la stratégie commerciale et catégorielle de l'entreprise en assurant la mise en œuvre des priorités nationales et le respect des accords négociés.
• Construire et animer le Plan Régional en collaboration avec le Business Developer Régional, afin de garantir l'excellence d'exécution en point de vente et la maximisation des résultats locaux.

2. Accompagner, former et faire grandir votre équipe de Chefs de Secteur et Promoteurs, tout en animant l'activité commerciale au quotidien :

• Engager et mobiliser l'équipe autour des priorités business grâce à un management de proximité, des rituels de pilotage exigeants et une animation dynamique de la performance.
• Former et développer les compétences des Chefs de Secteur et Promoteurs afin d'améliorer leur efficacité commerciale et leur capacité à délivrer les objectifs.
• Évaluer les performances et accompagner les parcours professionnels en identifiant les potentiels, en construisant les plans de développement et en soutenant les évolutions de carrière.
• Garantir et faire respecter les règles de sécurité et de vie de l'entreprise, en veillant à la conformité des pratiques et au comportement exemplaire de l'équipe.
• Animer des réunions de région orientées performance, permettant de partager les enjeux, de fédérer les équipes et de piloter la dynamique commerciale.

Les informations pratiques

• Poste terrain - déplacements quotidiens
• Secteur géographique dédié : Est de la France

Le profil que nous recherchons

• BAC+5, école de commerce ou équivalent.
• 5 ans d'expérience minimum, incluant un poste terrain (Chef de Secteur impératif) et une fonction transverse (Développement Des Ventes, Category Manager, Formation…).
• Des techniques de vente, de l'animation collective & individuelle, des techniques de débrief
• Panels, outils catégoriels & merchandising
• Notions marché : Parts De Marché, Volumes
• Permis B obligatoire.

Vos atouts personnels

• Leader de proximité, vous savez fédérer, engager et accompagner vos équipes avec écoute, bienveillance, courage managérial et exemplarité.
• Orienté résultats, vous pilotez la performance avec exigence, rigueur et sens des priorités pour atteindre et dépasser les objectifs.
• Structuré et analytique, vous êtes capable d'analyser les situations, de prendre du recul, de synthétiser les informations et de les traduire en actions concrètes.