UN(E) COMPTE CLE MN & MDD F/H H/F

Savencia SA; Riorges; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Job summary

Savencia SA, basé à Roanne, recherche un Responsable Grands Comptes Nationaux pour négocier, développer et rentabiliser les comptes clients sur les segments MDD et Marques Nationales Révillon.

Rattaché(e) à la Directrice des Clients Nationaux, vous piloterez des projets avec des enseignes nationales et internationales et consoliderez les relations avec les clients clés afin d'assurer une croissance durable et rentable.

Qualifications

• Formation commerciale avec une première expérience en gestion de grands comptes ou comptes régionaux.
• Expertise en GMS/agroalimentaire avec si possible une partie en MDD.
• Anglais professionnel (oral et écrit).

Responsibilities

• Développer et sécuriser les comptes clients.
• Piloter des projets avec des enseignes nationales et internationales, sur les gammes MDD et Marques nationales Révillon.
• Gérer des dossiers complexes, à forts enjeux volume et valeur, en optimisant la rentabilité.
• Être l'interlocuteur privilégié des clients grands comptes et construire des relations durables basées sur la confiance et la performance.
• Négocier et valoriser l'offre au plus haut niveau.
• Présenter les innovations et valoriser les produits auprès des décideurs (acheteurs, Category Manager, chefs de marché).
• Conduire des négociations tarifaires sur des contrats à plusieurs millions d'euros, conformément à la politique commerciale Révillon.

Skills

Négociation

Gestion grands comptes

Anglais professionnel

Organisation

Analyse financière

Education

Formation commerciale

Tools

Excel

Job description

Partout dans le monde, la passion des saveurs et des spécialités.Savencia est un groupe alimentaire international, familial et indépendant crée en 1956 comptant 23 100 collaborateurs dans le monde et commercialisant ses marques dans 120 pays.Guidé par sa mission « Entreprendre pour bien nourrir l’Homme », le Groupe Savencia développe des produits et marques innovants et de haute qualité, pour ses clients de la grande distribution, du food service et de l’industrie. Il s’appuie sur des filiales à taille humaine, en forte proximité avec leurs marchés locaux, ainsi que sur des expertises globales partagées.Des valeurs fortes, l’humain au centre et l’ambition de l’excellence sont au cœur de la culture Savencia. Cette culture humaniste et entrepreneuriale est un socle partagé au quotidien, favorisant l’épanouissement professionnel des collaborateurs.Avec ses filiales et ses parties prenantes, Savencia est engagé à entreprendre durablement, pour contribuer au bien manger et au bien commun, dans le cadre de sa démarche RSE Oxygen.Le Groupe compte deux entités :Savencia Fromage & Dairy, acteur majeur de la transformation laitière et 5° fromager mondial, riche d’un portefeuille diversifié de marques. Des marques iconiques comme Caprice des Dieux, Elle & Vire, St Moret, Le Rustique, St Agur, Géramont ou Milkana, des leaders locaux comme Burgo de Arias, Balade, Lucina, Pribinacek, Belebeyski, Polenghi ou Santa Rosa, et des marques AOP comme Papillon, époisses Berthaut ou le beurre Lescure.Savencia Gourmet, acteur international du chocolat et marques premium pour la gastronomie sucrée, avec notamment les marques Valrhona, Weiss et Republica del cacao, ainsi que les boutiques La Maison du Chocolat et De Neuville. En France, Savencia est aussi présent en charcuterie et produits de la mer avec les marques fortes Bordeau Chesnel, St Agaune et Coraya.Nous sommes attachés à nos valeurs qui ont permis le développement de notre activité mais également l'union et l'épanouissement de nos collaborateurs : La tolérance / Le courage / L'honnêteté / La loyauté.

Le poste

Rattaché (e) à la Directrice des Clients Nationaux (DCN), vous aurez pour mission de négocier, développer et rentabiliser tous les comptes clients sur la partie MDD et le client Coopérative U sur la partie MN Révillon.

Savencia est un groupe alimentaire international familial et indépendant, engagé dans la transition agricole et environnementale et guidé par la vocation "Entreprendre pour bien nourrir l'homme". Avec plus de 26000 employés dans 38 pays, Savencia crée des produits innovants de haute qualité pour la grande distribution, le Food Service et l'industrie. Ses marques les plus connues en France ? Caprice des Dieux, Elle & Vire, St Môret, Saint Agur, Tartare, Valrhona, La Maison du Chocolat?

Savencia est engagé pour l'égalité professionnelle femme homme et la conciliation entre parentalité et ambitions professionnelles. Cet engagement se traduit par des actions concrètes : garantir un environnement de travail sûr et sain, promouvoir des parcours professionnels équitables, faciliter l'accès à l'emploi pour tous, accompagner la parentalité, et adopter une politique de non-discrimination et d'égalité des chances.

Pour en savoir plus : https://www.savencia.com/

Rattaché (e) à la Directrice des Clients Nationaux (DCN), vous aurez pour mission de négocier, développer et rentabiliser tous les comptes clients sur la partie MDD et le client Coopérative U sur la partie MN Révillon.

Vos principales missions :

• Développer et sécuriser les comptes clients
• Piloter des projets avec des enseignes nationales et internationales, sur les gammes MDD et Marques nationales Révillon.
• Gérer des dossiers complexes, à forts enjeux volume et valeur, en optimisant la rentabilité de Révillon.
• Être l'interlocuteur privilégié des clients grands comptes et construire des relations durables basées sur la confiance et la performance.
• Négocier et valoriser l'offre au plus haut niveau
• Présenter les innovations et valoriser les produits auprès des décideurs (acheteurs, Category Manager, chefs de marché?).
• Conduire des négociations tarifaires sur des contrats à plusieurs millions d'euros, conformément à la politique commerciale Révillon.
• Garantir le référencement des produits et le déploiement des accords-cadres, avec un suivi régulier des plans d'affaires négociés.
• Booster les ventes et piloter la performance
• Mettre en place une veille concurrentielle et identifier les leviers de croissance sur vos comptes, pour les MDD comme pour les Marques Nationales .
• Construire et piloter des plans promotionnels performants et adaptés aux différentes stratégies de vos clients.
• Suivre et analyser les indicateurs financiers clés (CA, marge, rentabilité?) par client et anticiper les risques.
• Coordonner les équipes internes pour un service premium
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, qualité, approvisionnement et logistique pour garantir l'excellence opérationnelle.
• Superviser la bonne exécution des plans d'affaires négociés
• Veiller à la conformité des tarifs et contrats, tout en assurant le respect des stratégies MDD et Marques Nationales.

Poste en CDI

Localisation : Roanne et ses alentours

Avantage : Véhicule de fonction.

Prise de poste dès que possible

Le profil :

Profil souhaité :

Personnalité engagée et ambitieuse, capable d'intégrer rapidement les équipes et de partager des valeurs fortes : bienveillance, communication, professionnalisme et proactivité.

Formation commerciale avec une première expérience en gestion de grands comptes ou comptes régionaux.

Expertise impérativement en GMS/agroalimentaire avec si possible une partie en MDD.

Anglais professionnel (oral et écrit).

Qualités requises :

• Savoir négocier
• Sens des responsabilités
• Esprit de conquête, goût du challenge, recherche constante de contreparties
• Organisation, management transversal, véritable esprit d'équipe sur la partie MDD
• Bonne maitrise des chiffres et des outils
• Excellent relationnel, crédible face à des interlocuteurs de haut niveau
• Dynamisme et réactivité pour piloter des dossiers complexes.
• Agile et adaptable
• Bonne résistance au stress
• Esprit analytique et sens des affaires : mesurer l'impact financier des actions et proposer des plans d'actions

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