Directeur(trice) de Clientèle (compte clé distributeur) - (H/F)

SAVENCIA; Viroflay; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Plan d'Epargne Entreprise

Plan d'Epargne Retraite Collectif

Avantage CSE

Job summary

SAVENCIA Fromage & Dairy Foodservice recherche un cadre commercial pour les Clients Nationaux en Île-de-France. Vous serez responsable d'un objectif volume et du budget auprès des distributeurs en restauration sociale, commerciale et boulangerie-pâtisserie.

Vous contribuerez à la politique commerciale, élaborerez le plan de croissance annuel et négocierez les conditions. Vous piloterez les budgets et l'activation des enseignes, en coordination avec les services internes et les chefs de région.

Qualifications

• Analyse stratégique et orientation résultats pour piloter un portefeuille clients.
• Capacité à négocier et à animer des processus commerciaux et relationnels.
• Maîtrise des outils informatiques et reporting (Pack Office) et sens de l’organisation.

Responsibilities

• Participer à la construction de la Politique Commerciale pour les clients nationaux.
• Construire et proposer un plan de croissance annuel sur les clients sous votre responsabilité.
• Négocier et piloter le plan d'activation commerciale par enseigne et canal de distribution.
• Définir et coordonner le plan d'actions national et régional et suivre son déploiement.
• Travailler avec les services internes (Développement des Ventes, Marketing, Contrôle de gestion) et organiser des Revues d'Affaires.

Skills

analyse stratégique

orientation résultat

négociation

communication & animation

leadership

écoute & empathie

Education

Bac+3/+5

Tools

Pack Office

Job description

En quelques mots :

CDI - Temps plein - Poste à pourvoir rapidement

Statut : Cadre, niveau 10, CCN FNIL

Diplôme de l'enseignement supérieur (Bac +3/+5)

Expérience de 3 ans minimum sur une fonction commerciale dans l'univers de la RHF et/ou de la Boulangerie-Pâtisserie.

Savencia est un groupe alimentaire international familial et indépendant, engagé dans la transition agricole et environnementale et guidé par la vocation "Entreprendre pour bien nourrir l'homme". Avec plus de 26000 employés dans 38 pays, Savencia crée des produits innovants de haute qualité pour la grande distribution, le Food Service et l'industrie.

Ses marques les plus connues en France ? Caprice des Dieux, Elle & Vire, St Môret, Saint Agur, Tartare, Valrhona, La Maison du Chocolat…

Savencia est engagé pour l'égalité professionnelle femme homme et la conciliation entre parentalité et ambitions professionnelles. Cet engagement se traduit par des actions concrètes : garantir un environnement de travail sûr et sain, promouvoir des parcours professionnels équitables, faciliter l'accès à l'emploi pour tous, accompagner la parentalité, et adopter une politique de non-discrimination et d'égalité des chances.

Pour en savoir plus : https://www.savencia.com/

Missions :

Au sein de la cellule des Clients Nationaux de Savencia Fromage & Dairy Foodservice, vous êtes responsable d'un objectif volume, CANG (Chiffre d'affaires net de gestion) et CML définis au budget auprès de vos différents clients Distributeurs en restauration sociale (sociétés de restauration et centrales de référencement), commerciale (restauration à table) et Boulangerie-Pâtisserie.

Vous serez principalement chargé(e) de :

• Participer à la construction de la Politique Commerciale : élaboration de la politique tarifaire et des CGV (Conditions Générales de Vente) notamment ;
• Construire et proposer un plan de croissance annuel sur les clients dont vous aurez la responsabilité (volume, CANG, conditions commerciales, leviers d'animation avec le service Développement des Ventes), de suivre avec rigueur le compte d'exploitation Produits / Enseignes et de piloter l'atteinte des budgets définis ;
• Négocier et piloter le plan d'activation commerciale pour chaque enseigne dont vous aurez la responsabilité ;
• Définir et coordonner le plan d'actions national et régional et s'assurer de son déploiement avec les Directeurs Régionaux ;
• Travailler en étroite collaboration avec vos homologues de la cellule Compte-Clés, ainsi qu'avec l'ensemble des services de la société (Direction Développement des Ventes & Marketing Marché, le Contrôleur de gestion, la Responsable de l'Administration des Ventes, etc.) ;
• Organiser régulièrement des Revues d'Affaires avec vos clients ;
• Être l'interlocuteur unique, auprès des services internes, sur les enseignes qui vous serons dédiées et venir en soutien de la Force de Vente terrain en distribution régionale (suivi des adhérents VIP, blocages éventuels, etc.)

Informations pratiques :

Rattachement hiérarchique: Directeur des Clients Nationaux

Process de recrutement : RH + Manager

Les + de notre offre :

• -Une entreprise à taille humaine avec un parcours d'intégration
• -Interaction avec des Chefs Cuisiniers et Pâtissiers de la Maison de l'Excellence
• -Autonomie et responsabilités avec une équipe passionnée
• -Avantage CSE
• -Plan d'Epargne Entreprise / Plan d'Epargne Retraite Collectif
• -Voiture de fonction

Savoir - Faire / Savoir-Etre :

• -Connaissances et compétences requises : analyse stratégique, orientation résultat, techniques de négociation, communication et animation
• -Savoirs-être : écoute et empathie, assertivité, leadership, esprit d'équipe, force de proposition
• -Une bonne maîtrise des outils informatiques est indispensable (Pack Office), bonnes capacités rédactionnelles (reporting) et aisance relationnelle