UN(E) COMPTE CLE MN & MDD F/H

La Maison du Chocolat; Riorges; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Job summary

Savencia recherche un responsable grands comptes capable de négocier et développer les comptes MDD et Révillon, en piloter les projets nationaux et internationaux et de construire des relations durables avec les acheteurs et chefs de marché.

Le poste exige une expertise en GMS/agroalimentaire et une maîtrise de l’anglais; localisation Roanne, véhicule de fonction, poste en temps plein.

Qualifications

• Formation commerciale avec première expérience en gestion de grands comptes ou comptes régionaux.
• Expertise en GMS/agroalimentaire, idéalement en MDD.
• Anglais professionnel (oral et écrit).

Responsibilities

• Développer et sécuriser les comptes clients MDD et Marques nationales Révillon.
• Négocier et valoriser l’offre au plus haut niveau avec les décideurs.
• Conduire des négociations tarifaires sur des contrats multi-million d'euros.
• Garantir le référencement des produits et le déploiement des accords-cadres.
• Booster les ventes et piloter la performance financière (CA, marge).
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, qualité, approvisionnement, logistique).

Skills

Négociation

Gestion de comptes

Relation client

Anglais professionnel

Analyse financière

Gestion de projets

Esprit commercial

Education

Formation commerciale

Job description

Rattaché (e) à la Directrice des Clients Nationaux (DCN), vous aurez pour mission de négocier, développer et rentabiliser tous les comptes clients sur la partie MDD et le client Coopérative U sur la partie MN Révillon.

Développer et sécuriser les comptes clients

Piloter des projets avec des enseignes nationales et internationales, sur les gammesMDD et Marques nationales Révillon.

Gérer des dossiers complexes, à forts enjeux volume et valeur, en optimisant la rentabilité de Révillon.

Être l'interlocuteur privilégié des clients grands comptes et construire des relations durables basées sur la confiance et la performance.

Négocier et valoriser l'offre au plus haut niveau

Présenter les innovations et valoriser les produits auprès des décideurs (acheteurs, Category Manager, chefs de marché…)

Conduire des négociations tarifaires sur descontrats à plusieurs millions d'euros, conformément à la politique commerciale Révillon.

Garantir le référencement des produits et le déploiement des accords-cadres, avec un suivi régulier des plans d’affaires négociés.

Booster les ventes et piloter la performance

Mettre en place une veille concurrentielle et identifier les leviers de croissance sur vos comptes, pour lesMDD comme pour les Marques Nationales.

Construire et piloter des plans promotionnels performants et adaptés aux différentes stratégies de vos clients.

Suivre et analyser les indicateurs financiers clés (CA, marge, rentabilité…) par client et anticiper les risques.

Coordonner les équipes internes pour un service premium

Collaborer étroitement avec les équipes marketing, qualité, approvisionnement et logistique pour garantir l'excellence opérationnelle.

Superviser la bonne exécution des plans d’affaires négociés

Veiller à la conformité des tarifs et contrats, tout en assurant le respect des stratégies MDD et Marques Nationales.

Profil souhaité

Personnalité engagée et ambitieuse, capable d'intégrer rapidement les équipes et de partager des valeurs fortes : bienveillance, communication, professionnalisme et proactivité.

Formation commerciale avec une première expérience en gestion degrands comptes ou comptes régionaux.

Expertise impérativement en GMS/agroalimentaire avec si possible une partie en MDD.

Anglais professionnel (oral et écrit).

Qualités requises

• § Savoir négocier
• § Sens des responsabilités
• § Esprit de conquête, goût du challenge, recherche constante de contreparties
• § Organisation, management transversal, véritable esprit d'équipe sur la partie MDD
• § Bonne maitrise des chiffres et des outils
• § Excellent relationnel, crédible face à des interlocuteurs de haut niveau
• § Dynamisme et réactivité pour piloter des dossiers complexes.
• § Agile et adaptable
• § Bonne résistance au stress
• § Esprit analytique et sens des affaires : mesurer l'impact financier des actions et proposer des plans d’actions

Localisation : Roanne et ses alentours

Avantage : Véhicule de fonction.

Prise de poste dès que possible

Qui sommes nous ?

Savencia est un groupe alimentaire international familial et indépendant, engagé dans la transition agricole et environnementale et guidé par la vocation "Entreprendre pour bien nourrir l'homme". Avec plus de 26000 employés dans 38 pays, Savencia crée des produits innovants de haute qualité pour la grande distribution, le Food Service et l’industrie. Ses marques les plus connues en France ? Caprice des Dieux, Elle & Vire, St Môret, Saint Agur, Tartare, Valrhona, La Maison du Chocolat…

Savencia est engagé pour l'égalité professionnelle femme homme et la conciliation entre parentalité et ambitions professionnelles. Cet engagement se traduit par des actions concrètes : garantir un environnement de travail sûr et sain, promouvoir des parcours professionnels équitables, faciliter l'accès à l'emploi pour tous, accompagner la parentalité, et adopter une politique de non-discrimination et d'égalité des chances.

Né à Lyon et implanté à Roanne depuis les années 70, Révillon Chocolatier, enchanteur et engagé, est avant tout connu pour ses papillotes, chocolats emblématiques des festivités de Noël. Depuis le milieu des années 90, la marque propose également des spécialités pour fêter Pâques. Au-delà de ses produits, Révillon Chocolatier est une entreprise qui compte dans le roannais et le stéphanois avec ses 400 passionnés de chocolat et ses 300 saisonniers recrutés pour la campagne de Noël. Tous œuvrent à la qualité des chocolats, au service des clients, au développement de l’activité et veillent au respect et à l’intégration de l’entreprise dans son environnement.

Revillon Chocolatier, créateur de moments magiques... et de plaisirs partagés !

Infos sur l'emploi

• Identification de l'emploi 6418
• Catégorie d'emploi COMMERCIAL
• Date de publication 07/10/2026 08:46
• Postuler avant 25/10/2026 00:00
• Horaire de travail Temps plein
• Lieux 180 RUE CLEMENT ADER, RIORGES, 42153, FR