Compte-Clé GMS (H/F)

Naturopera; Paris; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

Naturopera recherche un Responsable des Clients Nationaux pour piloter la stratégie et le développement des comptes majeurs. Vous négocierez des accords-cadres, optimiserez les CA et les marges, et fédérerez les équipes autour des objectifs commerciaux.

Vous travaillerez en collaboration avec la Directrice Nationale des Ventes et les services siège pour déployer localement les actions nationales et régionales, tout en assurant une veille du marché et des tendances consommateurs.

Qualifications

• Expérience minimale de 3–5 ans en négociation dans la GMS.
• Capacité à développer et piloter des comptes nationaux.
• Bonnes compétences en management transversal et en négociation d’accords-cadres.

Responsibilities

• Définir en collaboration avec le Manager la stratégie de développement des clients.
• Développer le compte d’exploitation client (CA facturé et marges).
• Négocier les accords-cadres, référencement et plannings promotionnels.
• Mettre en place objectifs et leviers commerciaux pour chaque client.
• Coopérer avec la Directrice Nationale des Ventes pour les actions locales.
• Coordonner les équipes siège et force de vente sur les sujets portefeuille.
• Entretenir les rendez-vous clients pour promouvoir les marques.
• Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché.

Skills

Négociation

Relation client

Stratégie commerciale

Gestion de comptes

Education

Bac+4/5 école de commerce

Job description

Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Définir en collaboration avec votre Manager, la stratégie de développement de vos clients ;

• Développer le compte d’exploitation client sur votre périmètre (CA facturé et marges) ;

• Négocier les accords-cadres / référencement / planning promotionnels ;

• Participer à la mise en place des objectifs et leviers commerciaux (promotion, innovation, assortiment, merchandising…) pour chaque client ;

• Coordonner en étroite collaboration avec la Directrice Nationale des Ventes (DNV), la mise en œuvre en local des actions négociées au niveau National / Régional ;

• Coordoner les équipes siège (ADV, marketing, category management…) et force de vente sur tous les sujets relatifs à votre portefeuille clients

• Développer les rendez-vous clients pour promouvoir nos marques ;

• Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché (clients et consommateurs).

De formation supérieure Bac+4/+5 (école de commerce), vous bénéficiez d’une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en négociation sur le secteur de la GMS, en tant pour les e ? no, text: "en tant pour les e "? . Avantages:Intégrer une équipe dynamique et qui partage des valeurs fortesPossibilités d’évolutions internes au sein de la direction commercialePackage de rémunération attractif (fixe + variable sur objectifs)Plan d’Epargne Entreprise (PEE) avec abondement à 100%Process de recrutement rapidequi comprend 2 entretiens