Comptes Clés GMS

Armada; Reims; On-site; EUR 34,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Tickets restaurants

Téléphone de fonction

Job summary

Armada recrute et forme ses équipes commerciales terrain dédiées à la grande distribution et aux produits de grande consommation. Vous évoluerez au contact des centrales nationales et serez impliqué dans la préparation et le suivi des dossiers de négociation.

Vous contribuerez au pilotage des plans d’affaires et à la gestion d’un portefeuille clients, avec des objectifs de performance et de rentabilité, en collaboration avec les équipes internes et le client.

Qualifications

• Expérience en négociation avec centrales d’achat et comptes clés GMS.
• Connaissance des circuits de distribution et des niveaux de promotion.
• Orientation résultats et capacité à piloter des plans d’affaires clients.

Responsibilities

• Négocier et assurer le maintien des accords commerciaux avec les centrales nationales.
• Gérer un portefeuille comptes clés et suivre les plans d’affaires clients.
• Participer aux rendez-vous clients et assurer le reporting régulier à la Responsable de la cellule négociation.

Skills

Négociation GMS

Gestion comptes clés

Relation client

Vente terrain

Plans d’affaires

Reporting

Job description

Vous aimez le challenge ? Vous êtes passionné(e) par la Grande Distribution et les produits de grande consommation ?

Donnez-vous l'opportunité de rejoindre une de nos équipes commerciales terrain, dynamiques et orientées vers le résultat.

Depuis 2008, l'agence Armada, se voit confier par ses clients le développement de leur activité à travers des prestations d'externalisation commerciale.

Armada recrute, forme et accompagne ses équipes sur le terrain : Promoteurs, Chefs de secteur, Merchandiseurs, Managers des ventes.

Rejoignez une entreprise en pleine évolution tournée vers la formation et le développement des compétences de ses collaborateurs.

Avantages

• Véhicule de fonction
• Tickets restaurants
• Téléphone de fonction

• Négociation & accords commerciaux
• Accompagner la Responsable de la cellule négociation lors des négociations avec centrales nationales
• Réaliser les rdv sca région et rdv région
• Participer à la préparation des dossiers de négociation :
  • Analyse des enjeux clients
  • Construction des argumentaires prix, conditions commerciales et plans d’affaires
• Contribuer au suivi, à la formalisation et à l’exécution opérationnelle des accords signés
• Suivi des plans d’affaires clients
• Participer à la définition, au suivi et à la mise en œuvre des plans d’affaires clients
• Veiller au respect des engagements commerciaux (assortiment, prix, promotions, contreparties)
• Être force de proposition pour optimiser la performance commerciale et la rentabilité des accords
• Gestion d’un portefeuille de comptes clés
• Intervenir sur un portefeuille de comptes clés GMS, avec une montée en charge progressive
• Assurer la relation client sur les périmètres confiés :
  • Suivi des performances
  • Coordination interne
  • Résolution des points de blocage
• Participer aux rendez-vous clients en binôme, puis en autonomie selon le niveau de maturité
• Organisation & pilotage
• Assurer un reporting structuré, fiable et régulier auprès de la Responsable de la cellule négociation et du client.
• Mettre à jour les outils de suivi commercial et de pilotage
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes de nos clients: (Commerce terrain, ADV, Marketing, Finance / contrôle de gestion, Logistique (si nécessaire))
• Première expérience significative ou expérience confirmée en :
  • Négociation GMS
  • Comptes clés
  • Relation avec centrales d’achat / SCA
• Une expérience terrain GMS est un plus