Comptes Clés GMS

Agencearmada; Reims; Hybrid; EUR 28,000 - 48,000; Full time

Job summary

Armada recrute des talents commerciaux terrain passionnés par la grande distribution et les produits de grande consommation. Vous rejoindrez une équipe dynamique et orientée résultats, prête à accompagner les négociations et la mise en œuvre opérationnelle des accords avec les centrales nationales et les acteurs GMS.

Vous contribuerez au suivi des plans d’affaires clients, veillerez au respect des engagements commerciaux, et gérerez un portefeuille de comptes clés, avec montée en charge

Qualifications

• Accompagner la Responsable de la cellule négociation lors des négociations avec centrales nationales
• Réaliser les rdv sca région et rdv région
• Participer à la préparation des dossiers de négociation
• Analyse des enjeux clients
• Construction des argumentaires prix, conditions commerciales et plans d’affaires
• Contribuer au suivi, à la formalisation et à l’exécution opérationnelle des accords signés
• Participer à la définition, au suivi et à la mise en œuvre des plans d’affaires clients
• Veiller au respect des engagements commerciaux (assortiment, prix, promotions, contreparties)
• Être force de proposition pour optimiser la performance commerciale et la rentabilité des accords
• Intervenir sur un portefeuille de comptes clés GMS, avec une montée en charge progressive
• Assurer la relation client sur les périmètres confiés
• Suivi des performances
• Coordination interne
• Résolution des points de blocage
• Participer aux rendez-vous clients en binôme, puis en autonomie selon le niveau de maturité
• Organisation & pilotage
• Assurer un reporting structuré, fiable et régulier auprès de la Responsable de la cellule négociation et du client.
• Mettre à jour les outils de suivi commercial et de pilotage
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes de nos clients: (Commerce terrain, ADV, Marketing, Finance / contrôle de gestion, Logistique (si nécessaire))

Responsibilities

• Accompagner la Responsable de la cellule négociation lors des négociations avec centrales nationales
• Réaliser les rdv sca région et rdv région
• Participer à la préparation des dossiers de négociation
• Analyse des enjeux clients
• Construction des argumentaires prix, conditions commerciales et plans d’affaires
• Contribuer au suivi, à la formalisation et à l’exécution opérationnelle des accords signés
• Participer à la définition, au suivi et à la mise en œuvre des plans d’affaires clients
• Veiller au respect des engagements commerciaux (assortiment, prix, promotions, contreparties)
• Être force de proposition pour optimiser la performance commerciale et la rentabilité des accords
• Intervenir sur un portefeuille de comptes clés GMS, avec une montée en charge progressive
• Assurer la relation client sur les périmètres confiés :
• Suivi des performances
• Coordination interne
• Résolution des points de blocage
• Participer aux rendez-vous clients en binôme, puis en autonomie selon le niveau de maturité
• Organisation & pilotage
• Assurer un reporting structuré, fiable et régulier auprès de la Responsable de la cellule négociation et du client.
• Mettre à jour les outils de suivi commercial et de pilotage
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes de nos clients: (Commerce terrain, ADV, Marketing, Finance / contrôle de gestion, Logistique (si nécessaire))

Skills

Négociation commerciale

Gestion comptes clés

Suivi plans d’affaires

Job description

Vous aimez le challenge ? Vous êtes passionné(e) par la Grande Distribution et les produits de grande consommation ? Donnez-vous l'opportunité de rejoindre une de nos équipes commerciales terrain, dynamiques et orientées vers le résultat. Depuis 2008, l'agence Armada, se voit confier par ses clients le développement de leur activité à travers des prestations d'externalisation commerciale. Armada recrute, forme et accompagne ses équipes sur le terrain : Promoteurs, Chefs de secteur, Merchandiseurs, Managers des ventes. Rejoignez une entreprise en pleine évolution tournée vers la formation et le développement des compétences de ses collaborateurs.

1. Négociation & accords commerciaux

• Accompagner la Responsable de la cellule négociation lors des négociations avec centrales nationales
• Réaliser les rdv sca région et rdv région
• Participer à la préparation des dossiers de négociation :
• Analyse des enjeux clients
• Construction des argumentaires prix, conditions commerciales et plans d’affaires
• Contribuer au suivi, à la formalisation et à l’exécution opérationnelle des accords signés

2. Suivi des plans d’affaires clients

• Participer à la définition, au suivi et à la mise en œuvre des plans d’affaires clients
• Veiller au respect des engagements commerciaux (assortiment, prix, promotions, contreparties)
• Être force de proposition pour optimiser la performance commerciale et la rentabilité des accords

3. Gestion d’un portefeuille de comptes clés

• Intervenir sur un portefeuille de comptes clés GMS, avec une montée en charge progressive
• Assurer la relation client sur les périmètres confiés :
• Suivi des performances
• Coordination interne
• Résolution des points de blocage
• Participer aux rendez-vous clients en binôme, puis en autonomie selon le niveau de maturité
• Organisation & pilotage
• Assurer un reporting structuré, fiable et régulier auprès de la Responsable de la cellule négociation et du client.
• Mettre à jour les outils de suivi commercial et de pilotage
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes de nos clients: (Commerce terrain, ADV, Marketing, Finance / contrôle de gestion, Logistique (si nécessaire))