Key Account Manager

Michael Page; Courbevoie; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Organisation flexible

Déplacements nationaux

Environnement international

Équipe à taille humaine

Impact professionnel

Résumé du poste

Michael Page recrute pour un groupe international spécialisé dans les solutions merchandising dédiées à la GMS. Le/La Key Account Manager France F/H pilote un portefeuille national de comptes stratégiques, assure les partenariats et anime les équipes en central et sur le terrain.

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous coordonnez les projets, garantissez les délais et la qualité, et contribuez à la croissance du chiffre d'affaires avec une organisation flexible et des déplacements

Qualifications

• 5 années d'expérience en vente / gestion de projet dans l'univers GMS.
• Capacité à coordonner des projets impliquant plusieurs interlocuteur·rice·s.
• Sens du résultat et de la satisfaction client.

Responsabilités

• Développer et renforcer des partenariats durables avec les comptes confiés.
• Identifier et piloter les opportunités de développement commercial.
• Piloter des projets complexes en respectant délais, coûts et qualité.
• Animer les échanges clients et présenter les solutions.
• Suivre les prévisions commerciales et le pipeline d'affaires.

Connaissances

Ventes GMS

Gestion de portefeuille

Relation client

Description du poste

• Développez des partenariats stratégiques avec des enseignes majeures de la GMS
• Groupe international en croissance dans le domaine des solutions merchandising

Notre client

Notre client est un groupe international qui évolue dans le secteur des solutions de merchandising dédiées à la GMS et accompagne de grandes enseignes dans l'amélioration de leur performance commerciale en magasin. Elle conçoit et déploie des solutions de merchandising, d'aménagement, de visibilité en point de vente et d'optimisation des opérations terrain. Réputée pour son approche innovante, sa culture entrepreneuriale et sa proximité avec ses clients, elle intervient sur l'ensemble de la chaîne de valeur, depuis la conception jusqu'au déploiement national de projets. Dans le cadre de son développement en région parisienne, elle recrute un·e Key Account Manager France F/H.

Poste et missions

Rattaché·e au Directeur Commercial France, le/la Key Account Manager France F/H assure la gestion et le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques nationaux. À ce titre, ses missions principales sont :

• Développer et renforcer des partenariats durables avec les comptes confiés ;
• Identifier, construire et piloter les opportunités de développement commercial ;
• Développer la pénétration des comptes et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires ;
• Construire et entretenir des relations avec les décideur·euse·s au siège comme sur le terrain ;
• Coordonner les équipes opérationnelles et techniques mobilisées sur les projets ;
• Piloter des projets complexes en garantissant le respect des délais, des coûts et de la qualité ;
• Animer les échanges clients, assurer les présentations et démonstrations de solutions ;
• Accompagner les client·e·s dans la définition de leurs besoins et proposer des solutions adaptées ;
• Assurer le suivi des prévisions commerciales et du pipeline d'affaires ;
• Porter les sujets stratégiques auprès du management et partager les tendances marché et concurrentielles ;
• Garantir un haut niveau de satisfaction client.

Le poste implique une présence régulière auprès des clients avec des déplacements sur l'ensemble du territoire national.

Profil recherché

Vous possédez 5 années d'expérience de vente / gestion de projet en GMS dans l'univers des solutions d'aménagement et d'équipement magasin. Vous savez coordonner des projets impliquant de multiples interlocuteur·rice·s, possédez un fort sens du résultat et de la satisfaction client. Votre capacité à instaurer des relations de confiance durables est reconnue et vous faites preuve d'influence. Votre compréhension des enjeux opérationnels du point de vente, votre rigueur dans le pilotage de projets, votre autonomie et votre adaptabilité sont de forts atouts. Enfin, votre esprit collaboratif et votre sens du service vous permettent d'interagir efficacement en centrale comme sur le terrain.

Conditions et Avantages

• CDI
• Localisation : Courbevoie
• Rémunération fixe + Variable selon l'atteinte des objectifs
• Véhicule de fonction
• Organisation flexible entre siège, domicile et visites clients
• Déplacements nationaux
• Environnement international et innovant
• Équipe à taille humaine, très soudée, collaborative, positive.
• Entreprise très seine où vous pourrez vous épanouir si vous recherchez à avoir de l'impact.