Commercial Terrain BtoB Laval (H/F)

KARPOS RH; Laval; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule

Primes

Complémentaire santé

Titres restaurant

Prime de panier

Résumé du poste

KARPOS RH recrute pour son client, acteur majeur de la distribution de produits bureautiques, IT et cybersécurité, un Commercial terrain BTOB pour la Mayenne et l'ouest de l'Orne.

Le poste en CDI à 39H/semaine comprend une voiture de fonction, des primes déplafonnées, une complémentaire santé et des titres-restaurant. Vous prospectez, analysez les besoins clients et proposez des solutions adaptées.

Qualifications

• Expérience commerciale confirmée dans le BtoB.
• Compétences en prospection et négociation.
• Capacité à analyser les besoins et proposer des solutions adaptées.

Responsabilités

• Prospection et préparation commerciale selon stratégie.
• Entretiens et analyses des besoins client sur site.
• Rédaction des propositions et suivi des commandes.
• Analyse des résultats et actions correctives.

Connaissances

Relation client

Prospection commerciale

Portefeuille clients

Négociation avancée

Description du poste

Karpos RH recrute pour son client, un acteur majeur de la distribution de produits bureautique, IT, cloud ainsi que des produits de cybersécurité, un Commercial terrain BTOB H/F pour le département de la Mayenne (53) et l'ouest du département de l'Orne (61).Vos missions seront :Prospection & préparation commerciale :- Planifier et organiser les actions de prospection selon la stratégie et les priorités de l'entreprise,- Identifier et sélectionner les rendez-vous pertinents,- Gérer la prise de RDV avec clients et prospects.Entretiens & analyse des besoins :- Mener les entretiens en face à face,- Analyser l'environnement du client : circuits documentaires, systèmes d'impression, organisation,- Présenter l'entreprise, les solutions et produits,- Réaliser des démonstrations sur site,- Proposer des solutions adaptées et formuler des offres visant à optimiser les flux documentaires.Suivi et analyse commerciale:- Analyser les résultats vs les objectifs,- Identifier les écarts, points forts/faibles et mettre en place des actions correctives,- Surveiller la concurrence : produits, stratégie, forces/faiblesses.Gestion administrative & pilotage des ventes :- Mettre à jour la base de données clients/prospects,- Renseigner toute l'activité commerciale dans les outils internes,- Élaborer les propositions commerciales et valider la solvabilité des clients,- Rédiger les contrats et préparer les commandes administratives.Suivi client & fidélisation :- Veiller à la satisfaction client et mettre en place des actions de fidélisation,- Assurer le suivi des commandes, traiter les litiges et répondre aux demandes clients/prospects,- Participer à la gestion des réclamations.Rémunération fixe + primes déplafonnées. Voiture de fonctionProfil avec expérience commerciale recherchée.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 39H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 35000.0 Euros à 55000.0 Euros
• Véhicule
• Primes
• Complémentaire santé
• Titres restaurant / Prime de panier

Déplacements Déplacements: Quotidiens Zone départementale

Profil souhaité

Expérience

• 24 Mois - Expérience commerciale, prospection Cette expérience est indispensable

Compétences

• Développer et fidéliser la relation client
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Techniques de négociation avancées

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de persévérance
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion