Commercial(e) (H/F)

ESPACE REPRO; Nantes; Sur place; EUR 25 000 - 42 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Titres restaurant

Complémentaire santé

Téléphone mobile

Commissions

Résumé du poste

ESPACE REPRO situé à Nantes recherche 2 commerciaux terrains en CDI 35h pour développer le chiffre d'affaires dans le secteur Pays de la Loire. Vous conquérez de nouveaux clients, fidélisez le portefeuille existant et contribuez activement à l'évolution de l'offre produits/services.

Vous réaliserez prospection et visites, présenterez des propositions commerciales sur mesure, et négocierez les conditions tout en assurant un reporting régulier auprès de la direction.

Qualifications

• Expérience BtoB sur le terrain est exigée.
• Formation produits en interne sera faite.
• Maîtrise des techniques de prospection et vente BtoB.
• Capacité d'analyse des besoins et offres personnalisées.
• Négociation commerciale et élaboration de devis.

Responsabilités

• Prospection et fidélisation sur le secteur.
• Prise de rendez-vous qualifiés et visites.
• Concrétiser les ventes et transmettre les informations à la production.
• Reporter les résultats à la direction.
• Participation au développement de nouvelles offres.

Connaissances

Prospection BtoB

Négociation commerciale

Gestion de portefeuille

Fidélisation client

Conduite d'entretien

Devis & offres

Planification & organisation

Reporting administratif

Analyse des besoins

Veille marché

Formation

BTS Force de vente

Description du poste

Recherchons : 2 COMMERCIAUX TERRAINSecteur : Pays de la LoireType de contrat : CDI - 35hMission principale- Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise sur un secteur géographique défini, en appliquant le plan de développement commercial établi par le chef d'entreprise.- Votre rôle consiste à conquérir de nouveaux clients, fidéliser le portefeuille existant et contribuer activement à l'évolution de l'offre produits/services.1. PROSPECTION & FIDÉLISATION (Cœur de mission)Prospection commercialeIdentifier et cibler de nouveaux prospects sur le secteur confié.Prendre des rendez-vous qualifiés via téléphone, mail ou visites directes.Optimiser ses tournées commerciales : planification, organisation des déplacements, gestion du temps et maîtrise des coûts avec un véhicule de société mis à votre dispositionDEVELOPPEMENT & FIDELISATION DE VOTRE PORTEFEUILLE DE CLIENTSRéaliser des visites prospects : analyse approfondie des besoins, présentation de l'entreprise et des solutions.Assurer un suivi régulier des clients selon le calendrier de l'entreprise.Identifier les évolutions de besoins et proposer des offres adaptées.Élaborer des propositions commerciales sur mesure.Présenter, argumenter et défendre les offres commerciales.Négocier les conditions tarifaires dans le respect de la politique commerciale.Garantir la bonne conclusion des ventes et la transmission interne des informations nécessaires à la production.2. ADMINISTRATIF & REPORTINGAssurer un reporting hebdomadaire structuré et exploitable auprès de la directionParticiper au recouvrement client en second recours, après l'action du service administratif.. DÉVELOPPEMENT DE NOUVELLES OFFRESMaintenir une veille commerciale (concurrence, pratiques marché, tendances clients).Remonter les besoins identifiés sur le terrain.Participer à l'amélioration continue de l'offre en collaboration avec les équipes internes (services support, production, marketing).Contribuer à la mise en œuvre de nouveaux produits/services et aux actions de lancement.SAVOIR-FAIRE REQUIS (Compétences techniques). Une formation produits vous sera faite en interneMaîtrise des techniques de prospection et de vente en BtoB.Capacité d'analyse des besoins et de construction d'offres personnalisées.Compétences en négociation commerciale.Conduite d'entretien commercial structuré.Savoir élaborer des devis, offres complexes et grilles tarifaires.Organisation & autonomieGestion de planning, optimisation des tournées et des coûts de déplacement.Priorisation des actions commerciales en cohérence avec le plan de développement.Reporting régulier et gestion administrative autonome.Veille & amélioration continueObservation, analyse du marché et remontée d'informations terrain.Force de proposition sur l'évolution des offres.PARCOURS PEDAGOGIQUE2 Ans d'expérience sur un poste de commercial terrain en BtoB : ExigéBTS Force de vente ou diplôme similaire très appréciéSAVOIR-ÊTRE RECHERCHÉS (Soft skills)Goût prononcé pour la prospection et la relation clientAutonomie dans l'organisation du travail et la gestion du secteurPersévérance / ténacité, capacité à surmonter les refusExcellent relationnel, sens du service et de l'écoute activeDynamisme et enthousiasme

Type de contrat CDI Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée Travail en horaires fixes Salaire

• Salaire brut : Annuel de 25200.0 Euros à 42000.0 Euros - Comprenant Fixe + Prime variable selon CA
• Primes
• Titres restaurant / Prime de panier
• Complémentaire santé
• Téléphone mobile
• Commissions
• Comprenant Fixe + Prime variable selon CA

Déplacements Déplacements: Quotidiens

Expérience

• 2 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Travail en équipe Cette compétence est indispensable
• Développer et fidéliser la relation client
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Techniques de négociation avancées

Savoir-être professionnels

• Faire preuve d'autonomie
• Etre force de proposition
• Faire preuve de réactivité

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Photocopie, préparation de documents et autres activités spécialisées de soutien de bureau

ESPACE REPRO créé en 1992 est l'un des pionniers de l'impression numérique sur son secteur et est aujourd'hui une référence sur le marché NantaisM. GEORGES CICCAZZO