Commercial Terrain BtoB – Bureautique & IT

KARPOS RH; Mayenne; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Karpos RH recrute pour son client, acteur majeur de la distribution de produits bureautique, IT, cloud et cybersécurité, un Commercial terrain BTOB H/F pour le département de la Mayenne (53) et l’ouest du département de l’Orne (61).

Le candidat mènera la prospection, analysera les besoins clients, assurera le suivi commercial et contribuera à la fidélisation en gérant les rendez-vous et les offres.

Une expérience terrain de 3 ans est souhaitée et la maîtrise d’un CRM est indispensable.

Qualifications

• Formation école de commerce ou équivalent et au moins 3 ans d’expérience en vente itinérante.
• Maîtrise des techniques de prospection et du cycle de vente, de la découverte à la closing.
• Rigueur, organisation et bonnes capacités d’analyse et de rédaction.
• Maîtrise du CRM et des outils bureautiques.

Responsabilités

• Prospection & préparation commerciale : planifier et organiser les actions, identifier les rendez-vous pertinents, gérer les prises de RDV.
• Entretiens & analyse des besoins : mener les entretiens, analyser l’environnement du client, présenter les solutions et réaliser des démonstrations sur site.
• Suivi et analyse commerciale : analyser les résultats vs objectifs, identifier les écarts et mettre en place des actions.
• Gestion administrative & pilotage des ventes : mettre à jour la base de données, rédiger les propositions et préparer les contrats.
• Suivi client & fidélisation : veiller à la satisfaction et traiter les litiges et réclamations.

Connaissances

Prospection

Analyse des besoins

Négociation

CRM

Outils bureautiques

Formation

Formation école de commerce

Outils

CRM

Outils bureautiques

Description du poste

Karpos RH recrute pour son client, acteur majeur de la distribution de produits bureautique, IT, cloud et cybersécurité, un Commercial terrain BTOB H/F pour le département de la Mayenne (53) et l’ouest du département de l’Orne (61).

Le candidat mènera la prospection, analysera les besoins clients, assurera le suivi commercial et contribuera à la fidélisation en gérant les rendez-vous et les offres.

Une expérience terrain de 3 ans est souhaitée et la maîtrise d’un CRM est indispensable.