Technico-commercial (H/F)

ISMAEL FADHLAOUI CONSULTING; Lyon; Sur place; EUR 28 000 - 32 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule

Commissions

Variable non plafonné jusqu'à 85 K€

Résumé du poste

IF Search, cabinet de chasse de têtes basé à Paris, accompagne un éditeur français de solutions d'encaissement et de gestion dédiées aux artisans des métiers de bouche, pour un poste de Technico-commercial (H/F) à Lyon (69).

Rattaché à un territoire de 4-5 départements, vous développez le portefeuille par prospection et prescription, pilotez leCycle complet de vente et renseignez le CRM HubSpot en déploiement. Fixe 28-32 k€ + commissions; véhicule et bonus non plafonné jusqu'à 85 k€.

Qualifications

• Expérience B2B requise et sens du ROI.
• Maîtrise de la prospection et du pilotage commercial.
• Bonne connaissance du CRM et des ventes complexes.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients par prospection directe et prescription.
• Piloter le cycle de vente complet, de la qualification à la signature.
• Fidéliser le parc et anticiper les renouvellements (cycle 5 ans).
• Renseigner et exploiter le CRM (HubSpot en déploiement).
• Soutien des équipes avant-vente, installation et support.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation B2B

Gestion CRM

Démos autonomes

Pilotage de compte

Formation

Bac+2 minimum

Outils

HubSpot CRM

Description du poste

Technico-commercial (H/F) 69 - Lyon 1er Arrondissement

IF Search, cabinet de chasse de têtes basé à Paris, accompagne un éditeur français de solutions d'encaissement et de gestion dédiées aux artisans des métiers de bouche (boulangerie, charcuterie, traiteur, chocolaterie.).85 collaborateurs, 20 ans d'existence, l'entreprise vit une phase de structuration : nouveau DG, refonte du CRM, sectorisation, plan de croissance qui doit faire passer l'équipe commerciale de 10 à 18-20 personnes.Dans ce cadre, nous recrutons 5 commerciaux terrain sur des zones définies en France.Le poste :Sur un territoire dédié de 4-5 départements, vous êtes l'interlocuteur-trice de référence des artisans et des réseaux de prescription. Expérience B2B obligatoire.Vos missions :-Développer un portefeuille clients par prospection directe et prescription (meuniers, agenceurs, architectes, financeurs, fédérations)-Piloter le cycle de vente complet, de la qualification à la signature-Fidéliser le parc et anticiper les renouvellements (cycle 5 ans)-Renseigner et exploiter le CRM (HubSpot en déploiement)Vous êtes appuyé-e par les équipes avant-vente, installation et support.À 6 mois, votre prise de poste sera une réussite si :-Vous maîtrisez l'offre et menez vos démos en autonomie-Vous avez cartographié votre territoire et activé vos premiers prescripteurs-Votre pipe est qualifié et tenu à jour dans le CRM-Vous avez signé vos premières affaires et identifié les renouvellements à venir-Vous êtes pleinement autonome sur le pilotage de votre activitéLe profil :-Bac+2 minimum (BTS NDRC, MCO, licence pro, école de commerce)-2 ans minimum en vente B2B, idéalement solutions techniques, équipements ou digital-Profil curieux, autonome, rigoureux dans le suivi-À l'aise pour parler ROI, marge et pilotage à un artisan (pas un discours scripté)Mobile, majoritairement en clientèleLe vrai plus : vous connaissez les métiers de bouche.Le package :-Fixe 28-32 K€ selon profil-Variable non plafonné jusqu'à 85 K€ (quanti + quali)-SUV hybride, boîte auto-Perspectives d'évolution managériale à moyen termeProcess :-Qualification avec IF Search-Rencontre avec le Directeur des Ventes-Échange final avec la Direction Générale

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 28000.0 Euros à 30000.0 Euros - Variable non plafonné jusqu'à 85 K€
• Véhicule
• Commissions
• Variable non plafonné jusqu'à 85 K€

Déplacements Déplacements: Quotidiens

Profil souhaité

Expérience

• 24 Mois Cette expérience est indispensable
• Bac+2 ou équivalents Commerce Cette formation est indispensable

Compétences

• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Savoir-être professionnel

• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion