Commercial Terrain f/h (H/F)

PUM; Beauvais; Sur place; EUR 33 000 - 40 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime mensuelle

Participation et intéressement: enMix

Véhicule de fonction

Résumé du poste

PUM recherche un commercial itinérant pour développer et fidéliser un portefeuille de professionnels du BTP autour d’un périmètre proche du point de vente. Vous rencontrerez plombiers, maçons et paysagistes et préparerez chaque visite avec des objectifs de vente et de besoins clients.

Vous proposerez des solutions adaptées, négocierez les devis et travaillerez en binôme avec le commercial sédentaire. Une formation est prévue et le poste offre primes, véhicule et intéressement.

Qualifications

• Expérience en vente BtoB dans le secteur bâtiment (expérience souhaitée).
• Compétences relationnelles et écoute active.
• Organisation et autonomie pour planifier visites et rendez-vous.
• Esprit analytique et sens commercial.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients du BTP.
• Rencontrer régulièrement des professionnels du bâtiment sur votre périmètre.
• Préparer chaque visite en clientèle avec objectifs de vente et besoins.
• Analyser les besoins et proposer des solutions personnalisées.
• Négocier les commandes, les prix et les conditions de règlement.
• Collaborer avec le commercial sédentaire en binôme sur devis et relances.

Connaissances

Sens relationnel

Organisation et autonomie

Esprit analytique

Sens commercial

Vente BtoB

Affinité bâtiment

Formation

Employé qualifié

Description du poste

Pourquoi a-t-on besoin de vous?Votre rôle : Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels du BTP, en proposant des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques et en assurant un suivi personnalisé de leurs projets.
Type de contrat: CDI / 37,5h par semaine du lundi au vendredi
Fourchette de rémunération(avantages inclus) : 32 500€ - 40 000€
Rémunération fixe: 27 500€ brut annuel (13e mois inclus et lissé sur 12 mois)
Prime mensuelle
Participation et intéressement: en moyenne 2 mois de salaire en plus par an
Véhicule de fonction
Vos missions : Développer et fidéliser un portefeuille clients :
Rencontrer régulièrement des professionnels du bâtiment (plombiers, maçons, paysagistes, etc.) sur votre périmètre (généralement 40km autour du point de vente).
Préparer chaque visite en clientèle en se fixant notamment des objectifs de vente, de découverte client et de besoins, de présentation produit.
Analyser les besoins des clients et y répondez avec des solutions personnalisées tout en construisant une relation de confiance sur le long terme.
Négocier avec les clients les spécificités des commandes, les prix et les conditions de règlements dans le respect des encours et du crédit client accordé par l'entreprise afin de proposer un devis.
Collaborer efficacement en binôme avec un commercial sédentaire :
Communiquer avec le technico-commercial sédentaire avec qui vous travaillez en binôme sur l'ensemble des sujets commerciaux et notamment les devis en cours, les relances à faire, la situation financière des clients, les chantiers à venir etc.
Vous bénéficiez d'un parcours de formation et d'intégration pour vous accompagner au mieux dans votre prise de poste. Progressivement, vous prenez en main votre rôle de commercial itinérant et devenez un interlocuteur clé pour vos clients.
Ce poste est-il fait pour vous ?
Compétences incontournables :
Sens relationnel et écoute active : vous savez établir un lien de confiance durable.
Organisation et autonomie : vous savez gérer plusieurs demandes en parallèle et planifier efficacement vos visites, vos rendez-vous, et vos priorités.
Esprit analytique : vous savez interpréter les besoins techniques de vos clients et proposer des solutions adaptées.
Sens commercial : vous identifiez les opportunités et proposez des solutions adaptées, y compris complémentaires
Atout supplémentaire pour le poste :
Une expérience dans la vente BtoB ou dans le négoce
Un intérêt ou une affinité pour les produits techniques liés au bâtiment (plomberie, réseaux, travaux publics, etc.).

• Prime mensuelle
• Participation et intéressement: en moyenne 2 mois de salaire en plus par an
• Véhicule de fonction

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 37H30/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 32500.0 Euros à 40000.0 Euros - 13
• 13

Expérience

• Débutant accepté

Compétences

• Elaborer une stratégie commerciale
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Savoir-être professionnels

• Avoir l'esprit d'équipe
• Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements industriels divers