Commercial terrain BtoB 63 (F/H)

ELAN-GROUPE HEXAPAGE; Clermont-Ferrand; Hybrid; EUR 27,000 - 33,000; Full time

Benefits offered by this job

Teletravail partiel possible

Véhicule + carte essence

Mutuelle entreprise à 50% prise en charge

Job summary

Une entreprise dynamique située à Clermont-Ferrand est à la recherche d'un Responsable de Prospection pour développer un portefeuille clients. Ce rôle inclut la prospection active, la négociation de contrats, et la fidélisation des clients. Le candidat idéal est proactif en vente BtoB, possède un Bac+2 minimum et a une volonté d'innover et de contribuer à la croissance de l'entreprise. Des avantages réels et une culture d'entreprise conviviale y sont proposés.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente BtoB terrain.
• Connaissance du tissu économique local est un plus.
• Curiosité pour les nouvelles technologies.

Responsibilities

• Chasser, conquérir et développer votre portefeuille.
• Développer et fidéliser les clients existants.
• Négocier et conclure des ventes avec efficacité.
• Collaborer avec les équipes de projets pour les dossiers complexes.

Skills

Proactif(ve) en prospection

Capacité de négociation

Résilience

Autonomie

Esprit conquérant

Education

Bac+2 minimum en commerce/marketing/gestion d’affaires

Job description

• 🚀 Un rôle stratégique : des rendez-vous ciblés pour booster votre prospection et la liberté de faire la différence sur le terrain.
• 💡 Un portefeuille à développer : fidélisez vos clients et détectez de nouvelles opportunités.
• 🔧 Un soutien technique solide : autonomie sur vos ventes, appuyée par nos Chefs de Projet pour les dossiers complexes.

🌟 Pourquoi nous rejoindre ?

• 🚀 Un rôle stratégique : des rendez-vous ciblés pour booster votre prospection et la liberté de faire la différence sur le terrain.
• 💡 Un portefeuille à développer : fidélisez vos clients et détectez de nouvelles opportunités.
• 🔧 Un soutien technique solide : autonomie sur vos ventes, appuyée par nos Chefs de Projet pour les dossiers complexes.

=> Votre cible : les TPE/PME de l'Auvergne.

=> Votre mission : chasser, conquérir et développer votre portefeuille.

🎯 Votre Rôle Au Quotidien

• Transformer les opportunités en succès : nos chargés de prospection sont là pour vous épauler : ils vous ouvrent certaines portes en vous fournissant une partie de rendez-vous ciblés… À vous de convertir chaque rencontre en partenariat gagnant.
• Développer et fidéliser : détecter de nouveaux besoins, proposer des évolutions et transformer vos clients en ambassadeurs.
• Élargir votre réseau : identifier des opportunités, ouvrir des portes et préparer les projets futurs.
• Négocier et conclure avec brio : mener vos échanges jusqu’au closing avec conviction, écoute et efficacité.
• Innover et collaborer : partager vos idées, challenger nos méthodes et contribuer activement à la croissance d’ELAN.

Profil Recherché

Le profil que nous recherchons :

• Vous avez l’âme d’un chasseur et êtes animé(e) par le challenge :
• Vous êtes proactif(ve) en prospection.
• Vous savez closer rapidement et gérer tout le cycle de vente.
• Vous faites preuve de résilience : un refus ne vous arrête pas, il vous motive.
• Vous êtes autonome, orienté(e) résultats et attentif(ve) à vos KPIs.
• Vous maîtrisez l’art de la négociation et de la persuasion.
• Vous êtes adaptable, doté(e) d’une bonne communication et d’une écoute active.
• Et surtout… vous avez un esprit conquérant : chaque objectif est un défi à relever.

🎓 Bac+2 minimum en commerce/marketing/gestion d’affaires

💼 Expérience confirmée en vente BtoB terrain

🌍 Connaissance du tissu économique local = un vrai plus

💻 Connaissances dans le domaine de l'IT (c'est un vrai plus, pas un impératif)

💡 Curiosité pour les nouvelles technologies (inutile d’être expert(e), mais motivé(e) et curieux(se), ça oui !)

🏡 La vie chez ELAN

• Une PME où il fait bon vivre : locaux lumineux, cuisine équipée, terrasse ensoleillée… et une ambiance conviviale.
• 🤝 Du collectif : babyfoot, pétanque, panier de basket, teambuilding… ici, on cultive l’esprit d’équipe.
• 🎁 Des avantages motivants : prime de partage de la valeur, CE externalisé, formations régulières.
• 🧠 Un management participatif : écoute, confiance et implication de chacun.
• ⚡ Une culture de l’innovation : on teste, on évolue, on avance ensemble.
• 🎓 Un onboarding sur-mesure : pour vous sentir à votre place dès le premier jour.

🎥 Découvrez notre Onboarding en vidéo 👇🏻

ℹ️ Les infos clés de notre offre

• CDI – Poste itinérant
• Basé à l'agence de Clermont Ferrand (63000)
• Rémunération brute annuelle : 30k€ fixe + variable non plafonné
• Télétravail partiel possible
• Véhicule + carte essence
• PC portable & smartphone
• Mutuelle entreprise prise en charge à 50 %

L’inclusion fait partie de notre ADN ! Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, et notre référente handicap est là pour vous accompagner à chaque étape. Rejoignez-nous et faites bouger les lignes avec une équipe qui valorise chaque talent !

🔎 Le process de recrutement

• Préqualification téléphonique : faisons connaissance !
• Entretien RH : échange sur votre parcours, vos envies et vos motivations.
• Entretiens Commerce : exploration de vos compétences, mise en situation, présentation du payplan.
• Échange final : validation des conditions et promesse d’embauche.

👉 À chaque étape, nous faisons preuve de transparence et de proximité.

🚀 Ici, vous êtes acteur(rice) de votre réussite. Votre talent, votre stratégie et votre énergie font la différence.

Prêt(e) à relever le challenge ?

Postulez en 2 minutes et discutons ensemble ! 😉

👀 Vous avez lu l’offre jusqu'au bout (merci à vous !) mais vous ne comptez pas postuler ?

Dites-nous pourquoi en répondant à ce mini questionnaire (30 secondes, vraiment.)

C’est 100 % anonyme (à moins que vous ne choisissiez l’inverse) et ça nous aide à nous améliorer. 🙌

https://forms.office.com/e/JdidRu4pX6