Business Developer BtoB Auvergne - Solutions IT (F/H)

ELAN-GROUPE HEXAPAGE; Clermont-Ferrand; On-site; EUR 30,000 - 35,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule récent 5 places + carte écarb

Mutuelle prise en charge 50%

Smartphone et ordinateur portable

Portefeuille stable et itinérant

Job summary

ELAN-GROUPE HEXAPAGE recherche un développeur commercial passionné pour piloter le développement de son portefeuille clients et accélérer la conquête sur des projets à fort impact.

Vous aimez construire des relations durables, conseiller vos clients et accompagner leurs décisions stratégiques. Postulez pour rejoindre une équipe dynamique et autonome, avec des objectifs clairs et une organisation axée sur la confiance.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de solutions BtoB à cycle de vente complexe.
• Culture de la prospection et de la conquête commerciale.
• Approche orientée conseil et création de valeur.
• Capacité à dialoguer avec des dirigeants et décideurs.
• Envie de développer un portefeuille client sur le long terme.

Responsibilities

• Vous développez votre secteur et faites croître votre portefeuille clients.
• Conquérez de nouveaux clients et détectez les opportunités de développement.
• Identifiez les projets à fort potentiel auprès de prospects et clients existants.
• Fidélisez et développez durablement votre portefeuille.
• Réalisez des rendez-vous de découverte et analysez les processus existants.
• Élaborez des recommandations pertinentes et présentez-les aux décideurs.
• Négociez et concluez vos affaires.

Skills

Prospection commerciale

Relation client durable

Négociation

Vente BtoB

Cycle de vente complexe

Portefeuille client

Job description

Vous êtes responsable du développement de votre secteur et de la croissance de votre portefeuille clients.

À Ce Titre, Vous

• Conquérez de nouveaux clients et détectez des opportunités de développement ;
• Identifiez les projets à fort potentiel auprès de prospects et de clients existants ;
• Fidélisez et développez durablement votre portefeuille.

Comprenez les enjeux de vos clients

• Réalisez des rendez-vous de découverte approfondis ;
• Analysez les processus et modes de fonctionnement existants ;
• Identifiez les leviers d'amélioration et de performance.

Construisez des solutions adaptées

• Élaborez des recommandations pertinentes avec l'appui de nos experts lorsque nécessaire ;
• Présentez et défendez vos propositions auprès des décisionnaires ;
• Négociez et concluez vos affaires.

Vous vous reconnaîtrez dans notre façon de travailler si…

• Vous aimez développer une activité dans la durée ;
• Vous privilégiez la relation de confiance à la vente à court terme ;
• Vous appréciez l'autonomie tout en travaillant en équipe ;
• Vous avez envie d'accompagner les PME sur des projets à fort impact ;
• Vous aimez être responsabilisé et organiser votre activité avec liberté.

Profil Recherché

Vous êtes avant tout un développeur commercial dans l'âme.

À l'aise dans les environnements BtoB, vous aimez identifier de nouvelles opportunités, créer des relations durables et accompagner vos clients dans leurs décisions stratégiques.

Votre crédibilité, votre écoute et votre capacité à instaurer la confiance vous permettent d'échanger avec des dirigeants et de porter des projets à forte valeur ajoutée.

Les atouts qui vous permettront de réussir

• Une expérience réussie dans la vente de solutions BtoB à cycle de vente complexe ;
• Une véritable culture de la prospection et de la conquête commerciale ;
• Une approche orientée conseil et création de valeur ;
• La capacité à dialoguer avec des dirigeants et décideurs ;
• L'envie de développer un portefeuille client dans la durée.

Votre parcours vous a idéalement amené à évoluer dans l'un de ces secteurs

• Solutions IT et infrastructures ;
• Cybersécurité ;
• Télécoms et connectivité.

Pourquoi rejoindre ELAN ?

Une entreprise à taille humaine

• Plus de 35 ans d'expertise auprès des professionnels ;
• Une PME à taille humaine où chacun peut avoir un réel impact ;
• Des équipes expertes, accessibles et engagées ;
• Un management de proximité fondé sur la confiance ;
• Un parcours d'intégration structuré ;
• Des moments de convivialité tout au long de l'année.

Une organisation fondée sur la confiance et l'autonomie

Chez ELAN, nous attachons une grande importance à l'autonomie et à la responsabilisation de nos collaborateurs.

Vous bénéficiez d'une réelle flexibilité dans l'organisation de votre activité : gestion autonome de votre emploi du temps, autonomie dans vos déplacements et possibilité de télétravail lorsque cela est compatible avec les besoins du poste. Un fonctionnement qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle tout en laissant à chacun la liberté de s'organiser efficacement.

Les informations clés

• CDI
• Basé à Limonest (69) - Poste itinérant
• Rémunération fixe annuelle entre 30 K€ et 35 K€ (brute) selon profil et expérience + Variable déplafonné
• Véhicule récent de 5 places + carte carburant
• Smartphone et ordinateur portable
• Mutuelle prise en charge à 50 %
• Contrat 39h avec 6 jours de repos compensateurs

Inclusion et diversité

Chez ELAN, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et notre référente handicap est présente pour accompagner chaque collaborateur tout au long de son parcours.

Votre parcours candidat chez ELAN

Étape 1 : Faisons connaissance

Échange téléphonique avec notre chargée de recrutement.

Étape 2 : Apprenons à nous connaître

Entretien RH avec la DRH et la chargée de recrutement.

Étape 3 : Projetons-nous ensemble

Rencontre du dirigeant, de votre futur manager et du directeur commercial, cas pratique et présentation du payplan

Étape 4 : Construisons la suite

Validation finale et proposition d'embauche.

Un processus conçu pour vous donner toutes les cl'es avant de prendre votre décision.