Commercial Terrain BtoB - Responsable Secteur Sud Est

ELCIA Group; Avignon; Hybrid; EUR 60,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Carte corporate

Participation et/actionnariat salarié

Carte SWILE

Mutuelle ALAN

RTT et CSE

Formation produit

Job summary

ELCIA recherche un responsable développement commercial pour le sud-est, en binôme avec un commercial sédentaire basé à Lyon. Vous prospectez, développez et signez des marchés auprès de revendeurs et installateurs, avec une couverture régionale et des déplacements réguliers.

Vous maîtrisez notre solution ProDevis et participez activement à la croissance du portefeuille clients, en home office 1 jour/semaine et des missions terrain soutenues par des objectifs clairs.

Qualifications

• De formation bac +3/5 en commerce ou ingénieur à fibre commerciale.
• Expérience réussie en développement commercial ou prospection terrain BtoB sur produits techniques et à forte valeur ajoutée.
• Chasseur(se) dans l'âme avec capacité à créer et développer un réseau et à atteindre des objectifs.

Responsibilities

• Acquérir de nouveaux clients et développer le portefeuille existant dans le secteur Sud-Est.
• Suivre les grands comptes et piloter l'ensemble du processus de vente de la prospection à la signature (BtoB).
• Travailler en binôme avec un commercial sédentaire et atteindre les objectifs communs.
• Organisation des tournées terrain, RDV client/prospect et comptes rendus; participer aux salons et foires.
• Déplacements hebdomadaires et une journée de home-office par semaine.

Skills

Prospection terrain BtoB

Développement commercial

Relation client

Résilience

Réseautage

Education

Bac+3/5 commerce ou ingénieur à fibre commerciale

Job description

Mais qui est ELCIA ? Depuis 1 999, nous sommes le leader des solutions et logiciels spécialisés pour le marché « Menuiserie, Store et Fermeture ». Une vraie pépite de la tech française !

Qu’ils soient Installateurs / Revendeurs ou Fabricants, nos solutions simplifient la vie de 45 000 utilisateurs, sur les tâches chronophages de leur quotidien : chiffrage, devis, gestion commerciale, dématérialisation des commandes, gestion de la production et des usines.

Aujourd'hui, ELCIA, c'est 280 collaborateurs répartis sur 4 sites en France et en Belgique : Brignais (69), Tarbes (65), Namur et Anvers. Ensemble, nous participons aux innovations du Groupe, qui est élu Happy At Work depuis 2017!

Chez ELCIA, nous sommes convaincus qu'une entreprise performante est avant tout une entreprise où chacun trouve sa place, peut s'exprimer et progresser. C'est pourquoi nous faisons vivre au quotidien nos quatre valeurs fondatrices : Audace, Bienveillance, Collaboration et Responsabilité.

Rattaché(e) au Chef des Ventes Régional et en binôme avec un commercial sédentaire basé à Lyon, vous aurez pour mission principale l’acquisition de nouveaux clients, le développement du portefeuille existant, le suivi des grands comptes du secteur.

Maitrisant notre solution logicielle ProDevis grâce à un parcours de formation au siège, vous intervenez sur l’ensemble du processus de vente, de la prospection jusqu’à la signature auprès de nos clients revendeurs / installateurs.

Vous travaillez en binôme avec un commercial sédentaire avec lequel vous partagez des objectifs communs et ensemble, vous êtes garants de leur atteinte et de la satisfaction des clients de votre secteur.

En collaboration avec votre binôme, vous organisez vos journées en optimisant vos actions : planning de vos tournées « terrain », répartition des RDV client / prospect, comptes rendus de RDV, réseautage, visites des foires et salons de votre secteur.

Impliqué(e) et pro actif(ve) dans la construction de votre business, vous serez en charge du secteur Sud Est composé d’une douzaine de départements.

Une journée en Home Office par semaine sera dédiée au back-office de votre activité.

Vous participerez à des réunions commerciales régulières au siège de la société, avec l’ensemble de l’équipe de la BU.

Localisation du poste : Région Sud-Est idéalement Aix en Provence, Avignon.

Rythme de déplacements hebdomadaires, avec 1 à 2 jours de découchage par semaine.

Vous aimez être sur le terrain, détecter de nouvelles opportunités afin de signer de nouveaux marchés ? Alors, rejoignez-nous !

• De formation bac +3/5 en commerce ou Ingénieur à fibre commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie dans le développement commercial ou prospection terrain BtoB, sur des produits techniques et à forte valeur ajoutée.
• Chasseur(se) dans l'âme, vous prenez plaisir à prospecter, créer votre réseau et ouvrir de nouveaux comptes. Vous savez aussi endosser un rôle d'éleveur(se) : développer la part de marché chez vos clients existants afin de créer du nouveau business (modules additionnels, licences supplémentaires, vente de formations etc…)
• Persévérant(e) et résilient(e), vous ne vous arrêtez pas au premier "non" et savez rebondir pour atteindre vos objectifs.
• Doté(e) d'un excellent relationnel, vous créez facilement du lien et instaurez une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs.
• Vous aimez les environnements dynamiques où l'initiative, l'énergie et la performance sont reconnues et valorisées.

Au-delà de votre expérience, nous recherchons avant tout une personnalité ambitieuse, orientée résultats, avec une vraie culture de la conquête et l'envie de contribuer activement à notre croissance.

Votre cadre de travail

Poste en home office + déplacements hebdomadaires

Déplacements au siège Lyonnais lors de temps forts : réunions de société, teambuilding, séminaire

Contribution à la démarche RSE de l’entreprise

ELCIA est une entreprise responsable et engagée dans une stratégie RSE ambitieuse.

La RSE est une responsabilité partagée. Chacun est encouragé, selon son rôle, à faire progresser l’entreprise vers plus de durabilité, de bien-être et d’impact positif, dans le respect des valeurs communes : audace, bienveillance, collaboration et responsabilité.

Rémunération & Avantages

Fixe + variable déplafonné selon performance : package moyen entre 60 000€ - 75 000€ / véhicule de fonction / carte corporate

Prime de participation (entre 6K et 8K), actionnariat salarié, carte SWILE, mutuelle ALAN, RTT, CSE, formation à notre produit, démarche QVCT (séminaire, journée des familles, arbre de noël, sport, afterworks, formations soft skills...)

Notre processus de recrutement

1 premier échange téléphonique avec notre Chargée de recrutement

1 premier entretien avec notre Directeur des Ventes et Chargée de recrutement

1 dernier entretien au siège pour rencontrer : votre futur manager, notre Directrice de BU & DRH, et enfin notre CEO.

Nous sommes engagés dans la démarche du Recrutement Circulaire, une approche innovante et responsable du recrutement. En postulant chez nous, si votre candidature retient notre attention mais qu’elle ne peut malheureusement pas être retenue en fin de processus, nous recommanderons votre profil sur la plateforme du Recrutement Circulaire afin de vous aider à rebondir rapidement vers d’autres employeurs du même secteur sur des postes similaires et pertinents en fonction de vos critères de recherche.