Business Developer BtoB Rhône - Solutions digitales (F/H)

ELAN; Limonest; Sur place; EUR 27 000 - 33 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule et carte carburant

Smartphone et ordinateur portable

Télétravail partiel

Mutuelle prise en charge à 50 %

Contrat 39h + 6 repos compensateurs

Résumé du poste

ELAN recherche un responsable commercial basé à Limonest (69) et itinérant pour développer le portefeuille clients et accompagner les projets des PME. Vous identifierez les opportunités, présenterez des solutions et conclurez les ventes auprès de décideurs.

Le candidat idéal a une expérience BtoB, est autonome, persévérant et orienté résultats. Le poste propose un package attractif incluant véhicule, mutuelle et télétravail partiel.

Qualifications

• Expérience en développement commercial BtoB et esprit entrepreneurial.
• Capacité à ouvrir et développer des comptes clients et à mener une vente de la découverte jusqu’à la signature.
• Maîtrise des techniques de négociation et de présentation de solutions.

Responsabilités

• Développer et fidéliser le portefeuille client existant et prospecter de nouveaux marchés.
• Analyser les enjeux clients et proposer des solutions adaptées avec nos experts.
• Gérer le cycle commercial de la démonstration à la signature et au closing.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de portefeuille

Relation client

Autonomie

Outils

CRM

Description du poste

Vous êtes responsable du développement de votre secteur et de la croissance de votre portefeuille.

À ce titre, vous :

Développez votre portefeuille

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients

• Détecter des opportunités chez les prospects comme chez les clients existants

• Fidéliser et développer votre portefeuille

Accompagnez vos clients dans leurs projets

• Comprendre leurs enjeux et analyser leurs modes de fonctionnement

• Identifier les leviers d'amélioration et de performance

• Construire des recommandations adaptées avec l'appui de nos experts

Menez vos affaires jusqu'à la signature

• Présenter et défendre vos solutions

• Négocier avec les décideurs

• Conclure les ventes

Le profil qui réussit chez nous

Vous avez déjà évolué dans un environnement commercial BtoB et savez développer une activité de façon autonome.

Vous êtes reconnu pour votre capacité à :

• Ouvrir et développer des comptes clients

• Créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs

• Comprendre les enjeux d'une entreprise avant de proposer une solution

• Mener une vente de la découverte du besoin jusqu'à la signature

Au-delà de votre expérience, vous êtes :

• Curieux et à l'écoute

• Persévérant et orienté résultats

• À l'aise dans les environnements en évolution

• Force de proposition et autonome dans votre organisation

Un parcours qui nous parlera particulièrement

Vous serez rapidement opérationnel si vous avez déjà commercialisé des solutions à valeur ajoutée dans l'un des domaines suivants :

• GED et dématérialisation

• Logiciels métiers

• Solutions SaaS

• Outils collaboratifs

• Transformation digitale des PME

Les informations clés

• CDI

• Basé à Limonest (69) - Poste itinérant

• 30 K€ fixe + variable déplafonné

• Véhicule et carte carburant

• Smartphone et ordinateur portable

• Télétravail partiel possible

• Mutuelle prise en charge à 50 %

• Contrat 39h avec 6 jours de repos compensateurs

Inclusion et diversité

Chez ELAN, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et notre référente handicap est présente pour accompagner chaque collaborateur tout au long de son parcours.

Votre parcours candidat chez ELAN

• Étape 1 : Faisons connaissance
  Échange téléphonique avec notre chargée de recrutement.

• Étape 2 : Apprenons à nous connaître
  Entretien RH avec la DRH et la chargée de recrutement.

• Étape 3 : Projetons-nous ensemble
  Rencontre du dirigeant et de votre futur manager, cas pratique et présentation du payplan.

• Étape 4 : Construisons la suite
  Validation finale et proposition d'embauche.

Un processus conçu pour vous donner toutes les clés avant de prendre votre décision.

Et si c'était votre prochain challenge ?

Vous aimez conquérir de nouveaux marchés, accompagner les dirigeants de PME dans leurs projets et voir concrètement l'impact de vos actions ?

Rejoignez ELAN et contribuez à écrire la suite de notre croissance.