Business Developer BtoB Sud Loire - Solutions digitales (F/H)

ELAN-GROUPE HEXAPAGE; Le Coteau; On-site; EUR 30,000 - 35,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule récent 5 places

Carte carburant

Smartphone et ordinateur portable

Mutuelle prise en charge à 50 %

Job summary

ELAN-GROUPE HEXAPAGE recherche un commercial BtoB capable de développer un portefeuille et d’établir des relations de confiance avec des décideurs. Vous prospectez, présentez des solutions et concluez les ventes en mode itinérant.

Le candidat idéal évolue en autonomie dans un contexte de transformation numérique et saura piloter la vente de la découverte jusqu’à la signature, avec une rémunération fixe annuelle plus variable et avantages associés.

Qualifications

• Expérience en vente BtoB et développement d’activité autonome.
• Capacité à ouvrir et développer des comptes clients.
• Aptitudes en négociation et présentation de solutions.

Responsibilities

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients.
• Détecter des opportunités chez prospects et clients existants.
• Fidéliser et développer le portefeuille.
• Comprendre enjeux et analyser les besoins des clients.
• Identifier leviers d’amélioration et de performance.
• Construire des recommandations avec nos experts.
• Présenter et défendre les solutions.
• Négocier avec les décideurs et conclure les ventes.

Skills

BtoB sales

Account development

Negotiation

Autonomy

Customer relationship

Job description

Vous êtes responsable du développement de votre secteur et de la croissance de votre portefeuille.

Développez votre portefeuille

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients
• Détecter des opportunités chez les prospects comme chez les clients existants
• Fidéliser et développer votre portefeuille

Accompagnez vos clients dans leurs projets

• Comprendre leurs enjeux et analyser leurs modes de fonctionnement
• Identifier les leviers d'amélioration et de performance
• Construire des recommandations adaptées avec l'appui de nos experts

Menez vos affaires jusqu'à la signature

• Présenter et défendre vos solutions
• Négocier avec les décideurs
• Conclure les ventes

Profil Recherché

Le profil qui réussit chez nous

Vous avez déjà évolué dans un environnement commercial BtoB et savez développer une activité de manière autonome.

Vous Êtes Reconnu Pour Votre Capacité à

• Ouvrir et développer des comptes clients
• Créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs
• Comprendre les enjeux d'une entreprise avant de proposer une solution pertinente
• Piloter une vente de la découverte du besoin jusqu'à la signature

Au-delà De Votre Expérience, Vous Êtes

• Curieux et à l'écoute
• Persévérant et orienté résultats
• À l'aise dans les environnements en évolution
• Force de proposition
• Organisé et autonome dans la gestion de votre activité

Un parcours qui nous parlera particulièrement

Vous Serez Rapidement Opérationnel Si Vous Avez Déjà Commercialisé Des Solutions à Valeur Ajoutée Dans L'un Des Domaines Suivants

• GED et dématérialisation
• Logiciels métiers
• Solutions SaaS
• Outils collaboratifs
• Transformation digitale des PME

Une expérience auprès de dirigeants de PME ou dans la vente de solutions de transformation numérique constituera un véritable atout.

Les informations clés

• CDI
• Basé au Coteau (42) - Poste itinérant
• Rémunération fixe annuelle entre 30 K€ et 35 K€ (brute) selon profil et expérience + Variable déplafonné
• Véhicule récent de 5 places + carte carburant
• Smartphone et ordinateur portable
• Mutuelle prise en charge à 50 %
• Contrat 39h avec 6 jours de repos compensateurs

Une organisation fondée sur la confiance et l'autonomie

Chez ELAN, nous attachons une grande importance à l'autonomie et à la responsabilisation de nos collaborateurs.

Vous bénéficiez d'une réelle flexibilité dans l'organisation de votre activité : gestion autonome de votre emploi du temps, autonomie dans vos déplacements et possibilité de télétravail lorsque cela est compatible avec les besoins du poste. Un fonctionnement qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle tout en laissant à chacun la liberté de s'organiser efficacement.

Inclusion et diversité

Chez ELAN, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et notre référente handicap est présente pour accompagner chaque collaborateur tout au long de son parcours.

Votre parcours candidat chez ELAN

Étape 1 : Faisons connaissance

Échange téléphonique avec notre chargée de recrutement.

Étape 2 : Apprenons à nous connaître

Entretien RH avec la DRH et la chargée de recrutement.

Étape 3 : Projetons-nous ensemble

Rencontre du dirigeant, de votre futur manager et du directeur commercial, cas pratique et présentation du payplan.

Étape 4 : Construisons la suite

Validation finale et proposition d'embauche.

Un processus conçu pour vous donner toutes les clés avant de prendre votre décision.

Et si c'était votre prochain challenge ?

Vous aimez conquérir de nouveaux marchés, créer votre propre réussite et voir concrètement l'impact de vos actions ?

Vous recherchez une entreprise qui vous fait confiance, vous donne de l'autonomie et récompense pleinement votre performance ?