Commercial Sédentaire (H/F)

Mettler-Toledo; Viroflay; Sur place; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle AON (prise en charge 70%)

25 jours de congés + RTT

Chèques Vacances et Chèques Noël

Restaurant d’entreprise

Résumé du poste

Mettler-Toledo France, filiale du groupe METTLER TOLEDO, recherche un commercial sédentaire basé à Viroflay pour piloter un portefeuille clients dans les secteurs pharmaceutique, biotech, agroalimentaire et chimie.

Vous développez les comptes, effectuez des business reviews à distance, et coordonnez les actions d’animation commerciale tout en assurant la satisfaction et la fidélisation des clients.

Qualifications

• Formation supérieure scientifique, technique ou commerciale.
• Au moins 5 ans d'expérience en vente B2B (cycle de vente complet).
• Expérience dans l'environnement laboratoire, pharmaceutique, biotech, industriel ou scientifique.
• Maîtrise des outils CRM et de la suite Microsoft Office.
• Excellente communication orale et écrite pour relations clients et internes.

Responsabilités

• Pilotage du portefeuille clients et gestion d'un portefeuille dédié.
• Être l’interlocuteur commercial principal du client et développer une relation régulière.
• Structurer un plan d’animation commerciale et réaliser des business reviews à distance.
• Identifier des opportunités (cross-sell/up-sell) et augmenter les ventes produites.
• Construire et piloter des plans de croissance par client et gérer le pipeline.
• Coordonner les réclamations et assurer la satisfaction et rétention client.
• Travailler en collaboration avec Field Sales et Experts pour sujets techniques.

Connaissances

Vente B2B

Gestion portefeuille

Prospection commerciale

Relation client

Communication écrite

Formation

Formation supérieure scientifique/technique/commerciale

Outils

CRM

Microsoft Office

Description du poste

Le Poste

Mettler-Toledo France, filiale du groupe METTLER TOLEDO, N° 1 mondial du pesage et de l’instrumentation, recherche un(e) Commercial sédentaire pour rejoindre sa division Laboratoire (sondes et électrodes d'analyses, tampons de pH et étalons, capteurs titrage, accessoires etc.) basé à Viroflay.

Vous êtes responsable de votre portefeuille clients. Vous identifiez les opportunités, développez les comptes à fort potentiel et pilotez leur croissance de comptes clients dans les secteurs :Pharmaceutique, biotechnologies, agroalimentaire, chimie, etc :

Vos responsabilités

Pilotage du portefeuille clients

• Gérer un portefeuille dédié de comptes
• Être l’interlocuteur commercial principal du client
• Développer une relation client régulière via téléphone, visio et outils digitaux
• Structurer un plan d’animation commerciale pour l’ensemble des comptes
• Réaliser des business reviews régulières à distance

Développement du chiffre d’affaires

• Identifier des opportunités de développement (cross-sell / up-sell)
• Augmenter les ventes produits (consommables et instruments)
• Construire et piloter des plans de croissance par client

Fidélisation et satisfaction client

• Assurer un suivi proactif et réactif des demandes clients
• Coordonner la résolution des réclamations client
• Maintenir un haut niveau de satisfaction et de rétention

Gestion du pipeline commercial

• Construire et maintenir un pipeline d’opportunités
• Piloter des campagnes ciblées sur le portefeuille clients

Collaboration transverse

• Travailler en étroite collaboration avec :
• Field Sales (IC) pour la continuité commercialeTAC / Experts pour les sujets techniques complexes
• Escalader les opportunités stratégiques nécessitant une intervention terrain

Profil recherché

• Formation supérieure scientifique, technique ou commerciale
• Idéalement vous possédez au moins 5 ans d'expérience en vente B2B ( gestion du cycle complet de vente)
• Une expérience dans l'environnement laboratoire, pharmaceutique, biotech, industriel ou scientifique constitue un atout.
• Vous êtes à l’aise dans la prospection commerciale et dans la gestion complète d’un portefeuille clients.
• Reconnu(e) pour votre capacité à établir des relations solides, aussi bien avec vos clients qu’avec vos interlocuteurs internes,
• Vous maîtrisez les outils CRM ainsi que la suite Microsoft Office.
• Votre communication orale et écrite est irréprochable.
• Vous êtes autonome et réactif(ve) et vous disposez d’une solide aptitude au développement commercial.
• Vous aimez travailler dans un environnement technique et scientifique.

Notre offre

• Rémunération: 40k-45K euros bruts annuels incluant une part variable de 5K par an
• Mutuelle AON ( 70% Pris en charge par Mettler Toledo)
• Congés 25 jours+ RTT ( entre 8 et 10 selon l'année)
• Chèques Vacances et Chèques Noel à votre disposition pour bien démarrer vos congés!
• Restaurant Entreprise subventionné par Mettler Toledo, vous pouvez manger a des prix raisonnables de très bons plats !
• Belles perspectives d'évolution s'offrent à nous, étant donné que nous faisons partie d'un groupe international qui privilégie la mobilité interne et le développement de carrière de ses collaborateurs.
• 1 jour de travail ( après 8 mois d'ancienneté)

À propos de Mettler Toledo

METTLER TOLEDO est un leader mondial dans le secteur des instruments de précision etdes services. Nous sommes réputés pour le caractère innovant et la qualité de nosapplications en matière de laboratoire, d’analyse industrielle, de contrôle industriel,d’inspection de produits et de commerce. Notre réseau de points de vente et de maintenanceest l’un des plus étendus du secteur. Nos produits sont vendus dans plus de 140 pays, et nousassurons une présence directe dans environ 40 pays. Pour plus d’informations, rendez-voussur www.mt.com.

Egalité des chances dans l'emploi

Nous souscrivons au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et valorisons la diversité au sein de notre entreprise. Nous prenons en considération l’emploi sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l’âge, de l’origine nationale, du handicap, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, des informations génétiques ou de toute autre classification protégée. Vous trouverez plus de détails dans notre Politique d’égalité des chances en matière d’emploi.