Commercial Sédentaire - Laboratoire ( H/F)

CIFL; Viroflay; Remote; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Job summary

Mettler-Toledo France recherche un Commercial sédentaire pour son portefeuille Laboratoire. Vous identifierez les opportunités, développerez les comptes à fort potentiel et piloterez leur croissance dans les secteurs pharmaceutique, biotech, agroalimentaire et chimie.

Vous serez l’interlocuteur principal des clients, assurerez le suivi via téléphone, visio et outils digitaux, et coordonnerez les actions avec les équipes Field Sales et Experts techniques.

Qualifications

• Formation Supérieure Scientifique et Technique (Bac+4/5).
• Expérience B2B d'au moins 5 ans en vente et gestion du cycle de vente.
• Expérience en environnement laboratoire/pharmaceutique constitue un atout.
• Bonnes capacités relationnelles, autonomie et réactivité.

Responsibilities

• Piloter le portefeuille clients dédié et développer le chiffre d’affaires.
• Être l’interlocuteur commercial principal et entretenir une relation client régulière.
• Établir et exécuter un plan d’animation commerciale par compte.
• Réaliser des business reviews et coordonner avec les équipes internes.
• Construire et piloter des plans de croissance et des campagnes ciblées.

Education

Bac+4/5 en sciences techniques (life science, chimie, biotech)

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

Commercial Sédentaire – Laboratoire ( H/F)

Mettler-Toledo France, filiale du groupe METTLER TOLEDO, N° 1 mondial du pesage et de l’instrumentation, recherche un(e) Commercial sédentaire pour rejoindre sa division Laboratoire (sondes et électrodes d’analyses, tampons de pH et étalons, capteurs titrage, accessoires etc.) basé à Viroflay.

Vous êtes responsable de votre portefeuille clients. Vous identifiez les opportunités, développez les comptes à fort potentiel et pilotez leur croissance de comptes clients dans les secteurs :Pharmaceutique, biotechnologies, agroalimentaire, chimie, etc :

Vos responsabilités :

Pilotage du portefeuille clients:

• Gérer un portefeuille dédié de comptes
• Être l’interlocuteur commercial principal du client
• Développer une relation client régulière via téléphone, visio et outils digitaux
• Structurer un plan d’animation commerciale pour l’ensemble des comptes
• Réaliser des business reviews régulières à distance

Développement du chiffre d’affaires:

• Identifier des opportunités de développement (cross-sell / up-sell)
• Augmenter les ventes produits (consommables et instruments)
• Construire et piloter des plans de croissance par client

Fidélisation et satisfaction client:

• Assurer un suivi proactif et réactif des demandes clients
• Coordonner la résolution des réclamations client
• Maintenir un haut niveau de satisfaction et de rétention

Gestion du pipeline commercial:

• Construire et maintenir un pipeline d’opportunités
• Piloter des campagnes ciblées sur le portefeuille clients
• Travailler en étroite collaboration avec :
• Field Sales (IC) pour la continuité commerciale TAC / Experts pour les sujets techniques complexes
• Escalader les opportunités stratégiques nécessitant une intervention terrain

Profil recherché

• Formation Supérieure Scientifique et Technique (life science, chimie, biotech), Bac+4/5
• Idéalement vous possédez au moins 5 ans d’expérience en vente B2B ( gestion du cycle complet de vente)
• Une expérience dans l’environnement laboratoire, pharmaceutique, biotech, industriel ou scientifique constitue un atout.
• Vous êtes à l’aise dans la prospection commerciale et dans la gestion complète d’un portefeuille clients.
• Reconnu(e) pour votre capacité à établir des relations solides, aussi bien avec vos clients qu’avec vos interlocuteurs internes,
• Vous maîtrisez les outils CRM ainsi que la suite Microsoft Office.
• Votre communication orale et écrite est irréprochable.
• Vous êtes autonome et réactif(ve) et vous disposez d’une solide aptitude au développement commercial.
• Vous aimez travailler dans un environnement technique et scientifique