Commercial Sédentaire (H/F)

Mettler-Toledo International, Inc; Viroflay; Sur place; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle AON

25 jours + RTT

Chèques Vacances

Chèques Noël

Restaurant d’entreprise

Résumé du poste

Mettler-Toledo France, filiale du groupe METTLER TOLEDO et leader mondial dans les instruments de précision, recherche un(e) Commercial sédentaire pour sa division Laboratoire à Viroflay. Vous pilotez un portefeuille clients, identifiez les opportunités et développez les comptes dans des secteurs comme pharmaceutique et biotech.

Vous serez l interlocuteur principal, gérerez les relations via téléphone et visio, et contribuerez à la croissance avec des plans d animation commerciale et des

Qualifications

• Formation supérieure dans les domaines scientifique, technique ou commercial.
• Au moins 5 ans d'expérience en vente B2B avec gestion du cycle de vente.
• Expérience en environnement laboratoire, pharmaceutique, biotech, industriel ou scientifique souhaitable.
• Maîtrise de la prospection commerciale et gestion d'un portefeuille clients.
• Capacité à établir des relations solides avec clients et internes.
• Maîtrise des outils CRM et de la suite Microsoft Office.
• Excellente communication orale et écrite, autonomie et réactivité.

Responsabilités

• Pilotage du portefeuille clients et interlocuteur principal du client.
• Développer le chiffre d'affaires et construire des plans de croissance par client.
• Réaliser des business reviews et gérer le pipeline commercial.
• Travailler en collaboration avec Field Sales et TAC/Experts techniques.
• Conduire des campagnes commerciales et assurer satisfaction et fidélisation.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Relation client

Communication

Autonomie

Gestion portefeuille

Formation

Formation supérieure scientifique/technique/commerciale

Outils

CRM

Microsoft Office

Description du poste

METTLER TOLEDO est un leader mondial dans le secteur des instruments de précision et des services. Nous sommes réputés pour le caractère innovant et la qualité de nos applications en matière de laboratoire, d’analyse industrielle, de contrôle industriel,d’inspection de produits et de commerce. Notre réseau de points de vente et de maintenance est l’un des plus étendus du secteur. Nos produits sont vendus dans plus de 140 pays, et nous assurons une présence directe dans environ 40 pays. Pour plus d’informations, rendez-vous sur www.mt.com.

Le Poste

Mettler-Toledo France, filiale du groupe METTLER TOLEDO, N° 1 mondial du pesage et de l’instrumentation, recherche un(e) Commercial sédentaire pour rejoindre sa division Laboratoire (sondes et électrodes d'analyses, tampons de pH et étalons, capteurs titrage, accessoires etc.) basé à Viroflay.

Vous êtes responsable de votre portefeuille clients. Vous identifiez les opportunités, développez les comptes à fort potentiel et pilotez leur croissance de comptes clients dans les secteurs :Pharmaceutique, biotechnologies, agroalimentaire, chimie, etc :

Vos responsabilités :

Pilotage du portefeuille clients:

• Gérer un portefeuille dédié de comptes
• Être l’interlocuteur commercial principal du client
• Développer une relation client régulière via téléphone, visio et outils digitaux
• Structurer un plan d’animation commerciale pour l’ensemble des comptes
• Réaliser des business reviews régulières à distance

Développement du chiffre d’affaires:

• Identifier des opportunités de développement (cross-sell / up-sell)
• Augmenter les ventes produits (consommables et instruments)
• Construire et piloter des plans de croissance par client

Fidélisation et satisfaction client:

• Assurer un suivi proactif et réactif des demandes clients
• Coordonner la résolution des réclamations client
• Maintenir un haut niveau de satisfaction et de rétention

Gestion du pipeline commercial:

• Construire et maintenir un pipeline d’opportunités
• Piloter des campagnes ciblées sur le portefeuille clients
• Travailler en étroite collaboration avec :
• Field Sales (IC) pour la continuité commercialeTAC / Experts pour les sujets techniques complexes
• Escalader les opportunités stratégiques nécessitant une intervention terrain

Profil recherché

• Formation supérieure scientifique, technique ou commerciale
• Idéalement vous possédez au moins 5 ans d'expérience en vente B2B ( gestion du cycle complet de vente)
• Une expérience dans l'environnement laboratoire, pharmaceutique, biotech, industriel ou scientifique constitue un atout.
• Vous êtes à l’aise dans la prospection commerciale et dans la gestion complète d’un portefeuille clients.
• Reconnu(e) pour votre capacité à établir des relations solides, aussi bien avec vos clients qu’avec vos interlocuteurs internes,
• Vous maîtrisez les outils CRM ainsi que la suite Microsoft Office.
• Votre communication orale et écrite est irréprochable.
• Vous êtes autonome et réactif(ve) et vous disposez d’une solide aptitude au développement commercial.
• Vous aimez travailler dans un environnement technique et scientifique

Nous vous proposons :

• Rémunération: 40k-45K euros bruts annuels incluant une part variable de 5K par an
• Mutuelle AON ( 70% Pris en charge par Mettler Toledo)
• Congés 25 jours+ RTT ( entre 8 et 10 selon l'année)
• Chèques Vacances et Chèques Noel à votre disposition pour bien démarrer vos congés!
• Restaurant Entreprise subventionné par Mettler Toledo, vous pouvez manger a des prix raisonnables de très bons plats !
• Belles perspectives d'évolution s'offrent à nous, étant donné que nous faisons partie d'un groupe international qui privilégie la mobilité interne et le développement de carrière de ses collaborateurs.
• 1 jour de travail ( après 8 mois d'ancienneté)

Egalité des chances dans l'emploi

Nous souscrivons au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et valorisons la diversité au sein de notre entreprise. Nous prenons en considération l’emploi sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l’âge, de l’origine nationale, du handicap, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, des informations génétiques ou de toute autre classification protégée. Vous trouverez plus de détails dans notre [1] Politique d’égalité des chances en matière d’emploi.