Commercial itinérant (H/F)

Mettler-Toledo International, Inc; Viroflay; Sur place; EUR 58 000 - 62 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Mutuelle d'entreprise

25 jours de congés + RTT

Chèques Noël et vacances

Plan épargne entreprise

Formation et échanges internationaux

Résumé du poste

METTLER TOLEDO France, filiale du leader mondial des solutions de pesage, recherche un Ingénieur Commercial Industrie pour développer son activité en Île-de-France. Vous développerez un portefeuille de solutions de pesage et de services industriels auprès de clients majeurs.

Vous prospecterez, qualifierez et suivrez les opportunités, assurant une présence terrain et une collaboration étroite avec Inside Sales, Service et Marketing pour garantir la satisfaction client.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+4/5 en Commerce, Ingénierie ou équivalent avec spécialisation commerciale.
• Minimum 4 ans d'expérience en vente B2B de solutions techniques ou industrielles.
• Expérience avérée en prospection et développement de comptes.
• Capacité à construire une offre de valeur et à gérer des cycles de vente complexes.

Responsabilités

• Prospecter et développer de nouveaux comptes industriels en Île-de-France.
• Générer des opportunités d'affaires et assurer une présence terrain.
• Promouvoir les solutions METTLER TOLEDO auprès des clients et prospects.
• Développer le cross-selling et l'up-selling avec les divisions du groupe.
• Établir et suivre les indicateurs via le CRM et produire des rapports mensuels.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation

Développement relationnel

Autonomie

Esprit d'équipe

Formation

Bac+4/5 (Commerce/Ingénierie avec spécialisation commerciale)

Outils

SAP

CRM

Description du poste

METTLER TOLEDO est un leader mondial dans le secteur des instruments de précision et des services. Nous sommes réputés pour le caractère innovant et la qualité de nos applications en matière de laboratoire, d’analyse industrielle, de contrôle industriel,d’inspection de produits et de commerce. Notre réseau de points de vente et de maintenance est l’un des plus étendus du secteur. Nos produits sont vendus dans plus de 140 pays, et nous assurons une présence directe dans environ 40 pays. Pour plus d’informations, rendez-vous sur www.mt.com.

Le Poste

METTLER TOLEDO France, filiale du groupe METTLER TOLEDO, leader mondial des solutions de pesage, d'inspection et d'instrumentation industrielle, recherche un(e) Ingénieur Commercial Industrie pour accompagner le développement de son activité en Île-de-France.

Pourquoi nous rejoindre?

Chez METTLER TOLEDO, vous ne vendez pas seulement des équipements. Vous accompagnez certains des plus grands industriels français tels que LVMH, Sanofi, L'Oréal, Air Liquide et de nombreux autres acteurs majeurs dans l'optimisation de leurs processus de production, l'amélioration de leur qualité et la réduction des risques liés aux erreurs de pesage et de contrôle.

Vous évoluerez dans un environnement innovant, au cœur des enjeux de digitalisation industrielle et d'Industrie 4.0.

Vous développez les ventes d'un portefeuille complet de solutions de pesage industriel (balances, plateformes, ponts-bascules, cellules de charge, capteurs et automatisation) ainsi que de logiciels et solutions digitales dédiés au suivi de production, à la conformité réglementaire, à la gestion des données et à l'Industrie 4.0.

Votre mission principale consiste à développer durablement votre secteur commercial en assurant la conquête de nouveaux clients et la fidélisation du portefeuille existant sur l'Île-de-France.

Prospection, développement commercial et fidélisation du portefeuille:

• Identifier, qualifier et prospecter activement de nouveaux comptes industriels à fort potentiel.
• Développer votre réseau professionnel et générer de nouvelles opportunités d'affaires.
• Assurer une présence terrain régulière auprès des prospects et des clients.

Qualification et connaissance du marché:

Cartographier et qualifier les comptes de votre secteur afin de maximiser le potentiel commercial.

• Analyser votre marché, les acteurs clés, les projets industriels et les tendances de votre région.
• Identifier les décideurs et influenceurs au sein des organisations clientes.

Vente de solutions complètes : équipements et services

• Promouvoir l'ensemble des solutions METTLER TOLEDO auprès de vos clients.
• Développer les opportunités de cross-selling et d'up-selling avec les autres divisions du groupe.
• Développer les ventes d'équipements industriels ainsi que les offres de services associées (contrats de maintenance, contrats de service, extensions de garantie et prestations de qualification et de validation)
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Inside Sales pour la prise de rendez-vous, la qualification des leads, le suivi des campagnes commerciale et la gestion des devis standard.
• Collaborer avec les équipes Service, Marketing et Support Technique pour garantir la satisfaction client.
• Développer les synergies avec les autres divisions du groupe, notamment la division Laboratoire, afin de proposer les solutions les plus pertinentes aux clients.

Reporting et pilotage de l'activité:

• Assurer la mise à jour régulière des opportunités dans le CRM.
• Analyser les performances de votre secteur et suivre les indicateurs clés.
• Réaliser un reporting mensuel de l'activité commerciale de votre secteur.

Profil recherché:

• Formation supérieure Bac+4/5 (École de Commerce, École d'Ingénieur ou cursus technique complété par une spécialisation commerciale).
• Minimum 4 ans d'expérience dans la vente B2B de solutions techniques ou industrielles.
• Expérience réussie de la prospection et du développement de nouveaux comptes.
• Forte capacité à développer des relations commerciales durables auprès d'interlocuteurs variés.
• Solides compétences en négociation et en gestion de cycles de vente complexes.
• Capacité à analyser les enjeux industriels des clients et à construire une offre de valeur adaptée.
• Maîtrise des outils CRM et des outils digitaux de vente.
• Une connaissance de SAP constitue un atout.
• Excellent relationnel, forte autonomie et esprit d'équipe.
• Ténacité, orientation résultats et goût du terrain.

Notre offre:

• Package de rémunération cible entre 58 k€ et 62 k€ brut annuel, selon votre expérience, composé d’une rémunération fixe et une part variable de 20 %.
• Une voiture à votre disposition pour assurer sereinement vos déplacements chez nos clients
• Mutuelle d'entreprise avec un haut niveau de protection (70 % pris en charge par MT)
• 25 jours de congés + RTT (8 à 10 selon l'année)
• Chèques Noël et vacances pour bien démarrer vos congés !
• Plan épargne entreprise, pour bien préparer votre avenir
• Un plan de formation complet (avec des échanges enrichissants avec nos équipes à l'international et bien plus encore)
• L'opportunité d'intégrer un groupe international, leader mondial du pesage, avec de belles perspectives d'évolution pour vous

Egalité des chances dans l'emploi

Nous souscrivons au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et valorisons la diversité au sein de notre entreprise. Nous prenons en considération l’emploi sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l’âge, de l’origine nationale, du handicap, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, des informations génétiques ou de toute autre classification protégée. Vous trouverez plus de détails dans notre [1] Politique d’égalité des chances en matière d’emploi.