Commercial itinérant CHR

Segafredo Zanetti France S.A.S.; France; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Segafredo Zanetti France S.A.S. recrute un conducteur(trice) commercial(e) CHR pour représenter et suivre nos clients dans les départements 59 et 62 au sein de la division CHR.

Vous rapportez à un Responsable Régional et assurez la prospection, la prise de commande, la livraison et la facturation, tout en apportant un conseil technique sur nos machines et produits. Vous operationnerez en proximité avec les équipes régionales, participerez à des télé-réunions et assumerez le suivi prévisionnel

Qualifications

• Forte orientation commerciale et aptitude à prospecter le secteur CHR.
• Bonne capacité à négocier et à conclure des ventes BtoB.
• Excellentes qualités relationnelles et communication efficace.
• Maîtrise des outils informatiques courants (CRM, Suite Office).

Responsabilités

• Prospection de nouveaux bars, cafés, hôtels et restaurants dans les départements 59 et 62.
• Préparer et réaliser des dégustations; remonter le marché et la concurrence.
• Gérer commandes, livraisons et facturation selon la politique tarifaire.
• Former et conseiller la force de vente des Entrepositaires sur les machines et produits.
• Effectuer le reporting et les échanges avec l'équipe régionale et les responsables.

Connaissances

Fibre commerciale

Négociation

Relation client

Maîtrise des outils informatiques

Formation

Bac à Bac+2 dans le domaine commercial

Outils

Bureautique

Description du poste

Au sein de la division CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants) et rattaché à un Responsable Régional, vous assurez la représentation et le suivi commercial et opérationnel de vos clients sur les départements 59 et 62, dans le respect de la politique et des règles de l’entreprise.

Développement commercial et veille terrain

• Assurer la prospection de nouveaux bars, cafés, hôtels, restaurants…
• Procéder à des dégustations
• Remonter à sa hiérarchie les informations sur le marché, la concurrence, les prestataires SAV et les clients potentiels

Suivi commercial

• Assurer la prise de commande, la livraison et la facturation
• Négocier les conditions commerciales dans le cadre de la politique commerciale et tarifaire définie
• Apporter un conseil technique à la force de vente Entrepositaires pour leur permettre de vendre nos produits
• Assurer une gestion prévisionnelle de votre stock en fonction des commandes et de l’inventaire (marchandises, pièces détachées, PLV…)
• Réaliser le réglage et l’entretien courant des machines chez les clients
• Assurer un rôle de formation auprès du client sur l’utilisation des machines pour garantir la qualité à la tasse
• Déclencher l’intervention d’un prestataire SAV sur les aspects qui ne relèvent pas de votre responsabilité

Communication / Administratif

• Effectuer le reporting de votre activité à votre hiérarchie et rendre compte des incidents éventuels
• Echanger des informations avec les commerciaux de l’équipe régionale et d’autres membres internes
• Participer aux télé-réunions et réunions régionales/nationales

Formation & expérience

• Bac à Bac+2 dans le domaine commercial ou expérience équivalente en vente BtoB
• Première expérience significative dans l’univers CHR

Compétences & savoir-être

• Fibre commerciale
• Maîtrise des techniques de vente et sens de la négociation
• Maîtrise des outils informatiques
• Dynamisme, réactivité et autonomie
• Rigueur et organisation
• Excellentes qualités relationnelles

Lieu de résidence souhaité

Lille et ses environs.