Commercial itinérant CHR

SEGAFREDO ZANETTI FRANCE; France; Hybride; EUR 32 000 - 48 000; Plein temps

Résumé du poste

SEGAFREDO ZANETTI FRANCE recherche un commercial CHR pour développer le portefeuille clients et assurer le suivi opérationnel sur les départements 59 et 62. Vous serez rattaché à un Responsable Régional et travaillerez à Lille et ses environs.

Vous assurerez la prospection de bars et cafés, réaliserez des dégustations et gérerez les commandes, la livraison et la facturation tout en conseillant techniquement la force de vente et en assurant une gestion prévisionnelle des stocks et l’entretien des

Qualifications

• Bac à Bac+2 dans le domaine commercial ou expérience équivalente en vente BtoB.
• Première expérience significative dans l’univers CHR.

Responsabilités

• Prospection de bars, cafés, hôtels et restaurants dans les départements 59 et 62.
• Réaliser des dégustations et remonter les informations sur le marché et la concurrence.
• Prise de commande, livraison, facturation et négociation des conditions commerciales.
• Conseiller techniquement la force de vente pour vendre les produits.
• Gestion prévisionnelle du stock et maintien des machines chez les clients.
• Réaliser réglages et entretien courant des machines et former les clients à leur utilisation.
• Déclencher les interventions SAV lorsque nécessaire.
• Reporter l’activité et communiquer avec l’équipe régionale et nationale.

Connaissances

Fibre commerciale

Techniques de vente

Négociation

Outils informatiques

Dynamisme et autonomie

Rigueur et organisation

Qualités relationnelles

Formation

Bac à Bac+2 domaine commercial ou équivalent

Description du poste

Au sein de la division CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants) et rattaché à un Responsable Régional, vous assurez la représentation et le suivi commercial et opérationnel de vos clients sur les départements 59 et 62, dans le respect de la politique et des règles de l’entreprise.

Développement commercial et veille terrain

• Assurer la prospection de nouveaux bars, cafés, hôtels, restaurants…
• Procéder à des dégustations
• Remonter à sa hiérarchie les informations sur le marché, la concurrence, les prestataires SAV et les clients potentiels

Suivi commercial

• Assurer la prise de commande, la livraison et la facturation
• Négocier les conditions commerciales dans le cadre de la politique commerciale et tarifaire définie
• Apporter un conseil technique à la force de vente Entrepositaires pour leur permettre de vendre nos produits
• Assurer une gestion prévisionnelle de votre stock en fonction des commandes et de l’inventaire (marchandises, pièces détachées, PLV…)
• Réaliser le réglage et l’entretien courant des machines chez les clients
• Assurer un rôle de formation auprès du client sur l’utilisation des machines pour garantir la qualité à la tasse
• Déclencher l’intervention d’un prestataire SAV sur les aspects qui ne relèvent pas de votre responsabilité

Communication / Administratif

• Effectuer le reporting de votre activité à votre hiérarchie et rendre compte des incidents éventuels
• Echanger des informations avec les commerciaux de l’équipe régionale et d’autres membres internes
• Participer aux télé-réunions et réunions régionales/nationales

Formation & expérience

• Bac à Bac+2 dans le domaine commercial ou expérience équivalente en vente BtoB
• Première expérience significative dans l’univers CHR

Compétences & savoir-être

• Fibre commerciale
• Maîtrise des techniques de vente et sens de la négociation
• Maîtrise des outils informatiques
• Dynamisme, réactivité et autonomie
• Rigueur et organisation
• Excellentes qualités relationnelles

Lieu de résidence souhaité : Lille et ses environs.