Commercial itinérant CHR Centre-Est H/F

Segafredo Zanetti France S.A.S.; France; Sur place; EUR 28 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

Segafredo Zanetti France S.A.S. recherche un chargé(e) de développement commercial CHR, rattaché à un Responsable Régional, afin de représenter et suivre les clients dans les départements 01, 21, 25, 38, 39, 69 et 71.

Vous développez le commerce, prospectez bars et établissements, réalisez des dégustations et assurez la prise de commande, la livraison et la facturation sous les règles de l’entreprise. Vous apportez des conseils techniques à la force de vente et assurez la gestion prévisionnelle

Qualifications

• Bac+2 dans le domaine commercial ou expérience équivalente en vente BtoB.
• Première expérience significative dans l’univers CHR.

Responsabilités

• Développement commercial et veille terrain.
• Assurer la prospection de nouveaux bars, cafés, hôtels, restaurants.
• Procéder à des dégustations.
• Remonter à sa hiérarchie les informations sur le marché, la concurrence, les prestataires SAV et les clients potentiels.
• Suivi commercial et prise de commande, livraison et facturation.
• Négocier les conditions commerciales selon la politique et tarifs définis.
• Apporter un conseil technique à la force de vente pour vendre les produits.
• Gestion prévisionnelle du stock selon les commandes et l’inventaire.
• Réaliser le réglage et l’entretien courant des machines chez les clients.
• Former le client sur l’utilisation des machines pour garantir la qualité à la tasse.
• Déclencher l’intervention d’un prestataire SAV si nécessaire.
• Effectuer le reporting et échanger des informations avec les équipes régionales et nationales.

Connaissances

Fibre commerciale

Techniques de vente

Négociation

Outils informatiques

Dynamisme

Réactivité

Autonomie

Rigueur

Organisation

Qualités relationnelles

Formation

Bac+2 commercial ou équivalent

Description du poste

Au sein de la division CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants) et rattaché à un Responsable Régional, vous assurez la représentation et le suivi commercial et opérationnel de vos clients sur les départements 01, 21, 25, 38, 39, 69 et 71, dans le respect de la politique et des règles de l’entreprise.

• Développement commercial et veille terrain

Assurer la prospection de nouveaux bars, cafés, hôtels, restaurants…

Procéder à des dégustations

Remonter à sa hiérarchie les informations sur le marché, la concurrence, les prestataires SAV et les clients potentiels

• Suivi commercial

Assurer la prise de commande, la livraison et la facturation

Négocier les conditions commerciales dans le cadre de la politique commerciale et tarifaire définie

Apporter un conseil technique à la force de vente Entrepositaires pour leur permettre de vendre nos produits

Assurer une gestion prévisionnelle de votre stock en fonction des commandes et de l’inventaire (marchandises, pièces détachées, PLV…)

Réaliser le réglage et l’entretien courant des machines chez les clients

Assurer un rôle de formation auprès du client sur l’utilisation des machines pour garantir la qualité à la tasse

Déclencher l’intervention d’un prestataire SAV sur les aspects qui ne relèvent pas de votre responsabilité

• Communication / Administratif

Effectuer le reporting de votre activité à votre hiérarchie et rendre compte des incidents éventuels

Echanger des informations avec les commerciaux de l’équipe régionale et d’autres membres internes

Participer aux télé-réunions et réunions régionales/nationales

Formation & expérience

• Bac à Bac+2 dans le domaine commercial ou expérience équivalente en vente BtoB
• Première expérience significative dans l’univers CHR

Compétences & savoir-être

• Fibre commerciale
• Maîtrise des techniques de vente et sens de la négociation
• Maîtrise des outils informatiques
• Dynamisme, réactivité et autonomie
• Rigueur et organisation
• Excellentes qualités relationnelles

Lieu de résidence souhaité

idéalement sur un axe Dijon – Mâcon – Besançon, afin d'optimiser les déplacements sur le secteur confié.