COMMERCIAL H/F

ALLIANCE EMPLOI; Grande-Synthe; Sur place; EUR 32 000 - 46 000; Plein temps

Résumé du poste

Alliance Emploi est à la recherche d’un Commercial BtoB en CDI pour développer l’activité sur le Dunkerquois et le littoral. Rattaché(e) à la Directrice commerciale, vous formez un binôme avec l’assistante commerciale pour conquérir de nouveaux clients.

Vous couvrirez la prospection terrain intensive, les rendez-vous, les besoins clients et l’élaboration des propositions, jusqu’à la signature des contrats. Ce poste est basé à Grande-Synthe et vise une croissance durable du portefeuille client.

Qualifications

• Formation Bac+2 minimum dans le domaine commercial.
• Expérience significative sur un poste commercial, idéalement en BtoB et/ou prospection terrain.
• Bonne appétence pour la conquête commerciale et le développement de nouveaux clients.
• Capacité à prospecter activement, à pousser des portes, sans rendez-vous et multiplier les opportunités.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients par prospection terrain intensive en BtoB, téléphonique et mailing.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et rencontrer les prospects, y compris sans rendez-vous.
• Réaliser la découverte des besoins lors de rendez-vous pris seul ou avec l'assistante commerciale.
• Analyser les besoins du client et estimer les ressources pour construire une prestation adaptée.
• Échanger avec les équipes pour élaborer les chiffrages nécessaires et préparer les dossiers.
• Présenter et défendre les propositions commerciales auprès des prospects.
• Assurer les relances et le suivi des dossiers jusqu’à la signature du contrat.

Connaissances

Prospection terrain

Négociation

Développement commercial

Prospection téléphonique

Mailing

Organisation

Autonomie

Relationnel

Formation

Bac+2 minimum dans le domaine commercial

Description du poste

Depuis plus de 25 ans, Alliance Emploi est un réseau d'entreprises, co-créateur d'emplois durables implanté dans 6 régions avec 22 agences. Spécialisé dans le recrutement et la mise à disposition, Alliance Emploi développe l'employabilité de près de 2000 salariés en CDI, CDD et alternance au sein de ses entreprises adhérentes principalement dans les secteurs de l'industrie et la logistique.

Vous êtes commercial(e) BtoB ? Business developer ? Chargé(e) de développement commercial ?

Notre agence de Grande-Synthe recrute un(e) Commercial(e) BtoB H/F en CDI pour une entreprise spécialisée dans le secteur de la propreté, afin de développer son activité commerciale sur le secteur du Dunkerquois et du littoral.

Directement rattaché(e) à la Directrice commerciale, vous travaillerez en étroite collaboration avec une assistante commerciale, avec laquelle vous formerez un véritable binôme.

Vous aurez pour principales missions :

• Développer votre portefeuille clients grâce à une prospection terrain intensive en BtoB, complétée par de la prospection téléphonique et du mailing.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et aller à la rencontre des prospects, y compris sans rendez-vous.
• Réaliser la découverte des besoins des prospects lors de rendez-vous pris seul(e) ou avec l'appui de l'assistante commerciale.
• Analyser les besoins du client et estimer les ressources nécessaires afin de construire une prestation adaptée.
• Échanger avec les équipespour élaborer les chiffrages nécessaires.
• Transmettre les informations recueillies à votre assistante commerciale afin de préparer les dossiers commerciaux.
• Présenter et défendre les propositions commerciales auprès des prospects.
• Assurer les relances et le suivi des dossiers jusqu'à la prise de décision et la signature du contrat.
• Communiquer avec l'équipe d'exploitation en amont du démarrage des nouveaux contrats afin de faciliter leur mise en place.
• Développer durablement votre secteur et contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.

Vous avez :

• Une formation Bac +2 minimum, idéalement dans le domaine commercial.
• Une expérience significative sur un poste commercial, idéalement en BtoB et/ou en prospection terrain.
• Une réelle appétence pour la conquête commerciale et le développement de nouveaux clients.
• Une capacité à prospecter activement, à pousser des portes, prendre contact avec des prospects sans rendez-vous et multiplier les opportunités.
• Une bonne capacité de négociation et de persuasion.
• De l'organisation et de l'autonomie dans la gestion de votre activité.
• Un excellent relationnel, de l'écoute et une capacité à vous adapter à différents interlocuteurs.
• De la persévérance et de la résistance face aux refus : vous savez relancer et ne vous découragez pas après un échec.
• Un fort esprit d'équipe et l'envie de construire un véritable binôme avec votre assistante commerciale.