Technico-Commercial (h/f)

LHH; Sens; Sur place; EUR 52 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Autonomie et responsabilités

Environnement dynamique

CDI à temps plein

Résumé du poste

LHH Recruitment Solutions recherche un Technico-Commercial BtoB H/F basé à Sens (89) pour assurer le développement commercial d'un portefeuille clients et la conquête de nouveaux marchés. Vous reporterez au Responsable des Ventes et piloterez les négociations et les offres techniques correspondantes.

Le profil recherché justifie 7 à 10 ans d'expérience dans un contexte industriel/technique ou lié au bâtiment, avec une forte capacité à générer des opportunités et à conclure des ventes complexes.

Qualifications

• Expérience 7–10 ans en ventes BtoB, idéalement dans l’industrie ou le secteur du bâtiment.
• Prospection et gestion d’un portefeuille clients existant et à développer.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires du secteur via une prospection active et l'acquisition de nouveaux comptes.
• Identifier, cibler et conquérir de nouveaux comptes stratégiques.
• Analyser les besoins clients et proposer des offres techniques à forte valeur ajoutée.
• Réaliser des devis et suivre le processus jusqu'à la commande.
• Négocier avec les décideurs et assurer le reporting dans le CRM.

Connaissances

Vente BtoB

Description du poste

Technico-Commercial BtoB H/F

CDI - Basé à Sens (89)

L'entreprise Notre client conçoit et fabrique des produits sur mesure à destination d'une clientèle exclusivement professionnelle. Reconnue pour son savoir-faire technique et la qualité de ses réalisations, l'entreprise poursuit son développement et souhaite renforcer son équipe commerciale avec un profil expérimenté, capable de contribuer activement à la conquête de nouveaux marchés.

Vos missions

Rattaché(e) au Responsable des Ventes, vous êtes le véritable moteur du développement commercial de votre secteur. Au-delà de la gestion du portefeuille existant, vous consacrez une part importante de votre activité à la prospection et à l'acquisition de nouveaux clients. À ce titre, vos principales responsabilités sont :

• Développer le chiffre d'affaires de votre secteur par une démarche active de prospection BtoB.
• Identifier, cibler et conquérir de nouveaux comptes stratégiques.
• Détecter les opportunités commerciales et développer de nouveaux marchés.
• Analyser les besoins des clients et leur apporter un accompagnement technique adapté.
• Réaliser les études de faisabilité, élaborer les offres commerciales et assurer le suivi des devis jusqu'à leur transformation en commande.
• Mener les négociations commerciales et construire des relations durables avec vos interlocuteurs.
• Fidéliser et développer le portefeuille clients existant.
• Assurer un reporting régulier de votre activité et alimenter le CRM.
• Suivre les indicateurs commerciaux et contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance de l'entreprise.

Votre profil

Nous recherchons un professionnel de terrain disposant d'une solide expérience dans la vente BtoB. Vous justifiez de 7 à 10 ans d'expérience minimum dans des fonctions commerciales BtoB, idéalement acquise dans un environnement industriel, technique ou lié au secteur du bâtiment.

• Générer de nouvelles opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux comptes.
• Développer un portefeuille clients grâce à une prospection efficace et structurée.
• Construire et défendre des offres techniques à forte valeur ajoutée.
• Réaliser et suivre des devis complexes jusqu'à leur concrétisation.
• Négocier avec des interlocuteurs décisionnaires et gérer des cycles de vente parfois longs.

Ce que nous vous proposons

• Un poste avec un fort enjeu de développement commercial.
• Une entreprise reconnue pour son expertise et ses produits sur mesure.
• Un environnement dynamique offrant autonomie et responsabilités.
• Un CDI à temps plein.

LHH Recruitment Solutions s'engage à promouvoir la diversité et l'égalité des chances. Toutes les informations liées aux candidatures sont traitées de manière strictement confidentielle.