Manager Développement Commercial – Grands Comptes IT

Synapsys; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Synapsys recherche un Business Manager (H/F) en CDI pour piloter le développement commercial auprès des grands comptes dans des environnements IT et technologiques à forte valeur ajoutée. Vous négocierez les offres, prospecterez de nouveaux partenaires et développerez un portefeuille existant, en accompagnant les consultants et en assurant autonomie et orientation résultats dans chaque cycle de vente.

Intégrer une équipe dynamique, avec un management bienveillant et des opportunités d'évolution

Qualifications

• 6 à 8 ans d'expérience en développement commercial, idéalement au sein d'un cabinet de conseil IT.
• Excellente capacité à prospecter, développer et fidéliser des clients Grands Comptes
• Autonomie dans la gestion complète d'un cycle de vente
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (métiers, IT, achats, directions...)
• Esprit entrepreneurial, orientation résultats et goût du challenge
• Sens du service et de l'accompagnement, aussi bien auprès des clients que des consultants

Responsabilités

• Développer l'activité commerciale auprès de nouveaux clients Grands Comptes
• Identifier, prospecter et signer de nouveaux partenaires
• Développer un portefeuille existant et détecter de nouvelles opportunités
• Construire et déployer votre stratégie de prospection (cold calling, réseau, recommandations, événements...)
• Négocier les offres commerciales et piloter l'ensemble du cycle de vente
• Être l'interlocuteur privilégié de vos clients et comprendre leurs enjeux métiers et IT
• Identifier les besoins et collaborer avec les équipes recrutement afin de proposer les meilleurs consultants
• Accompagner vos consultants tout au long de leurs missions (suivi, évolution, bien‑être)
• Suivre vos indicateurs de performance (chiffre d'affaires, marge, staffing...)
• Animer et fidéliser votre portefeuille clients

Connaissances

Prospection et développement comercial

Relation client grands comptes

Gestion cycle de vente

Autonomie

Description du poste

Synapsys recherche un Business Manager (H/F) en CDI pour piloter le développement commercial auprès des grands comptes dans des environnements IT et technologiques à forte valeur ajoutée. Vous négocierez les offres, prospecterez de nouveaux partenaires et développerez un portefeuille existant, en accompagnant les consultants et en assurant autonomie et orientation résultats dans chaque cycle de vente.

Intégrer une équipe dynamique, avec un management bienveillant et des opportunités d'évolution