Commercial Grands Comptes IT - Digital Workplace

Heliaq; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vehicle de fonction

Carte Carburant et péages

Tickets restaurant (8€)

RTT et jours de réduction du temps de

Mutuelle (prise en charge 80%)

Plan d'Épargne Entreprise

Résumé du poste

Heliaq recrute un Commercial Grands Comptes pour développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes privés dans les secteurs IT et Digital Workplace à Paris. Vous conduirez des ventes complexes, en étroite collaboration avec l'avant-vente et les équipes techniques, sur des cycles longs et des offres sur-mesure.

Vous maîtrisez les négociations, le closing et le pilotage de comptes stratégiques, avec un objectif de croissance durable et de marge.

Qualifications

• Expérience de 5 à 7 ans en vente de solutions IT auprès de grands comptes privés.
• Expérience réussie en développement commercial et gestion d’un portefeuille grands comptes privés.
• Capacité démontrée à générer du business sur des cycles de vente longs (6-12 mois).
• Expérience en réponse à des appels d’offres complexes et en closing de contrats stratégiques.
• Connaissance des solutions IT : Digital Workplace (infra, cloud, cyber en option).
• Expérience en vente de services IT (intégration, infogérance, conseil).

Responsabilités

• Développement et suivi d’un portefeuille de clients du secteur privé.
• Prospection et fidélisation et développement du chiffre d’affaires.
• Proposer des solutions adaptées en collaboration avec l'avant-vente et la direction technique.
• Conduire les négociations commerciales complexes en garantissant les marges et les objectifs financiers.
• Collaborer avec les équipes avant-vente, delivery et support pour garantir la bonne exécution des contrats signés.
• Répondre aux appels d’offres et élaborer des offres sur-mesure.
• Suivre et reporter les avancées et résultats via le CRM.

Connaissances

Vente grands comptes

Veille marché IT

Négociation complexe

Gestion de portefeuille

Outils

Salesforce

HubSpot

Description du poste

Heliaq recrute un Commercial Grands Comptes pour développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes privés dans les secteurs IT et Digital Workplace à Paris. Vous conduirez des ventes complexes, en étroite collaboration avec l'avant-vente et les équipes techniques, sur des cycles longs et des offres sur-mesure.

Vous maîtrisez les négociations, le closing et le pilotage de comptes stratégiques, avec un objectif de croissance durable et de marge.