Commercial Expansion Grands Comptes Senior

PassFort; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

PassFort recherche un Commercial Senior chargé de piloter et développer nos comptes stratégiques en France, avec implication européenne et leadership sur les cycles de vente complexes.

Basé à Paris, vous reportez à Head of Sales Europe et travaillez avec les équipes asset managers, property managers et responsables techniques pour optimiser nos services et accélérer les signatures.

Qualifications

• Expérience minimum de 5 ans en vente B2B et gestion de grands comptes.
• Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit et à l’oral.

Responsabilités

• Piloter vos comptes clés en France et Europe, atteindre les objectifs trimestriels.
• Conduire des cycles de vente complexes avec de multiples interlocuteurs jusqu’à la signature.
• Développer les relations existantes et identifier les opportunités d’upsell/cross-sell.
• Organiser visites de site et démonstrations de service à des décideurs.
• Gérer le pipeline, maintenir le CRM à jour et assurer des prévisions fiables.
• Participer à des événements réseau et marier les retours clients avec les équipes produit.

Connaissances

Ventes B2B

Gestion grands comptes

Négociation

Anglais courant

Français courant

CRM HubSpot

Modjo

Prospection

Cycle de vente long

Formation

Bac+5 ou équivalent

Outils

HubSpot CRM

Modjo IA

Description du poste

Pour accompagner nos ambitions de croissance très fortes en France, nous recherchons un Commercial Senior chargé de piloter et de développer nos comptes français les plus stratégiques. Vous serez rattaché(e) à Adrien, Head of Sales Europe. En tant que Commercial Expansion Grands Comptes Senior, vous mènerez des cycles de vente complexes, impliquant de multiples parties prenantes, au sein de nos clients existants (grands propriétaires immobiliers, asset managers et property managers), de la première prise de contact à la signature et au-delà.

Vos missions seront les suivantes :

• Piloter vos comptes clés : gérer de bout en bout un portefeuille de grands comptes immobiliers français, en construisant et en déployant des plans de comptes permettant d'atteindre vos objectifs trimestriels.

• Mener des cycles de vente complexes : évoluer au sein d'organisations à interlocuteurs multiples (asset management, property management, technique, finance, ESG et direction générale), produire des supports techniques et commerciaux sur mesure, et coordonner l'effort avant-vente de Thermosphr jusqu'à la signature.

• Développer les relations existantes : devenir l'interlocuteur Thermosphr de confiance au sein de vos comptes, en identifiant les opportunités d'upsell et de cross-sell sur l'ensemble de leurs portefeuilles immobiliers, en France comme en Europe, sur différentes classes d'actifs (bureaux, centres commerciaux, logistique, etc.).

• Organiser des visites de site et des démonstrations de service : qualifier les opportunités sur le terrain et présenter notre service d'optimisation énergétique à des décideurs de haut niveau.

• Gérer votre pipeline : maintenir le CRM à jour, établir des prévisions fiables et donner une visibilité claire sur les affaires en cours.

• Renforcer notre positionnement : participer à des événements de networking et des salons B2B, suivre les tendances du marché et faire remonter les retours clients à nos équipes produit et tech.

Ce que vous apportez

Indispensable

• Un diplôme de niveau Bac+5 (ou équivalent).

• 5 ans d'expérience minimum en vente B2B / gestion de grands comptes, avec des résultats démontrés de multiplication du chiffre d'affaires par 5 à 10 sur des comptes grands comptes.

• Une expérience de cycles de vente longs, impliquant de multiples parties prenantes jusqu'au niveau du comité exécutif.

• Une maîtrise courante du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.

• Un historique solide et chiffré d'atteinte et de dépassement des objectifs commerciaux.

Apprécié

• Une expérience dans l'immobilier, l'efficacité énergétique ou en startup.

• L'envie d'apprendre à maîtriser des produits complexes et techniques.

• Un intérêt sincère pour l'immobilier et les enjeux environnementaux.

• Une expérience des outils commerciaux (CRM type HubSpot, outil d'enregistrement IA type Modjo).

• Toute autre langue européenne.

Visites de site et événements de networking en Europe

Ce poste est basé à Paris (là où se trouvent nos clients). À noter que ce rôle implique des visites de site régulières, principalement en France, ainsi que des événements de networking réguliers à travers l'Europe.

• Un entretien de préqualification de 15 minutes avec Adrien, Head of Sales.

• Un entretien de 75 minutes avec Adrien (incluant un cas pratique).

• Si nécessaire, un entretien de 30 minutes avec Nicolas, CEO.