Commercial(e) Sponsors & Partenaires - CDI - F/H

Visiativ; Charbonnières-les-Bains; Híbrido; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Véhicule de fonction

RTT

Télétravail 2 jours/semaine

Prime de vacances

Prime de cooptation

Intéressement et participation

Ticket Restaurant Edenred

Mutuelle familiale

Descripción de la vacante

Entreprise DU FUTUR recrute un Commercial Sponsors & Partenaires en CDI à temps plein pour développer le chiffre d’affaires et construire des partenariats durables auprès des dirigeants de PME et ETI. Poste 360° couvrant prospection, vente, fidélisation et orchestration des engagements vendus.

Rattaché à la Direction générale adjointe, vous reprenez et développez le portefeuille existant, priorisez les opportunités et assurez le suivi CRM et le forecast, avec une forte dimension

Formación

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, business development, négociation, marketing, ou équivalent.
• Idéalement 2 à 4 ans d’expérience en développement commercial B2B, sponsoring et partenariats.
• Maîtrise du CRM, pilotage d’un pipeline et du forecast; HubSpot est un plus.
• Aisance avec les décideurs et maîtrise des rendez-vous de découverte, négociation et closing.

Responsabilidades

• Définir et exécuter le plan d’action commercial pour atteindre le chiffre d’affaires.
• Prospecter et qualifier de nouvelles entreprises par téléphone, email, LinkedIn et réseaux.
• Conduire des rendez-vous et formaliser la proposition commerciale.
• Rédiger les devis, négocier les conditions et mener les opportunités à la signature.
• Développer des comptes et des partenariats pluriannuels pour des revenus récurrents.

Conocimientos

Prospection commerciale

Négociation

Closing

Relation décideurs

CRM & forecast

Educación

Bac+3 à Bac+5 en commerce / business development

Herramientas

HubSpot

Excel

PowerPoint

LinkedIn

Descripción del empleo

Entreprise DU FUTUR est une entreprise de services engagée aux côtés des dirigeants de PME et ETI pour les aider à décider et agir plus vite, grâce à des mises en relation qualifiées, une plateforme de partage d’expériences et des événements premium.

Son modèle repose sur deux piliers économiques complémentaires :

• les abonnements (Leaders En Action et Experts En Action) destinés aux dirigeants et experts métiers

• le sponsoring d’événements (Programme Partenaires), destiné aux entreprises qui souhaitent gagner en visibilité, réseau et opportunités auprès d’une audience qualifiée de dirigeants.

Dans le cadre de son développement commercial, Entreprise DU FUTUR recherche un(e) Commercial(e) Sponsors & Partenaires en CDI à temps plein pour développer le chiffre d’affaires en construisant des partenariats durables avec des entreprises engagées auprès des dirigeants de PME et ETI.

Un poste commercial à 360° à dominante développement, couvrant la prospection, la vente, la fidélisation et l’orchestration des engagements vendus.

Entreprise DU FUTUR, c’est une équipe jeune et dynamique de 8 personnes, basée à Charbonnières-les-Bains (Lyon), Rennes et Clermont-Ferrand.

Votre rôle : Rattaché(e) à la Direction générale adjointe, vous reprenez et développez le portefeuille existant du Directeur Général composé de Partenaires et d’Experts en Action. Vous devenez l’interlocuteur commercial privilégié des clients du portefeuille.

Votre objectif : Contribuer directement à la croissance du chiffre d’affaires et à la récurrence des revenus.

VOS FUTURES MISSIONS

Développement commercial

• Définir et exécuter le plan d’action commercial selon les objectifs de chiffre d’affaires.

• Identifier, qualifier et prospecter de nouvelles entreprises par téléphone, e-mail, LinkedIn, recommandation, événements et réseaux professionnels.

• Générer et conduire des rendez-vous qualifiés pour formaliser la proposition commerciale adéquate à partir du catalogue existant.

• Élaborer les devis, négocier les conditions commerciales et conduire les opportunités jusqu’à leur signature.

• Développer de nouveaux comptes et des partenariats pluriannuels afin de sécuriser des revenus récurrents.

• Prioriser les opportunités et maintenir le CRM et le pipeline HubSpot à jour.

• Tenir à jour le forecast et les indicateurs commerciaux pour pouvoir reporter les résultats et alerter sur les risques ou opportunités.

Animation du portefeuille clients

• Garantir une expérience fluide et personnalisée tout au long de leur cycle de vie.

• Organiser et animer les rendez-vous d’onboarding

• Suivre régulièrement ses clients (points de suivi, bilans d’usage, recommandations personnalisées) afin de garantir la satisfaction, la valeur perçue et de sécuriser leur renouvellement grâce à l’instauration d’une relation de confiance durable

• Mettre en œuvre des actions pour développer les opportunités d’upsell /cross-sell auprès du portefeuille existant

  • upsell : vente de sponsoring d’événements et référencement experts complémentaires.

  • cross-sell : vente d’abonnements Leaders En Action.

• Animer la relation avant, pendant et après les événements, recueillir les retours et identifier les prochaines opportunités.

Déploiement des événements et engagements vendus

• Formaliser précisément les engagements vendus et organiser leur transmission aux équipes concernées.

• Planifier et coordonner les différentes étapes avec les équipes événementielles, marketing, communication et animation LEA.

• Être le point de contact du partenaire et le relai interne des éléments (présence sur les événements, visibilité, prises de parole, etc.) auprès des équipes concernées.

• Veiller à la bonne réalisation des engagements réciproques.

• Contribuer à l’amélioration et à l’automatisation des processus de déploiement (mails, kits de com, touchpoint, etc..).

• Participer à l’exécution de certains engagements et représenter Entreprise DU FUTUR lors de certains événements.
  

VOS ATOUTS POUR CE POSTE

• Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, business development, négociation, marketing, communication ou équivalent.

• Idéalement 2 à 4 ans d’expérience en développement commercial B2B, sponsoring, partenariats, vente de services ou gestion de comptes.

• Goût de la prospection, aisance auprès de décideurs et maîtrise des rendez-vous de découverte, de la négociation et du closing.

• Capacité à comprendre un besoin et à recommander la bonne solution à partir d’un catalogue d’offres.

• Maîtrise d’un CRM, du pilotage d’un pipeline et du forecast ; la connaissance de HubSpot est un plus.

• Aisance générale avec les outils digitaux et collaboratifs notamment LinkedIn, Excel et PowerPoint

Qualités personnelles

• Tempérament commercial, ténacité et goût du challenge.

• Écoute, aisance relationnelle et posture de conseil.

• Organisation, rigueur et sens du suivi.

• Autonomie, réactivité et fiabilité.

• Esprit d’équipe, capacité d’adaptation et force de proposition.

Une connaissance du sponsoring, des partenariats ou de l’événementiel B2B, ainsi qu’un intérêt marqué pour l’entrepreneuriat, le leadership et les enjeux économiques, constituant un plus.

Informations complémentaires : des déplacements ponctuels en France et une présence occasionnelle en soirée sont à prévoir.

• Rémunération fixe + variable

• Véhicule de fonction

• RTT (entre 9 et 11 par an)

• Télétravail 2 jours par semaine

• Prime de vacances

• Prime de cooptation

• Intéressement et participation

• Carte Ticket Restaurant Edenred (9 € par jour travaillé, prise en charge à 60 %)

• Mutuelle familiale à tarif unique (prise en charge à 50 %)

• Remboursement de l’abonnement aux transports en commun (prise en charge à 50 %)

• Accompagnement individualisé des collaborateurs en situation de handicap

• 1% Logement

  Nous sommes labélisés et engagés dans le mouvement du Recrutement Circulaire et offrons une opportunité de rebond aux candidats que nous recommandons auprès de notre écosystème, via la plateforme Huggy.

  Visiativ est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité.