Commercial(e) Terrain PME/ETI – Solutions de Branding

MeilleursChasseurs; Paris; Hybrid; EUR 32,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction hybride

PC et téléphone

Tickets restaurant

Mutuelle

CDI cadre

Home office

Job summary

MeilleursChasseurs recrute un Commercial Terrain en Île-de-France. Vous démarrez avec une liste de comptes cibles et vous chasserez des opportunités tout en conseillant les décideurs.

Vous travaillerez en équipe avec le responsable technique sur des propositions et suivrez les projets du brief au closing, avec une fidélisation multi-sites en perspective.

Qualifications

• Au moins 4 ans de vente BtoB terrain, avec une réelle conquête.
• Vous avez vendu à des grosses PME ou ETI; une première approche des grands comptes est un plus.
• Une expérience sur des produits techniques est appréciée, mais pas indispensable; vous serez formé(e).
• Vous êtes chasseur(se) dans l’âme, curieux(se), organisé(e) et orienté résultats.

Responsibilities

• De la chasse: ouvrir des portes, décrocher des rendez-vous et constituer votre portefeuille.
• Du conseil: rencontrer dirigeants, responsables marketing, services généraux ou acheteurs et comprendre leurs enjeux.
• Du travail d’équipe: proposer avec le responsable technique lors des rendez-vous.
• Des projets concrets: cycle d’environ 2 mois, du brief au closing, puis suivi par les chargés de projet.
• De la fidélisation: développer vos clients dans la durée avec contrats récurrents et multi-sites.
• Du réseau: vous vous faites connaître des architectes, aménageurs et entreprises de travaux qui peuvent vous recommander.

Skills

Vente BtoB terrain

Conquête

Négociation

Gestion portefeuille

Job description

Notre client aide les entreprises à soigner leur image là où leurs clients les voient. Enseignes, signalétique, habillage de magasins, d’agences et de bureaux.

Depuis plus de 15 ans, il accompagne leurs ouvertures, leurs réaménagements et leurs changements d’identité, partout en France.

Sur un marché encore très artisanal, il a fait le choix de l’organisation :

• un groupe intégré qui fabrique et installe ;

• un bureau d’études et un studio graphique internes ;

• des chargés de projet qui prennent le relais après la signature.

Vous vendez, l’équipe s’occupe du reste.

Dans le cadre de son développement, notre client recrute

un(e) Commercial(e) Terrain en Île-de-France.

Vos clients

Toutes les entreprises qui ont besoin d’être visibles. PME, ETI et grands comptes, dans le retail, le tertiaire, la logistique, la banque, l’assurance ou encore l’industrie. Vous démarrez avec une liste de comptes cibles.

Votre quotidien

• De la chasse (environ 70 % au démarrage). Vous ouvrez des portes, décrochez des rendez-vous et construisez votre portefeuille.

• Du conseil. Vous rencontrez des dirigeants, des responsables marketing, des services généraux ou des acheteurs, et vous comprenez leurs enjeux.

• Du travail d’équipe. Vous construisez vos propositions avec le responsable technique, qui peut vous accompagner en rendez-vous.

• Des projets concrets. Vous menez un cycle d’environ 2 mois, du brief au closing, puis vous suivez vos dossiers avec les chargés de projet.

• De la fidélisation. Vous développez vos clients dans la durée, avec des contrats récurrents et multi-sites.

• Du réseau. Vous vous faites connaître des architectes, aménageurs et entreprises de travaux qui peuvent vous recommander.

Votre profil

Au moins 4 ans de vente BtoB terrain, avec une vraie expérience de la conquête.

• Tous secteurs bienvenus : services, solutions, équipements, aménagement, événementiel, PLV, travaux… un vrai plus pour la vente de solutions techniques en mode projet.

• Vous avez déjà vendu à des grosses PME ou des ETI. Une première approche des grands comptes est un plus.

• Une expérience sur des produits techniques est appréciée, mais pas indispensable. Vous serez formé(e).

• Vous êtes chasseur(se) dans l’âme, curieux(se), organisé(e) et vous avez envie d’aller chercher vos résultats.

Ce que vous y gagnez

• Fixe de 36 K€ et package d’environ 66 K€ dès la 1re année à objectif atteint.

• Variable sur marge déplafonné, versé dès le premier euro. Certains commerciaux dépassent 100 K€ brut annuel.

• Véhicule de fonction hybride, PC et téléphone.

• Carte bleue entreprise, tickets restaurant et mutuelle.

• Un Directeur Commercial expérimenté pour vous faire progresser et un support technique dédié.

• Une entreprise en forte croissance, où il y a de la place pour évoluer.

Contrat : CDI – Statut cadre – Terrain Île-de-France et home office – Dès que possible