Commercial terrain H/F

Groupe Acoma; Lamentin; Sur place; EUR 28 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe Acoma recherche un Commercial terrain H/F en CDI sur le secteur de Lamentin, en Guadeloupe. Vous serez l’ambassadeur de l’entreprise sur le terrain et développerez votre portefeuille clients tout en identifié des solutions techniques adaptées.

Vous réaliserez des visites régulières, analyserez les besoins, élaborerez des devis et assurerez le suivi jusqu’au règlement, dans le cadre de la politique commerciale.

Qualifications

• BTS Technico-Commercial ou équivalent, spécialisation matériaux du bâtiment préférée.
• 2 ans d’expérience minimum en vente et relation client.
• Connaissances des produits et procédés de fabrication associée souhaitables.

Responsabilités

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients.
• Gérer et développer le portefeuille existant.
• Réaliser des visites régulières sur le terrain et conseiller les clients.
• Analyser les besoins et proposer des solutions techniques.
• Gérer le cycle de vente, du devis au règlement.
• Négocier les offres selon la politique de l’entreprise.
• Suivre les dossiers et coordonner avec les équipes internes.
• Réaliser un reporting régulier et suivre l’activité.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Relation client

Gestion du cycle de vente

Reporting

Ventes B2B

Formation

BTS Technico-Commercial, spécialisation matériaux du bâtiment

Outils

MS Office

Description du poste

Nous recherchons en CDI, un(e):

Commercial terrain H/F

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes un véritable ambassadeur de l’entreprise sur le terrain.

Votre mission : développer votre portefeuille clients, conquérir de nouveaux marchés et accompagner vos clients dans la recherche de solutions techniques adaptées à leurs besoins.

Vos missions

Vous prenez en charge votre secteur et développez votre activité commerciale à travers :

• La prospection et la conquête de nouveaux clients ;
• Le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients existant ;
• Des visites régulières sur le terrain pour identifier les besoins, conseiller et vendre ;
• L'analyse des besoins clients et la proposition de solutions techniques adaptées ;
• La gestion du processus commercial de l'élaboration du devis jusqu'au règlement de la commande ;
• La négociation des offres commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise ;
• Le suivi des dossiers et la coordination avec les équipes internes
• La veille concurrentielle et technologique sur votre secteur ;
• Le suivi de votre activité et la réalisation d'un reporting régulier ;

La participation aux réunions commerciales, salons professionnels et opérations

De formation BTS Technico-Commercial, idéalement avec une spécialisation dans les matériaux du bâtiment, vous justifiez d'une expérience d'au moins 2 ans dans la vente, la négociation et la relation client.

Vous disposez idéalement de connaissances dans les domaines de la charpente et de la couverture, ainsi que dans les produits et procédés de fabrication associée.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, êtes à l'aise avec les outils bureautiques et savez gérer un cycle de vente dans sa globalité.

Vos atouts

• Dynamique et volontaire, avec le goût du challenge ;
• Doté(e) d'un excellent sens du contact et de l'écoute ;
• À l'aise pour argumenter, convaincre et conclure ;
• Organisé(e), méthodique et autonome dans la gestion de son secteur ;
• Persévérant(e) et orienté(e) résultats ;
• À l'aise dans les échanges et les situations nécessitant réactivité et résolution de problèmes ;
• Doté(e) d'une bonne aisance relationnelle et verbale.

Les conditions indispensables pour le poste

• Vous êtes titulaire du permis B
• Vous êtes mobile et acceptez des déplacements fréquents sur votre secteur ;
• Vous pouvez être amené(e) à travailler:
  • certains samedis, en fonction des besoins de l'activité ;
  • à des horaires ou journées spécifiques lors de salons professionnels ou événements commerciaux ;
• Vous serez amené à effectuer, lorsque nécessaire, des remplacements du Commercial Sédentaire.