Commercial BtoB

Réseau Talents; Blois; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Intéressement

Plan d'épargne entreprise (PEE) après

Retraite supplémentaire après 1 an

Télétravail ponctuel

Véhicule de service

Téléphone fourni

Ordinateur portable

Résumé du poste

Réseau Talents recherche un Commercial BtoB pour développer son secteur et accompagner la croissance d'une entreprise familiale de services IT et technologiques.

Vous couvrirez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation des clients, avec une rémunération fixée entre 30 000 et 40 000 euros annuels selon profil et expérience, mix fixe+variable.

Qualifications

• Prospection et identification de nouvelles opportunités auprès d'entreprises locales/regionales.
• Conduite des rendez-vous commerciaux et compréhension des besoins clients.
• Construction de solutions avec les équipes internes et conseils adaptatifs.
• Animation d'une gamme de matériels, logiciels et services technologiques.
• Gestion aussi bien de la vente que de la location de matériels.

Responsabilités

• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités auprès d'entreprises locales et régionales
• Obtenir et conduire vos rendez-vous commerciaux
• Comprendre l'environnement du client, identifier ses besoins et ses problématiques
• Conseiller les clients et construire avec les équipes internes la solution la plus pertinente
• Commercialiser une gamme large de matériels, logiciels et services technologiques
• Développer aussi bien la vente que la location de matériels
• Établir, présenter, relancer et négocier vos propositions commerciales
• Développer et fidéliser votre portefeuille dans une logique de relation à long terme
• Piloter votre activité et vos opportunités via le CRM
• Suivre vos objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion du cycle de vente

CRM

Développement commercial

Relation client

Outils

CRM

Description du poste

L'entreprise qui recrute

Dans le cadre de sa croissance, une entreprise familiale implantée depuis plus de 30 ans crée un nouveau poste de Commercial BtoB pour accompagner son développement.

À taille humaine et proche de ses clients, l’entreprise accompagne des professionnels dans leurs problématiques technologiques : informatique, infrastructure, cybersécurité, téléphonie, impression, logiciels métiers, hébergement et maintenance.

L’objectif ? Renforcer l'équipe commerciale et conquérir de nouveaux clients tout en développant les relations existantes.

Descriptif du poste

Vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur et intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au suivi du client.

Votre quotidien s'articulera autour de deux enjeux : conquérir de nouveaux comptes BtoB et développer le potentiel du portefeuille existant.

Vous serez notamment amené(e) à :

• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités auprès d'entreprises locales et régionales

• Obtenir et conduire vos rendez-vous commerciaux

• Comprendre l'environnement du client, identifier ses besoins et ses problématiques

• Conseiller les clients et construire avec les équipes internes la solution la plus pertinente

• Commercialiser une gamme large de matériels, logiciels et services technologiques

• Développer aussi bien la vente que la location de matériels

• Établir, présenter, relancer et négocier vos propositions commerciales

• Développer et fidéliser votre portefeuille dans une logique de relation à long terme

• Piloter votre activité et vos opportunités via le CRM

• Suivre vos objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement

Vous travaillerez en proximité directe avec la direction, le responsable commercial.

Rémunération : 30.000 à 40.000 euros / an selon profil (fixe + variable)

Avantages :

• Intéressement

• Plan d'épargne entreprise après 3 mois d'ancienneté

• Retraite supplémentaire après 1 an d'ancienneté

• Outils : téléphone et ordinateur portable

• Déplacements : véhicule de service mis à disposition

• Télétravail ponctuel

  ANO/STA
  

Vous êtes avant tout commercial(e) dans l'âme : vous aimez aller chercher de nouveaux clients, créer une relation, comprendre un besoin et transformer une opportunité en affaire.

Nous sommes ouverts à un profil junior comme confirmé. Votre personnalité, votre tempérament commercial et votre envie de vous investir dans le développement d'une PME compteront autant que votre nombre d'années d'expérience.

En revanche, un point est indispensable : vous avez un véritable intérêt pour les technologies et l'univers IT.

Vous n'avez pas besoin d'être ingénieur informatique. Mais vous devez avoir envie de comprendre les solutions que vous commercialisez, être curieux(se) des nouvelles technologies et être à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs techniques.

Une expérience dans l'informatique, les télécoms, l'impression, les logiciels ou plus largement les services BtoB constituera naturellement un plus.

Nous apprécierons particulièrement votre capacité à prospecter et votre persévérance, votre sens de l'écoute et du service client, votre autonomie et votre organisation ainsi que votre capacité à travailler avec différents interlocuteurs.