Commercial H/F

Agriplas | Sotralentz Packaging; Valserhône; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Agriplas, filiale du groupe Roullier, recherche un Commercial B2B H/F en CDI à Valserhône (01). Vous avez 3 à 5 ans d’expérience en vente technique et vous aimez bâtir des relations client sur le long terme.

Vous accompagnerez des industriels dans le grand quart sud-est de la France et assurerez le développement et la gestion d’un portefeuille existant en Espagne et au Royaume‑Uni. Vous travaillez avec les équipes Qualité, ADV, Bureau d’études, Production et Achat pour optimiser les offres.

Qualifications

• Expérience B2B en milieu industriel ou technique exigée.
• Maîtrise du CRM Salesforce et reporting régulier.
• Gestion d’un portefeuille clients environ 1,5 M€ et développement.
• Aisance en prospection et renouvellement de comptes.
• Autonomie et organisation dans le planning et le suivi client.

Responsabilités

• Nourrir et développer l’existant et fidéliser le portefeuille client (~1,5 M€).
• Piloter les marges et proposer des améliorations de performance.
• Préparer les Business Review avec les équipes internes (Qualité, ADV, Bureau d’études, Production, Achat).
• Assurer le suivi des réunions clients et renforcer la relation sur le long terme.
• Relayer les besoins internes et garantir un suivi client optimal.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Gestion portefeuille

CRM Salesforce

Prospection

Description du poste

Commercial.e H/F

CDI - Valserhône (01)

Vous avez entre 3 et 5 ans d’expérience en vente B2B, vous aimez la technique et avez envie de construire une vraie relation client sur le long terme ?

Filiale du groupe Roullier, Agriplas fabrique des packagings standards et sur‑mesure ainsi que des pièces techniques pour nos clients industriels. Parce que les cycles de vente y sont longs et passionnants, nous cherchons une personne méthodique, curieuse et pugnace pour rejoindre l’aventure !

En tant que véritable support au Responsable Commercial, vous interviendrez auprès d’une clientèle d’industriels sur le grand quart sud‑est de la France pour le développement et en Espagne et Royaume‑Uni pour assurer la gestion d’un portefeuille existant. Vos missions principales seront les suivantes :

Nourrir & développer l’existant (50% du temps)

• Gérer un portefeuille clients d’environ 1,5 M d’euros en veillant à leur satisfaction et fidélisation
• Piloter les évolutions de marge et proposer des solutions pour optimiser les performances
• Préparer ses Business Review avec le soutien des équipes concernées : Qualité, ADV, Bureau d’études, Production, Achat…
• Assurer le suivi des réunions clients pour garantir le succès des développements en cours et améliorer la relation client sur le long terme
• Être un véritable relai auprès des équipes internes pour garantir un suivi optimal

Activer le potentiel : Prospection ciblée de nouveaux clients (50% du temps)

• Relancer les comptes clients dormants
• Proposer des cibles clients/produits stratégiques en fonction des capacités industrielles disponibles
• Réaliser une veille commerciale proactive et régulière

Rigueur et pilotage

• Vous bénéficiez d’un outil CRM performant et complet à alimenter quotidiennement (Salesforce)
• Vous assurez un reporting hebdomadaire
• Vous organisez votre planning de rendez‑vous clients en autonomie (à minima 5 par semaine requis)

Ce que l’on recherche :

• Une première expérience réussie dans la vente B2B dans un milieu industriel ou technique
• Curiosité technique et culture du résultat : vous aimez comprendre ce que vous vendez et n’avez pas peur d’aller poser des questions au bureau d’études ou à l’atelier pour aider au closing
• Pugnacité et résilience : Nos cycles de vente nécessitent du temps, de la relance pertinente et du suivi
• Méthode et organisation : vous savez structurer vos journées de manière autonome et réfléchie
• Savoir être : Capacité d’écoute, vous êtes capable de vous remettre en question, faites preuve d’une aisance relationnelle de logique et bon sens

Ce que nous offrons :

• Une diversité de secteurs d’activité au sein du portefeuille clients/prospects : détérgence, automobile, alimentaire, pharmaceutique
• De l’autonomie responsabilisante : On vous fait confiance pour gérer le périmètre
• Un accompagnement bienveillant : Des points hebdos structurés avec la Responsable experts Grand Comptes
• Un secteur solide : Des projets complexes et stimulants avec des interlocuteurs variés
• Package : Salaire fixe attractif, complété par un variable annuel et un véhicule de fonction (type Peugeot 2008)