Commercial(e) / Sales Executive

BlueFinch-ESBD France; Annecy-le-Vieux; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en solutions de données recherche un(e) Sales Executive / Business Development Manager à Annecy ou Paris. Vous serez responsable du développement d'un portefeuille clients, en identifiant et concluant de nouvelles opportunités. Le candidat idéal a au moins cinq ans d'expérience en vente B2B, avec une solide compréhension des solutions IT. Des compétences en relationnel et en vente consultative sont essentielles. Un package compétitif et un environnement dynamique sont offerts.

Qualifications

• Au moins cinq ans d’expérience en vente B2B de logiciels ou de solutions IT.
• Une maîtrise des échanges sécurisés de données, intégration ou solutions SaaS.
• Compétences linguistiques en Français et Anglais, une autre langue européenne est un plus.

Responsabilités

• Développer l’activité de BlueFinch-ESBD sur votre territoire.
• Gérer et développer un portefeuille de clients et de partenaires.
• Construire des relations durables avec des interlocuteurs de tous niveaux.

Connaissances

Vente B2B de logiciels

Développement de relations

Réseautage

Compétences en présentations

Analyse

Outils

Microsoft 365

Outils CRM

Description du poste

BlueFinch-ESBD est un leader européen des solutions d’échange sécurisé de données, d’intégration et d’automatisation des processus.

Grâce à des technologies telles que GoAnywhere Managed File Transfer (Fortra) et des plateformes Cloud/SaaS avancées, nous aidons les organisations à protéger et à simplifier leurs flux d’information, tout en garantissant conformité, fiabilité et souveraineté des données.

Avec des bureaux en France et aux Pays-Bas, BlueFinch-ESBD accompagne des organisations à travers l’Europe dans leur transformation numérique, en particulier dans les secteurs où la sécurité des données et l’efficience opérationnelle sont essentielles.

Pour soutenir notre croissance, nous recrutons un(e) Sales Executive / Business Development Manager disposant d’une expérience avérée de la vente de logiciels ou de solutions data-driven auprès d’ETI et de grands comptes.

Secteur IT / SaaS / Secure Data Exchange et Integration

Localisation Annecy (Haute-Savoie) ou Paris (Île-de-France)

Périmètre France / Suisse / Belgique / Luxembourg

💼Votre mission

Au sein de l’équipe Sales, vous développez l’activité de BlueFinch-ESBD sur votre territoire. Vos responsabilités clés :

• Gérer et développer un portefeuille de clients et de partenaires
• Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités sur l’ensemble du cycle de vente
• Construire des relations durables avec des interlocuteurs de tous niveaux (techniques, opérationnels et exécutifs)
• Conseiller les clients sur des solutions de gestion sécurisée des données, d’intégration et d’automatisation adaptées à leurs besoins métiers
• Collaborer étroitement avec l’avant-vente, les services, le marketing et nos éditeurs et partenaires pour proposer des solutions sur-mesure et créatrices de valeur
• Représenter BlueFinch-ESBD lors d’événements du secteur et maintenir une présence active sur le marché
• Maintenir des données CRM fiables et à jour ; fournir des rapports d’activité et des prévisions réguliers

Dans un contexte de croissance, le poste pourra évoluer vers des responsabilités régionales et/ou sectorielles élargies.

👨🏻💼Votre profil

Pour réussir dans ce poste, vous apportez :

• Au moins cinq ans d’expérience en vente B2B de logiciels ou de solutions IT
• Une réussite démontrée dans des ventes complexes à cycle long auprès de mid-market et enterprise
• Une bonne compréhension des échanges sécurisés de données, de l’intégration ou des solutions SaaS
• Une approche de vente consultative et la capacité à dialoguer avec des audiences techniques et métiers
• D’excellentes compétences en développement de relations et en réseautage
• Organisation, autonomie et orientation vers les résultats
• Maîtrise de Microsoft 365 et des outils CRM
• Français et anglais courants (oral et écrit) indispensables ; une autre langue européenne est un plus

📙Connaissances appréciées (atouts)

• Sécurité, conformité, RGPD et autres réglementations de protection des données
• Automatisation des données et normes de chiffrement

🗣️Soft skills & personnalité

• Fiable et orienté(e) client
• Fort sens des responsabilités et éthique professionnelle
• Approche analytique, structurée et consultative
• Aisance relationnelle, excellentes présentation et négociation
• Esprit d’équipe et sens de la collaboration

💶Rémunération

Package compétitif : fixe + variable lié à la performance, défini selon expérience et résultats.

📨Candidature

Envoyez votre CV et votre lettre de motivation à : [e-mail]