Ingenieur affaires

Uptoo France; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Ticket restaurant

Télétravail

RTT de 10 à 12 jours

Résumé du poste

Uptoo France cherche un professionnel expérimenté pour rejoindre son équipe de vente complexe, spécialisée dans les solutions SaaS de Gouvernance, Risques et Conformité (GRC). Le candidat doit développer un portefeuille clients en France et à l'international, principalement dans les services financiers.

En tant que chasseur agile, vous piloterez des cycles de vente longs tout en collaborant avec des partenaires stratégiques. Une rémunération attractive, des outils innovants et des perspectives d'évolution vous attendent.

Qualifications

• 3 ans minimum d'expérience en vente complexe (SaaS B2B, logiciels financiers).
• Expertise dans la gestion de cycles de vente longs.
• Connaissance des enjeux réglementaires est un plus.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients dans plusieurs pays francophones.
• Piloter des cycles de vente de la prospection à la signature.
• Collaborer avec des partenaires et animer l'écosystème.

Connaissances

Expert en grands comptes

Méthodologie de prospection

Rigueur et excellence relationnelle

Agilité et résilience

Anglais professionnel

Description du poste

Rejoignez un acteur européen majeur dans les solutions SaaS de Gouvernance, Risques et Conformité (GRC), spécialisé dans les secteurs financiers, industriels, services et publics. Issu de la fusion récente de trois entités, notre groupe incarne une dynamique de croissance ambitieuse : passer de 100 à 1 000 collaborateurs en 5 ans.

Notre force ? Une culture hybride, alliant l’agilité d’une start‑up à la solidité d’un groupe structuré. Ici, l’autonomie, la collaboration transverse et l’innovation sont au cœur de notre ADN.

Votre rôle

Vous intégrerez notre équipe « vente complexe », dédiée aux grands comptes et ETI, avec un focus sur les financial services (banques, assurances, fonds d’investissement).

Mission : Développer notre portefeuille clients en France, Suisse, Belgique, Luxembourg et Afrique francophone, en vendant nos solutions SaaS (GRC) et en orchestrant des cycles de vente longs (6 à 12 mois).

Vos missions clés

• Piloter des cycles de vente exigeants : de l’identification des besoins en direction générale à la signature, en passant par les démonstrations techniques et la réponse aux appels d’offres.
• Conquérir et fidéliser : conquête de nouveaux comptes et upsell/cross‑sell sur votre portefeuille.
• Animer un écosystème partenaire : collaborer avec des cabinets de conseil pour identifier des opportunités en amont et participer aux événements professionnels.
• Travailler en mode projet : collaborer étroitement avec l’avant‑vente pour le paramétrage des solutions et les démonstrations.

Ce que vous attend

• Un pipeline solide (appels d’offres en cours, clients historiques).
• Des outils innovants (IA).
• Une autonomie encadrée : appui d’une responsable commerciale et d’une équipe soudée.

Ce poste est fait pour vous si

Le profil qui fera la différence : chasseur agile et expert des grands comptes

Vos atouts pour réussir

• Expérience confirmée de 3 ans minimum en vente complexe (SaaS B2B, logiciels financiers), avec une expertise grands comptes (CAC 40) et gestion de cycles longs. Connaissance des enjeux réglementaires (conformité, gestion des risques) est un plus.
• Tempérament chasseur : méthodologie de prospection structurée, capacité à ouvrir des portes et à gérer des appels d’offres.
• Rigueur et excellence relationnelle : expression orale/écrite irréprochable, préparation minutieuse des RDV, esprit d’équipe.
• Agilité et résilience : évoluer dans un environnement en construction, où les processus sont encore en cours de définition.
• Anglais professionnel : indispensable pour échanger avec des interlocuteurs internationaux.

Ce que nous offrons

• Vendre des solutions impactantes dans un secteur en pleine mutation.
• Évoluer dans un groupe en hypercroissance, où votre contribution sera visible et valorisée.
• Travailler avec des clients prestigieux (CAC 40, banques, assurances) sur des enjeux stratégiques.
• Perspectives d’évolution : management, spécialisation, ou ouverture de nouveaux marchés (Europe, Afrique).

Les + du poste

• Une rémunération attractive et motivante fixe + variable déplafonné.
• Ticket restaurant.
• Télétravail.
• RTT : 10 à 12 jours.