Commercial(e) Outbound B2B (CDI mi-temps, télétravail)

Aliston; France; Hybride; EUR 40 000 - 68 000; Plein temps

Résumé du poste

Aliston, cabinet de conseil en CRM et transformation digitale, cherche à créer un poste dédié à l'outbound en France. Vous serez la première personne 100% dédiée à définir la méthode, le ciblage et les séquences, et vous porterez les résultats en direct avec la direction.

Vous construirez les ICP par segment, exécuterez des séquences multicanales et prendrez des rendez-vous qualifiés avec les décideurs, tout en pilotant la performance et en ajustant le discours.

Qualifications

• 4 ans ou plus en prospection sortante B2B, dont expérience SaaS ou logiciel.
• Maîtrise du téléphone, le cold call est un canal central.
• Capacité à construire une machine outbound de zéro: ciblage, séquences, messages, mesures.
• Capacité à parler à un dirigeant de PME et à comprendre ses problématiques.
• Français courant à l écrit et à l oral; autonomie réelle en travail à distance.

Responsabilités

• Construire et qualifier les cibles: ICP par segment, listes de comptes et contacts.
• Exécuter des séquences multicanales: cold call, cold email, LinkedIn.
• Obtenir des rendez-vous qualifiés avec les décideurs et conduire la découverte.
• Piloter la performance: suivre connexions, réponses, rendez-vous et conversion dans Cirrus Shield.
• Fournir du feedback produit et ajuster le discours en fonction du marché.

Connaissances

Prospection B2B

Cold calling

Outbound machine

Outils

Lemlist

La Growth Machine

Apollo

Sales Navigator

Aircall

Description du poste

Aliston est un cabinet de conseil en CRM et transformation digitale qui édite Cirrus Shield : un CRM et une plateforme low-code qui permettent aux PME, ETI et organisations structurées — organismes de formation, cabinets de conseil, agences immobilières, e-commerçants, associations — de centraliser leurs données clients, d'automatiser leurs processus commerciaux et de créer leurs applications métier sans développement. Nos clients cherchent une alternative flexible aux CRM du marché ; ils adoptent le produit en quelques semaines et le gardent des années. Vous vendez une solution éditée et déployée par des équipes qui intègrent aussi les grandes plateformes CRM chez des grands comptes.

La croissance d'Aliston vient aujourd'hui de l'inbound et de la recommandation. Cela fonctionne, mais ce n'est pas prévisible. Nous créons un poste dédié à la prospection sortante sur le marché français pour construire un flux d'opportunités que nous maîtrisons.

C'est un poste à créer, pas à reprendre. Vous serez la première personne 100 % dédiée à l'outbound : vous définissez la méthode, le ciblage, les séquences, et vous en portez les résultats, en direct avec la direction.

• Construire et qualifier les cibles : définir les ICP par segment (formation, conseil, immobilier, e-commerce), bâtir et enrichir les listes de comptes et de contacts.
• Exécuter des séquences multicanales structurées, mesurées et itérées : cold call, cold email, LinkedIn.
• Décrocher des rendez-vous qualifiés avec les décideurs (dirigeants, directions commerciales, responsables d'exploitation), mener la découverte et transmettre un contexte exploitable jusqu'à la démo.
• Piloter par la donnée : suivre vos taux de connexion, de réponse, de rendez-vous honorés et de conversion dans Cirrus Shield, et ajuster.
• Nourrir le produit et le discours : objections récurrentes, signaux marché, manques concurrentiels.

Indispensable :

• 4 ans ou plus en prospection sortante B2B, dont une expérience significative en SaaS ou solution logicielle.
• Vous savez décrocher le téléphone. Ici le cold call est un canal central, pas un mal nécessaire.
• Vous avez déjà construit une machine outbound de zéro — ciblage, séquences, messages, mesure — pas seulement exécuté celle de quelqu'un d'autre.
• Vous parlez à un dirigeant de PME de ses problèmes d'organisation commerciale, pas de fonctionnalités.
• Français courant à l'écrit comme à l'oral : nos cibles sont françaises.
• Autonome pour de vrai : en mi-temps à distance, personne ne suivra votre agenda à votre place.

Apprécié :

• Vente à des PME et ETI sur des cycles de un à trois mois.
• Maîtrise d'outils d'enrichissement et de séquençage : Lemlist, La Growth Machine, Apollo, Sales Navigator, Aircall ou équivalents.
• Usage de l'IA dans votre prospection : personnalisation à l'échelle, préparation d'appels, tri de signaux.
• Connaissance de l'écosystème CRM.
• Expérience préalable à temps partiel ou en indépendant.