Commercial Grands Comptes -Alternance H/F

Act'in Management; Bordeaux; On-site; EUR 10,000 - 13,000; Full time

Job summary

Act'in Management recherche un Commercial Grand Compte en alternance pour accompagner le développement d'un portefeuille stratégique et renforcer les partenariats existants. Vous apprendrez à gérer des clients à fort enjeu, analyser leurs besoins et piloter des projets commerciaux d'envergure.

Ainsi, vous participerez à la préparation des offres, à la négociation et au reporting des résultats, en collaboration avec les équipes internes et le tuteur.

Qualifications

• Alternance commerciale en Grand Compte avec tuteur expérimenté.
• Portefeuille client majeur à développer et fidéliser.
• Analyse des besoins clients et proposition sur mesure.

Responsibilities

• Gestion d'un portefeuille Grand Compte: suivi, fidélisation et développement.
• Analyse des besoins & conseil: identification des problématiques et recommandations.
• Prospection ciblée: identification de comptes stratégiques et qualification.
• Préparation des offres commerciales: propositions et réponses appels d'offres.
• Rendezvous clients: présentation, démonstrations et suivi de projets.
• Pilotage des actions: plans d'action, objectifs et reporting.
• Veille concurrentielle & marché: tendances et opportunités.
• Coordination interne: liaison avec techniques, marketing et direction.
• Suivi administratif & CRM: dossiers, contrats, relances et données.
• Contribution à la stratégie Grands Comptes: amélioration des processus.

Skills

Gestion portefeuille Grand Compte

Analyse des besoins

Prospection ciblée

Préparation des offres commerciales

Négociation

Reporting CRM

Coordination interne

Suivi des contrats

Veille marché

Job description

Rejoignez une équipe stratégique et développez votre expertise auprès de clients majeurs.

Description du poste :

Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, orienté business et au coeur des relations commerciales à haut niveau ?Nous recherchons un(e) Commercial(e) Grand Compte en alternance pour accompagner le développement d'un portefeuille stratégique, renforcer les partenariats existants et contribuer à la croissance commerciale de l'entreprise.Aux côtés d'un tuteur expérimenté, vous apprendrez à gérer des clients à fort enjeu, analyser leurs besoins, construire des propositions sur mesure et piloter des projets commerciaux d'envergure.

• Gestion d'un portefeuille Grand Compte : Suivi des clients majeurs, compréhension de leurs enjeux, fidélisation et développement des relations.
• Analyse des besoins & conseil : Identification des problématiques, recommandations adaptées et accompagnement personnalisé.
• Prospection ciblée : identification de nouveaux comptes stratégiques, prise de contact, qualification.
• Préparation des offres commerciales : Élaboration de propositions, réponses aux appels d'offres, argumentaires et négociation.
• Participation aux rendezvous clients : Présentation des solutions, démonstrations, suivi des projets et gestion des objections.
• Pilotage des actions commerciales : Mise en place de plans d'action, suivi des objectifs et reporting régulier.
• Veille concurrentielle & marché : Analyse des tendances, benchmark et identification d'opportunités de croissance.
• Coordination interne : Travail en lien avec les équipes techniques, marketing, support et direction commerciale.
• Suivi administratif & CRM : Mise à jour des dossiers, suivi des contrats, relances et gestion des données.
• Contribution à la stratégie Grands Comptes : recommandations, amélioration continue, optimisation des process.