Commercial Logiciels H/F

Lefebvre Dalloz; Courbevoie; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Lefebvre Dalloz recherche un Commercial Logiciels en CDI pour accompagner ses clients dans leur transformation digitale et développer l’activité logicielle.

Vous identifierez des prospects, entrerez en contact avec les décideurs et réaliserez des propositions commerciales adaptées, puis réaliserez le closing et suivrez la mise en œuvre des prestations.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce et bonne culture informatique.
• 5 ans d’expérience minimum sur des activités software en BtoB.
• Capacité à convaincre des dirigeants et à présenter des propositions commerciales.
• Bon niveau d’expression orale et écrite, maîtrise du travail en autonomie et en multi-dossiers.

Responsabilités

• Suivre l’actualité de votre secteur et identifier les prospects à qui proposer nos logiciels.
• Entrer en contact avec les décideurs, recueillir leurs besoins et construire des propositions commerciales adaptées.
• Réaliser le closing et accompagner les équipes de mise en œuvre permettant d’assurer la qualité de la prestation.

Connaissances

Prospection BtoB

Négociation

Relation client

Culture du résultat

Autonomie

Formation

Formation supérieure en commerce

Outils

Logiciels CRM

Description du poste

Lefebvre Dalloz est la marque française du groupe européen Lefebvre, leader européen des services juridiques et fiscaux qui accompagne au quotidien plus de 275 000 clients grâce à une offre globale de contenus, de formation et de logiciels et services.

Depuis plus de 100 ans, nos rédacteurs experts de l’édition juridique et fiscale produisent des contenus fiables, actualisés en temps réel et opérationnels au quotidien. Pionnier de l’innovation dans le secteur juridique en Europe, le Groupe Lefebvre a lancé début 2024 son offre GenIA-L (IA juridique) sur l’ensemble de ses marchés accompagnant ainsi ses clients dans la transformation de leurs métiers.

Grâce à la complémentarité de ses savoir-faire, Lefebvre Dalloz répond aux besoins des entreprises (DRH, DAF, directions juridiques, conformité), des professions réglementées (notaires, experts-comptables, avocats…), du secteur public et des étudiants.

Lefebvre Dalloz compte 1 200 collaborateurs en France et a réalisé un chiffre d’affaires de 301 millions d’euros en 2024. Sa raison d’être : activer la connaissance pour une société plus juste, efficace et durable.

Rejoindre Lefebvre Dalloz, c’est intégrer des équipes animées par des valeurs fortes — excellence, proximité, partage — cultivées depuis toujours par une communauté de professionnels passionnés et engagés dans la transmission du savoir.

DESCRIPTIF DU POSTE

Lefebvre Dalloz se développe et cherche à agrandir ses équipes Field Sales : nous recherchons des Commerciaux Logiciels en CDI.

Votre Mission, Si Vous L'acceptez, Sera De

• Suivre l’actualité de votre secteur et identifier les prospects à qui proposer nos logiciels,
• Entrer en contact avec les décideurs, recueillir leurs besoins et construire des propositions commerciales adaptées à leur réalité,
• Réaliser le closing et accompagner les équipes de mise en œuvre permettant d’assurer la qualité de la prestation.

PROFIL

• Vous avez un tempérament de chasseur, vous aimez la prospection et vous possédez une culture du résultat
• De formation supérieure en commerce et doté(e) d’une bonne culture informatique, vous avez 5 ans d’expérience minimum sur des activités software où vous avez démontré votre capacité à convaincre des dirigeants à travers une expérience de vente confirmée en BtoB
• Votre capacité relationnelle vous permet de fédérer autour de vous les différents acteurs internes et externes de la vente et de mener à bien la négociation
• Vous avez un très bon niveau d’expression orale et écrite. Vous êtes autonome, tenace et vous savez gérer plusieurs dossiers de front.

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Lefebvre Dalloz est la marque française du groupe européen Lefebvre, leader européen des services juridiques et fiscaux qui accompagne au quotidien plus de 275 000 clients grâce à une offre globale de contenus, de formation et de logiciels et services.

Depuis plus de 100 ans, nos rédacteurs experts de l’édition juridique et fiscale produisent des contenus fiables, actualisés en temps réel et opérationnels au quotidien. Pionnier de l’innovation dans le secteur juridique en Europe, le Groupe Lefebvre a lancé début 2024 son offre GenIA-L (IA juridique) sur l’ensemble de ses marchés accompagnant ainsi ses clients dans la transformation de leurs métiers.

Rejoindre Lefebvre Dalloz, c’est intégrer des équipes animées par des valeurs fortes — excellence, proximité, partage — cultivées depuis toujours par une communauté de professionnels passionnés et engagés dans la transmission du savoir.