Directeur des ventes BtoB – La Base Lextenso+IA H/F ⊕

Lextenso; Aubigny-sur-Nère; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Lextenso Editions recherche un Directeur des ventes BtoB pour piloter le développement des offres destinées aux professionnels du droit, notamment La Base Lextenso+IA et Consult’IA. Vous encadrez une équipe de dix commerciaux et la SDR, définissez les actions et adaptez le plan en fonction des résultats terrain.

Vous assurez le suivi des performances, la qualification des opportunités et la cohérence avec les équipes marketing, produit et éditorial. Leadership et rigueur attendus.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente BtoB et management d’équipe.
• Conception et pilotage de plans d’actions commerciales et suivi des résultats.
• Maîtrise du CRM et du reporting pour prévoir les résultats et ajuster la stratégie.

Responsabilités

• Définir et piloter le plan d’actions commerciales et les priorités.
• Manager les dix commerciaux et superviser la prise de rendez-vous SDR.
• Analyser le pipeline, fiabiliser les prévisions et mettre en œuvre des actions correctrices.
• Coordonner les actions avec le marketing, les équipes produit et éditoriales.

Connaissances

Gestion d'équipe

Prospection BtoB

Plan d'actions commerciales

Formation

Bac+5 commerce/édition ou droit

Outils

CRM

Description du poste

Directeur des ventes BtoB - La Base Lextenso+IA H/F

Lextenso recherche un Directeur ou une Directrice des ventes pour piloter le développement commercial de ses offres destinées aux professionnels du droit, notamment La Base Lextenso+IA et Consult’IA.

Rattaché(e) à la Direction du développement, vous encadrez une équipe de dix commerciaux ainsi que la responsable SDR et son équipe, chargée de la prise de rendez-vous. Vous définissez le plan d’actions commerciales, en suivez l’exécution et l’adaptez en fonction des résultats et des informations recueillies sur le terrain.

• Définir et piloter le plan d’actions commerciales : déterminer les cibles et les priorités, organiser les actions de prospection et de développement, mesurer leurs résultats et procéder aux adaptations nécessaires.
• Manager et faire progresser les dix commerciaux : fixer des objectifs clairs, accompagner les rendez-vous, développer les compétences et renforcer l’efficacité collective.
• Piloter l’activité SDR en lien avec sa responsable : définir les priorités de prise de rendez-vous, suivre leur volume et leur qualité, et améliorer leur transformation en opportunités commerciales.
• Suivre la performance commerciale : analyser l’activité, le pipeline et les résultats, fiabiliser les prévisions de vente et mettre en œuvre les actions correctrices.
• Structurer les pratiques de vente : améliorer la qualification des opportunités, la conduite des démonstrations, le suivi des essais et le développement des clients existants.
• Organiser la remontée des informations du terrain : recueillir les besoins des clients, les objections, les évolutions des pratiques et les initiatives de la concurrence, puis les partager avec la direction et les équipes concernées.
• Travailler en coordination avec le marketing, la relation clients, les équipes produit et éditoriales ainsi que le responsable des comptes stratégiques pour assurer la cohérence des actions commerciales.
• Garantir la qualité de l’exécution : veiller à la bonne utilisation du CRM, à la fiabilité des données et au respect des processus et des conditions commerciales.
• Participer aux recrutements et à l’intégration des nouveaux membres de l’équipe.

Vous élaborez le plan d’actions commerciales dans le cadre de la stratégie, des offres et de la politique tarifaire définies par la Direction du développement. Vos analyses et les informations recueillies sur le terrain contribuent à leur évolution.

Votre profil

Vous avez une expérience confirmée de la vente BtoB et du management d’une équipe commerciale. Vous avez déjà conçu et piloté des plans d’actions commerciales, suivi leurs résultats et adapté vos méthodes en conséquence.

Vous savez conjuguer pilotage d’équipe et proximité avec le terrain. Vous maîtrisez l’animation d’une activité de prospection et le suivi de la performance dans un CRM.

Vous faites preuve de leadership, de rigueur et de pédagogie.

Une expérience de la vente auprès des professionnels du droit serait particulièrement appréciée. Une connaissance des services professionnels, de l’information juridique ou des solutions numériques constitue également un atout.

Mieux nous connaître

Lextenso, entreprise à taille humaine basée à La Défense, forte de 250 collaborateurs, constitue un acteur majeur de l’édition et de la prestation juridique au service de tous les praticiens du droit et du chiffre.

Chez Lextenso, l’innovation est au cœur de notre activité, orientée vers nos clients pour anticiper les changements et les transformer en opportunité, au service des collaborateurs pour leur fournir des outils pratiques et innovants pour améliorer leur quotidien.

La Direction annonces légales et formalités juridiques assure chaque année 60 000 formalités juridiques et 100 000 annonces légales au bénéfice de nos clients professionnels du chiffre et du droit, avec un service personnalisé. Nos clients nous font confiance pour notre proximité, notre expérience et notre agilité à gérer des dossiers dans le strict respect des délais et quelque soit la nature de l’opération.

LePôle édition regroupe des maisons de référence Defrénois, Gazette du Palais, Gualino, LGDJ et Petites affiches. Sa solution en ligne, La Base Lextenso+IA, marque une nouvelle étape avec Consult’IA la première IA juridique capable de raisonner comme un juriste.

• Une base documentaire en ligne augmentée par l’IA, orientée raisonnement juridique
• 25 revues généralistes et spécialisées
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Directeur des ventes BtoB – La Base Lextenso+IA H/F

Commercial fidelisation grands comptes Annonces et Formalités H/F