Commercial(e) CDI Temps Plein

SOStech; Paris; Hybrid; EUR 30,000 - 37,000; Full time

Job summary

SOStech et Magic Makers recrutent leur premier commercial pour accélérer la croissance et structurer une démarche commerciale et partenariale au service de l’inclusion numérique. Vous piloterez le développement B2B, la prospection multicanale, les rendez-vous avec élus et décideurs publics, la négociation et la signature de missions.

Le poste est CDI à partir de janvier 2027, bureaux près de la Gare de Lyon avec un jour de télétravail par semaine; rémunération fixe 2 700 € à 3 300 € brut/mois +

Qualifications

• Expérience commerciale B2B d’au moins 2 ans, idéal SDR.
• Capacité à prospecter, qualifier et suivre des opportunités tout au long du cycle de vente.

Responsibilities

• Prospection B2B de A à Z et suivi des opportunités multicanales.
• Négociation et closing de missions avec partenaires publics et privés.
• Gestion et pilotage de la performance commerciale via le CRM.
• Animation d’une petite équipe commerciale et coaching d’un stagiaire SDR.

Skills

Prospection B2B

Négociation commerciale

CRM

Management

Tools

CRM

Job description

Tu as fait 2-3 ans de SDR, tu sais décrocher ton téléphone, et tu veux maintenant closer tes propres deals, structurer une démarche de zéro et vendre quelque chose d’utile ?

On cherche notre premier commercial.

Quelques mots sur SOStech et Magic Makers :

SOStech, c’est une entreprise qui s’est donné pour mission de lutter de toutes ses forces contre la fracture numérique et ses conséquences négatives (13 millions de personnes éloignées des nouvelles technologies). Aux côtés des collectivités territoriales (et de nombreux autres acteurs), nous construisons et déployons des solutions concrètes et humaines pour accompagner et former les publics éloignés des technologies !

Aujourd’hui, nous accompagnons plus de 60 partenaires et 10 000 bénéficiaires chaque année avec une équipe centrale de sept salariés rassemblée autour d’aspirations fondamentales : la volonté d’être utile ; le goût de l’effort ; l’envie de faire partie d’un collectif.

En 2025, SOStech a rejoint Parkours et Magic Makers pour créer un groupe engagé dans le domaine de l’éducation (Parkours sur le soutien scolaire, Magic Makers sur l’apprentissage de la programmation aux enfants/adolescents et SOStech !)

Pourquoi on recrute ?

Parce que SOStech et Magic Makers continuent de se développer et que nous avons besoin de renfort ! Pour apporter des solutions à tous les Français qui rencontrent des difficultés avec les nouvelles technologies, nous avons aujourd’hui besoin d’étoffer notre équipe avec un profil focalisé sur notre développement commercial et la conquête de nouveaux partenaires, à cheval sur les deux structures.

Quelles seront tes missions ?

En tant que premier véritable commercial de l’équipe (aux côtés des dirigeants), ton rôle sera primordial dans les prochaines années et visera à accélérer notre croissance, structurer notre démarche commerciale et partenariale et signer de nouvelles missions ambitieuses au service de l’inclusion numérique partout en France. Dans le détail, ça donne ça :

Développement commercial, prospection et suivi des opportunités B2B de A à Z - 70% en année 1 puis ~50%

• Mapping de potentiels organismes partenaires, prise de contact multicanale (beaucoup de calls à prévoir !) et obtention de rendez-vous avec des élus locaux, agents de collectivités et décideurs dans des groupes privés
• Réalisation des rendez-vous commerciaux et gestion des prospects à chaque étape du pipe (premiers échanges, construction d’offre, négociation, closing)
• Signature de nouvelles missions et contrats pour SOStech et Magic Makers
• Renforcement des relations de SOStech/Magic Makers avec les décideurs publics : participation active à des salons, création de lien avec des élus…
• Participation à la rédaction collective de réponses à des marchés publics et appels à projets et au travail de veille et de suivi des grands projets

Structuration d’une démarche commerciale performante - 20% :

• Alimentation et gestion quotidienne d’un outil CRM et structuration d’une démarche commerciale : renforcement de l’argumentaire, construction de séquences commerciales, établissement de campagnes de prospection saisonnières percutantes
• Pilotage de la performance commerciale (outils de suivi des opportunités, estimation du CA potentiel, suivi d’indicateurs de transformation…) de l’équipe
• Animation progressive d’une petite équipe commerciale et dynamisation commerciale du groupe (sessions collectives, partage d’expériences, stimulation, point Sales hebdo, management d’un stagiaire SDR…)
• Devenir le référent commercial de SOStech et Magic Makers pour toutes les parties prenantes internes et externes

Animation d’une équipe Sales B2C ponctuelle - 0% en année 1 puis ~20%

• Pilotage et management d’une équipe commerciale B2C mobilisée à certaines périodes de l’année sur la conquête commerciale B2C de Magic Makers et SOStech (période mai/juillet, rentrée scolaire, périodes pré-vacances…)
• Formation et coaching des équipes mobilisées sur des missions commerciales pour faire infuser une dynamique au groupe entier
• Construction d’une organisation marketing performante pour obtenir des leads et des sollicitations entrantes d’entreprises, de collectivités et renforcer notre notoriété B2C (mise en place de campagnes marketing/commerciales percutantes, valorisation des évènements et actions existantes…)

Participation à la vie de l’équipe - 10% :

• Participation aux temps de vie collectif (réunions, séminaires…) de l’entreprise et du groupe Parkours-Magic Makers-SOStech
• Contribution à la stratégie de l’entreprise sur les sujets commerciaux en concertation avec le directeur général et les dirigeants du groupe

Les aspects pratiques du poste :

• Poste en CDI à partir de janvier 2027
• Bureaux à côté de la Gare de Lyon, avenue Daumesnil (1 jour de télétravail hebdomadaire, flexibilité si bien anticipé !)
• Rémunération fixe de 2 700€ à 3 300€ brut/mois + variable sur la partie commerciale (8% du CA généré par le commercial en conquête commerciale : si le commercial close 150K€ de CA année 1, il touche 12K€ de variable)

Le processus de recrutement :

• Candidature via la plateforme -> Entretien téléphonique de présentation (30 mn) -> Entretien technique de mise en situation en visioconférence ou présentiel (1h) -> Entretien final avec l’équipe en présentiel (1h) -> proposition d’embauche

Le profil que nous recherchons :

Les incontournables :

• Tu cherches à rejoindre une aventure entrepreneuriale avec un poste clé et souhaites t’investir durablement pour accompagner son développement
• Tu es curieux(se) et prêt(e) à rapidement t’acculturer à l’écosystème des acteurs publics pour gérer ton pipe en autonomie et performer commercialement
• Tu disposes d’une première expérience professionnelle de 2 ans minimum sur un poste commercial type SDR
• Le terrain ne te fait pas peur et tu es prêt(e) à avoir des journées variées et devoir mobiliser de l’énergie au quotidien loin de ton ordinateur

Les petits bonus :

• Tu as ton permis de conduire
• Tu as déjà une expérience dans le domaine de l’éducation, du numérique ou des acteurs publics/collectivités
• Tu es reconnu(e) pour ta capacité à ne rien lâcher et ton aisance sociale hors du commun