Business developer H/F

Aspirationpro; Paris; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Goalmap recrute un(e) Business Developer à Paris 10e pour transformer les leads en contrats avec des PME et ETI. Vous prendrez en charge le flux entrant, qualifiez les besoins et conclurez les affaires de bout en bout, avec une évolution vers les grands comptes.

Vous avez environ 2 ans d'expérience en vente B2B ( SDR/BDR) et vous aimez signer des deals seul(e). Vous travaillez sur site, avec un léger télétravail après le mois d'intégration.

Qualifications

• Première expérience en vente consultative ou SDR/BDR.
• Capacité à signer des affaires seul(e).
• Bonne aisance téléphonique et écrite.
• Organisation et suivi rigoureux.
• Intérêt pour la prévention santé et le sujet.
• Évolution vers les grands comptes.

Responsibilities

• Traiter le flux entrant, qualifier les besoins et réorienter rapidement.
• Proposer l'intervention adaptée, négocier et signer les contrats.
• Maintenir un pipeline CRM propre et prévoir les signatures.
• Évoluer vers les grands comptes en collaboration avec les responsables.

Skills

Vente B2B

Closing

Prospection téléphonique

Négociation

CRM

Organisation

Tools

CRM

Job description

Tu as une première expérience en vente consultative ou en tant que SDR? (Mandatory)?

Tu as envie de rejoindre un poste à impact sur la trajectoire de l'entreprise et d'écrire une belle histoire de développement commercial?

Tu recherches un post qui te fait grandir professionnellement et évoluer?

Nous recherchons notre futur star, un(e) Business Developer pour transformer en contrats les demandes que notre marketing génère chaque semaine auprès des PME et des ETI.

Le poste c'est: passer de la prise de rendez-vous à la signature. Un flux entrant réel, des cycles courts, des contrats signés chaque semaine. Et un chemin clair vers les grands comptes.

Pourquoi ce poste est intéressant?

• Tu signes, tu ne passes pas le relais. Tu prends l'appel, tu qualifies, tu proposes, tu négocies et tu signes, de bout en bout.
• Un flux qui existe déjà. Les demandes arrivent par le site et le référencement, et bientôt par le marketing automation. Ton temps va à la vente.
• Des répétitions qui font progresser vite. Des cycles courts et beaucoup de signatures : tu vois ta progression d'un mois sur l'autre.
• Une évolution. Le poste conduit à évolution au poste de Key account manager sous 2 à 3 ans.

Tu pourrais être la bonne personne si tu as environ 2 ans de vente B2B, souvent en SDR ou BDR, que tu as déjà signé des affaires seul(e), et que tu veux maintenant conclure plutôt que passer la main.

Les troubles musculosquelettiques représentent plus de 80 % des maladies professionnelles reconnues en France. En 2021, ils ont fait perdre plus de 11 millions de journées de travail et coûté 1 milliard d'euros aux employeurs (source : INRS). Le mal de dos et les risques psychosociaux ne sont pas des sujets de confort. Ils pèsent sur la santé des salariés comme sur la performance des entreprises.

Goalmap fait de la prévention un levier concret : diagnostics, ateliers, formations et interventions sur site, appuyés par nos applications web. Aujourd'hui, ce sont plus de 1 000 intervenants partout en France, 1 500 organisations clientes (Enedis, Leroy Merlin, Saint-Gobain, Ministère de l'Économie) et plus de 5 000 interventions par an, notées 4,6/5.

Notre cap pour 2030 : devenir la référence française de la prévention santé en entreprise, du conseil jusqu'aux interventions.

Une vingtaine de personnes à Paris 10e. Chacun porte ses propres responsabilités et a un impact direct sur la trajectoire de l'entreprise. Goalmap est rentable et autofinancée : notre croissance vient de nos clients, pas d'une levée de fonds.

Nos trois valeurs :

• Vision : l'envie de faire bouger les lignes, et l'intelligence de savoir comment,
• Accomplissement : un sens aigu de la performance, au travail comme ailleurs,
• Cohésion : réussir ensemble. Chez nous, l'entraide est une méthode de travail.

Pourquoi ce poste, maintenant?

Notre marketing génère un volume constant de demandes de PME et d'ETI. Ces affaires se décident vite et méritent une personne dédiée, pour que chaque demande soit traitée sérieusement et rapidement. Ce poste est créé pour ça.

Le rôle

• Traiter le flux entrant. Tu appelles les demandes une par une, tu écoutes et tu qualifies le besoin, et tu réorientes vite celles qui ne correspondent pas à notre offre,
• Conclure. Tu proposes l'intervention adaptée, tu négocies et tu signes,
• Piloter ton activité. Tu tiens un pipeline CRM propre et à jour, pour prévoir de façon fiable ce que tu vas signer.
• Préparer la suite. Tu montes progressivement en complexité, aux côtés des responsables grands comptes.

Ce que nous recherchons

• Une première expérience et un intérêt certain pour la vente consultative,
• Environ 2 ans d'expérience commerciale B2B. Les profils SDR prêts à passer au closing sont les bienvenus,
• Des affaires déjà signées seul·e, même petites, et tu sais expliquer ce qui t'a permis de les conclure,
• De l'aisance au téléphone et à l'écrit : tu vas vite, sans être expéditif(ve),
• De l'organisation et de la discipline de suivi : c'est la méthode qui permet de tenir le volume,
• L'envie d'évoluer vers les grands comptes d'ici deux ou trois ans.
• Un intérêt réel pour la prévention santé,
• Un parcours qui sort du lot, y compris en dehors du travail : compétition sportive, engagement associatif, projet mené jusqu'au bout. Ce que tu as poussé loin compte autant que ton dernier poste.

Modalités essentielles

• Localisation: Paris 10e, au bureau,
• Remote: 100 % sur site le premier mois, puis 1 jour de télétravail en semaine A et 2 en semaine B, fixés à l'avance,

Rémunération et conditions

• Paris 10e (55 boulevard de Strasbourg), au bureau avec 1 à 2 jours de télétravail par semaine après le premier mois.

Le processus se fait en trois étapes, en moins d'un mois :

• Un échange de cadrage de 30 minutes en visio,
• Des entretiens avec l'équipe commerciale,
• Une mise en situation de qualification et de closing.