12.5 - Responsable commercial (CDI senior)

Startups Backed by XAnge (VC); Paris; Vor Ort; EUR 36.000 - 48.000; Vollzeit

Zusammenfassung

DouzePointCinq est une société spécialisée dans la transformation et l'exploitation d'espaces urbains destinés à la logistique et au stockage. Nous recrutons un Commercial senior capable de prendre en charge les demandes entrantes, constituer un portefeuille de lieux, et encadrer un stagiaire, tout en améliorant les méthodes commerciales et le CRM (Odoo).

Le candidat idéal fait preuve d'autonomie, d'expérience en développement commercial et d'une maîtrise du français; le poste prévoit une

Qualifikationen

• Minimum 2 ans d'expérience en développement commercial, idéalement en immobilier ou B2B.
• Ouvert aux profils juniors avec preuves de stage ou alternance commerciale significative.
• Autonomie et capacité à agir sans supervision constante.

Aufgaben

• Traiter les demandes entrantes et constituer un portefeuille de lieux à proposer.
• Manager le stagiaire commercial et suivre ses résultats.
• Piloter les opportunités dans Odoo selon SPICE/MEDDIC et assurer le suivi des données CRM.
• Proposer des améliorations du pipeline et fiabiliser les données de qualification et de recyclage.

Kenntnisse

Autonomie commerciale

Gestion de pipeline

Management stagiaire

CRM & reporting

Tools

Odoo

Claap

Ringover

Jobbeschreibung

Ce poste en résumé

Qui sommes-nous ?

DouzePointCinq est une société spécialisée dans la transformation et l'exploitation d'espaces urbains pour les professionnels de la logistique.

Nous identifions des actifs immobiliers sous-utilisés (entrepôts, parkings, locaux d'activité, sous-sols, bureaux) et les transformons en espaces adaptés aux nouveaux usages de la ville : logistique urbaine, stockage, mobilité et activités professionnelles.

Depuis plusieurs années, nous construisons un portefeuille d'actifs unique dans les grandes métropoles françaises et accompagnons des acteurs majeurs du dernier kilomètre dans leur développement.

Le poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) senior capable de convertir en autonomie complète les demandes entrantes, de se constituer un portefeuille de lieux à proposer, d'encadrer un stagiaire commercial, et de contribuer directement à l'amélioration de notre organisation commerciale (méthode, process, discipline CRM).

Ce n'est pas un poste d'exécution : notre pipeline et nos méthodes existent déjà (Odoo, méthode SPICE, MEDDIC) mais sont encore jeunes et perfectibles. Tu arriveras sur un flux de demandes entrantes à traiter, avec la responsabilité de te constituer ton propre portefeuille de lieux à proposer, un stagiaire à faire grandir, et une vraie marge de manœuvre pour challenger et améliorer ce qui est en place.

Tu seras amené à :

• Traiter les demandes entrantes et te constituer un portefeuille de lieux à proposer aux prospects
• Manager le stagiaire commercial, le former à la méthode et suivre ses résultats
• Piloter tes opportunités dans Odoo selon la méthode SPICE et la logique MEDDIC en place
• Identifier les points de friction du pipeline actuel et proposer des améliorations concrètes
• Fiabiliser la donnée commerciale (qualification, motifs de perte/recyclage, discipline de saisie)
• Contribuer aux réflexions en cours sur l'évolution du pipeline (refonte de Recycle, distinction lead / opportunité, etc.)

Ce que nous recherchons

Plus qu'un diplôme, nous recherchons un profil déjà solide sur le terrain commercial, capable d'avancer sans supervision constante.

• Minimum 2 ans d'expérience en développement commercial, idéalement en immobilier, en B2B, ou dans un environnement à cycle de vente structuré
• Nous restons ouverts aux profils juniors sortant d'école, à condition d'avoir fait leurs preuves lors d'un stage ou d'une alternance commerciale significative
• Une vraie autonomie : capacité à convertir des demandes entrantes, à te constituer un portefeuille de lieux, à prioriser, à prendre des décisions sans attendre une validation systématique
• Une appétence pour la structuration : envie de comprendre pourquoi un process existe, de le challenger s'il ne fonctionne pas, et de proposer mieux
• Une capacité de management ou d'encadrement, même informelle (tutorat, coaching d'un junior, gestion d'une petite équipe)
• Rigueur dans le suivi CRM : chez nous, Odoo est la source unique de vérité, rien ne se traite en dehors

Excellente maîtrise du français requise : ce poste nécessite des interactions fréquentes avec des clients et partenaires francophones, ainsi que la rédaction régulière de comptes rendus et de propositions commerciales.

Rémunération

• 36 000 € à 48 000 € brut annuel fixe selon profil et expérience
• Variable lié aux performances permettant de doubler sa rémunération
• Évolution rapide selon les résultats obtenus

Pourquoi ce poste est différent ?

La plupart des postes commerciaux consistent à exécuter un pipeline déjà figé, sans réelle possibilité de le faire évoluer.

Ce n'est pas notre cas : notre pipeline commercial (Starting → Approaching → First Meeting → Project On → Project Validated → Final Negotiation → Ongoing Signature → Closed) est structuré, mais plusieurs points sont encore en discussion en interne — la refonte de la colonne Recycle, la distinction entre lead et opportunité, l'automatisation de certains onglets. Ton avis et tes retours terrain compteront réellement dans ces arbitrages.

Si après un an tu traites les demandes entrantes exactement de la même façon qu'à ton arrivée, sans avoir fait grandir ni le stagiaire ni l'organisation, nous considérerons que nous avons collectivement échoué.

À l'inverse, si tu as réussi à performer sur ton propre pipeline, à faire monter en compétence le stagiaire, et à améliorer concrètement nos méthodes de travail, tu auras rempli l'essentiel de ta mission.

Version longue - À quoi ressemblera concrètement ton poste ?

Tes objectifs

Ton rôle repose sur trois piliers : performer commercialement, faire grandir un junior, et améliorer l'organisation en place.

1. Traitement des demandes entrantes et constitution du portefeuille de lieux

Il n'y a pas de portefeuille client à reprendre : tu pars des demandes entrantes et tu te constitués progressivement ton propre portefeuille de lieux à proposer.

• Qualification des demandes entrantes selon la méthode SPICE (Situation, Pain, Impact, Critical Event, Economic decision)
• Recherche et constitution d'un portefeuille de lieux adaptés aux besoins de tes prospects (recherche foncière, veille sur les lieux disponibles)
• Conduite des rendez-vous (M1 et suivants), identification et qualification du Champion, du Decision Maker et de l'Economic Buyer
• Négociation des conditions commerciales et suivi jusqu'à la signature
• Tenue rigoureuse du pipeline dans Odoo : bon statut, bons onglets remplis, bons motifs en cas de recyclage ou de perte

2. Management du stagiaire commercial

Tu encadreras le stagiaire en poste sur la prospection et la qualification des leads :

• Formation à la méthode SPICE et aux outils (Odoo, Claap, Ringover)
• Répartition et suivi de son portefeuille de prospects à qualifier
• Points réguliers sur ses appels, ses rendez-vous et sa progression
• Montée en compétence progressive : de la prospection encadrée à une vraie autonomie sur son propre pipeline

3. Optimisation de l'organisation commerciale

Une partie de ton temps sera consacrée à améliorer notre façon de travailler :

• Identifier les points de friction dans le pipeline actuel (colonnes qui bloquent, étapes mal définies, doublons de saisie)
• Fiabiliser la qualité de la donnée commerciale : motifs de perte et de recyclage correctement renseignés, champs de qualification complets, un champ = une information
• Participer aux arbitrages en cours : refonte de la colonne Recycle, distinction lead / opportunité, automatisation des onglets de qualification
• Proposer des améliorations concrètes sur les séquences de prospection, le nommage des opportunités, les templates de qualification

Pilotage de la performance

Tu suivras notamment :

• Ton activité : nombre de demandes traitées, taille et qualité du portefeuille de lieux constitué, taux de conversion par étape, chiffre d'affaires généré
• La progression du stagiaire : appels passés, rendez-vous obtenus, taux de conversion
• La qualité de la donnée CRM : taux de complétude des champs obligatoires, respect des délais (ex. pas plus d'un mois en Approaching sans action)

Ton évolution au cours de la première année

Mois 1 à 3 : prise en main Tu découvres l'entreprise, les outils (Odoo, Claap, Ringover), la méthode SPICE et le fonctionnement du pipeline. Tu commences à traiter les demandes entrantes et à te constituer un premier portefeuille de lieux, tout en encadrant le stagiaire. Objectif : être pleinement opérationnel sur le traitement des demandes et sur l'encadrement du stagiaire.

Mois 3 à 6 : performance et structuration Ton portefeuille de lieux s'étoffe, tu montes en performance sur la conversion des demandes entrantes, tu identifies les premiers points de friction dans l'organisation actuelle et commences à proposer des ajustements. Objectif : des résultats commerciaux solides et des premières améliorations concrètes mises en place.

Mois 6 à 12 : autonomie et contribution stratégique Tu es pleinement autonome sur le traitement des demandes, sur ton portefeuille de lieux et sur le management du stagiaire. Tu participes activement aux réflexions sur l'évolution du pipeline commercial et des outils. Objectif : avoir eu un impact mesurable, à la fois sur le chiffre d'affaires, sur la progression du stagiaire, et sur l'organisation commerciale de DouzePointCinq.

Si tu as déjà une vraie expérience commerciale, que tu sais convertir des demandes entrantes et te constituer un portefeuille en autonomie, que tu as envie d'encadrer un junior et de challenger une organisation en construction, alors nous avons probablement beaucoup de choses à construire ensemble.