Commercial(e) B2B / Ingénieur(e) Commercial(e)

Licorne Society; Bois-d'Arcy; Hybrid; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Job summary

Licorne Society, éditeur et fournisseur spécialisé dans les systèmes embarqués et mémoires électroniques, recherche un responsable commercial B2B pour accompagner la croissance et encadrer une équipe.

Vous piloterez le portefeuille clients existants et prospecterez de nouveaux comptes sur Paris, Lyon et Toulouse, avec un cycle de vente complet et une rémunération fixe atractive + variable.

Qualifications

• 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B.
• Première expérience réussie en management ou forte aptitude à manager.
• Anglais professionnel indispensable.
• Permis B requis.

Responsibilities

• Fidélisation et développement d'un portefeuille clients industriels et bureaux d'études.
• Prospection de nouveaux comptes à Paris, Lyon et Toulouse.
• Gestion du cycle de vente, analyse du besoin jusqu'à la négociation.

Skills

Vente B2B

Négociation

Management

Anglais professionnel

Relationnel

Business development

Job description

À Propos de l'Entreprise

Nous sommes un fournisseur à valeur ajoutée en forte croissance, spécialisé dans les systèmes embarqués et les mémoires électroniques. Présents depuis plus de 15 ans, nous accompagnons les industriels dans la conception de leurs solutions avec une forte dimension de conseil. Notre entreprise compte aujourd'hui une vingtaine de collaborateurs et se distingue par son management collectif, bienveillant, et une grande transparence.

Contexte du Recrutement

Ce poste est créé pour soutenir notre croissance significative. Vous viendrez en renfort de l'équipe actuelle, notamment sur la partie des systèmes embarqués (cartes électroniques), pour soulager un portefeuille client devenu trop volumineux. Vous serez amené(e) à travailler en binôme et, à terme, à encadrer une équipe (profil de commercial manager recherché).

Vos Missions

• Fidélisation et Développement (Élevage) : Reprendre en main une partie d'un portefeuille clients existant (industriels, intégrateurs, bureaux d'études, OEM) pour le consolider et le développer.
• Conquête (Chasse) : Identifier et prospecter de nouveaux comptes, principalement sur les secteurs de Paris, Lyon et Toulouse, pour accroître notre part de marché.
• Vente et Négociation : Gérer l'intégralité du cycle de vente, de l'analyse du besoin avec nos experts techniques jusqu'à la négociation avec les acheteurs, directeurs financiers ou présidents d'entreprise

Typologie des Ventes

Interlocuteurs : Services Achats, Directeurs Financiers, Présidents, Bureaux d'Études.

Panier Moyen : Très variable, de 20 modules à plusieurs milliers. Le plus gros client rapporte 1,5 M€ annuel.

Cycle de Vente : Décision d'achat rapide, mais cycles de livraison plus longs.

Profil Recherché

Plus que des compétences techniques pointues, nous recherchons avant tout des soft skills : une tête bien faite, l'envie d'apprendre, la capacité à comprendre rapidement un marché et à s'intégrer dans une équipe soudée.

Prérequis :

• 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B.
• Première expérience réussie en management ou forte aptitude à manager.
• Excellent tempérament commercial et relationnel.
• Anglais professionnel indispensable (échanges internationaux).
• Permis B exigé.

Les Plus (Nice to Have)

• Une appétence pour la technique ou une première expérience dans l'électronique. Note : Une formation interne sur nos produits sera assurée.

Conditions et Avantages

• Contrat : CDI
• Localisation : Poste basé à Bois d'Arcy (78).
• Déplacements : Environ 20% de déplacements (Paris, Lyon, Toulouse principalement), le reste s'effectuant en visioconférence depuis le bureau ou en télétravail.
• Télétravail : 1 à 2 jours par semaine (après validation de la période d'essai).
• Rémunération : Fixe attractif (45k€ - 55k€ selon profil) + Variable annuel très motivant (versé en décembre, basé sur le CA, le taux de conversion et les soft skills). La personne actuellement en poste a gagné 30k de variable l'année dernière.
• Avantages : Véhicule de fonction (type SUV/Berline).

Processus de Recrutement

Nous privilégions les décisions collectives. Le processus comprendra un ou plusieurs entretiens avec les membres clés de l'équipe (Direction commerciale et experts techniques) pour s'assurer du fit culturel et professionnel.