Commercial B2B Animation Réseaux (H/F)

UPTOO; Compiègne; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule

Indemnité kilométrique

Intéressement

Job summary

UPTOO recherche un Responsable Grands Comptes/B2B pour piloter l'animation des réseaux de distribution sur la France entière, avec présence obligatoire 3 jours/semaine à l’usine (Oise). Vous gérez un portefeuille de 5 M€ et développez de nouveaux réseaux de distribution.

Profil recherché : 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B, esprit entrepreneurial, autonomie et capacité à transformer un portefeuille complexe tout en assurant la croissance et la relation client.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans l'animation de réseaux de distribution ou vente indirecte.
• Maîtrise des techniques de négociation et de gestion de portefeuille.
• Connaissance de l'hygiène industrielle et capacité à comprendre des dossiers techniques.

Responsibilities

• Animer et développer les réseaux de distribution sur l'ensemble du territoire France.
• Relancer et fidéliser un portefeuille existant de 5 M€ et monter de nouveaux partenariats.
• Piloter les dossiers techniques en lien avec l'usine et le labo, assurer le suivi qualité.

Skills

Animation réseaux distribution

Prospection commerciale

Négociation d'accords stratégiques

Pilotage portefeuille B2B

Autonomie et esprit entrepreneurial

Job description

Nous sommes une PME industrielle familiale en forte croissance, spécialisée dans les produits d’hygiène professionnelle (essuyage, nettoyage technique). En 8 ans, nous avons multiplié notre chiffre d’affaires par 6 (passant de 3M€ à 20M€) et visons 60M€ à moyen terme. Notre modèle repose sur la vente indirecte via des réseaux de distribution nationaux, avec une expertise technique qui nous différencie des généralistes.

Notre culture ? Agilité, autonomie et esprit entrepreneurial. Avec une équipe commerciale légère et une direction accessible, nous offrons un cadre où l’initiative et l’impact sont valorisés. Notre récente filiale (gamme écoresponsable) ouvre de nouvelles perspectives, notamment sur les marchés en pleine expansion comme l’esthétique ou l’automobile.

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes une PME industrielle familiale en forte croissance, spécialisée dans les produits d’hygiène professionnelle (essuyage, nettoyage technique). En 8 ans, nous avons multiplié notre chiffre d’affaires par 6 (passant de 3M€ à 20M€) et visons 60M€ à moyen terme. Notre modèle repose sur la vente indirecte via des réseaux de distribution nationaux, avec une expertise technique qui nous différencie des généralistes.

Notre culture ? Agilité, autonomie et esprit entrepreneurial. Avec une équipe commerciale légère et une direction accessible, nous offrons un cadre où l’initiative et l’impact sont valorisés. Notre récente filiale (gamme écoresponsable) ouvre de nouvelles perspectives, notamment sur les marchés en pleine expansion comme l’esthétique ou l’automobile.

Ce qu’on vous propose

Périmètre : France entière, avec une présence obligatoire 3 jours/semaine à l’usine (Oise). Vous couvrez un portefeuille existant de 5M€ (à stabiliser) tout en développant denouveaux réseaux de distribution.

Missions clés :

• Animer des réseaux de distribution : Former les forces de vente, répondre aux appels d’offres, et monter des dossiers techniques sur mesure.
• Relancer et fidéliser un portefeuille en déclin via un suivi proactif et des solutions adaptées.
• Prospecter de nouveaux secteurs (esthétique, automobile, etc.) pour diversifier les revenus.
• Faire le lien entre l’usine et les clients : Valider la faisabilité technique des demandes, transmettre les spécifications au labo, et garantir la qualité des échantillons.

Ce poste est fait pour vous si

Avant tout, nous cherchons une personnalité et un engagement :

• Agilité relationnelle : Vous êtes un véritable "caméléon". Vous êtes aussi à l'aise pour échanger sur le terrain avec des agents opérationnels que pour négocier des accords stratégiques avec des Directeurs d’Achats.
• Mentalité de "Chasseur" & résilience : Vous aimez le challenge de la conquête. Prospecter ne vous fait pas peur, et vous savez transformer un portefeuille complexe ou en difficulté en une véritable opportunité de croissance.
• Esprit entrepreneurial : Vous avez soif d'autonomie. L’idée de vous investir dans une PME en pleine expansion et de porter des projets innovants (comme Jacleen) vous motive plus qu'un cadre d'entreprise rigide.
• Autonomie & panache : Vous savez piloter votre activité seul(e) en restant focalisé(e) sur la solution plutôt que sur l’obstacle.

Votre parcours (le "plus") :

• Vous justifiez d'une expérience de 5 à 10 ans en vente B2B, idéalement dans l’animation de réseaux de distribution ou la vente indirecte.
• Vous avez connaissance de l’hygiène industrielle

Pourquoi nous rejoindre ?

Package attractif :Fixe brut + Variable déplafonné + intéressement sur la performance globale + véhicule ou indemnité kilométrique) + perspectives d'évolution

Impact direct : Vous aurez la responsabilité de redresser un portefeuille de 5M€ et de développer de nouveaux réseaux, avec une visibilité claire sur vos résultats.

Culture familiale et bienveillante, sans micro-management et avec un beau parcours de formation et d'intégration

Projet porteur de sens : Rejoindre une success story industrielle (x6 de croissance en 8 ans) et contribuer à des enjeux concrets, comme le lancement de gammes écoresponsables.