Commercial Comptes Clients

D. Partner; Île-de-France; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un groupe industriel reconnu en Île-de-France recherche un professionnel pour le développement commercial et la gestion de comptes stratégiques. Vos responsabilités incluront l'identification des leviers de croissance, le suivi des comptes clés et la réalisation de déplacements réguliers en France et à l'international. Le candidat idéal a une formation Bac +3 et une expérience confirmée en environnement industriel B2B. Cette entreprise valorise l'autonomie et le sens des responsabilités.

Qualifications

• Expérience confirmée en environnement industriel B2B.
• Capacité à évoluer dans un environnement technique exigeant.
• Sens des responsabilités et autonomie.

Responsabilités

• Identifier et activer les leviers de croissance du portefeuille.
• Assurer le suivi des comptes clés et développer des relations durables.
• Réaliser des déplacements réguliers en France et à l'international.
• Collaborer avec les équipes commerciales pour garantir le traitement des commandes.
• Suivre les évolutions marché et réaliser des prévisions.

Connaissances

Techniques de négociation

Gestion de comptes stratégiques

Autonomie

Outils bureautiques

Logiciels CRM

Formation

Formation Bac +3 minimum

Description du poste

Notre client est un groupe industriel reconnu, intervenant dans un environnement technique

exigeant et à forte valeur ajoutée. Présent à l’international, il accompagne ses clients industriels

avec des solutions performantes et un service après-vente structuré.

Dans le cadre de son développement, il renforce son équipe dédiée aux comptes stratégiques.

Vos responsabilités

Développement commercial & croissance

• Identifier et activer les leviers de croissance du portefeuille afin d’augmenter les ventes Aftermarket.
• Transformer les opportunités en commandes (offres, chiffrage, négociation, contractualisation) et contribuer à l’optimisation des performances commerciales.

Relation client & comptes stratégiques

• Assurer le suivi des comptes clés (visites, visios, actions ciblées), développer des relations durables et représenter la voix du client en interne.
• Promouvoir les technologies et marques du groupe selon les besoins SAV.

Déplacements & présence client

• Réaliser des déplacements réguliers en France et à l’international auprès des clients afin d’assurer le suivi des comptes, soutenir le développement commercial et accompagner les projets.
• Des déplacements sont à prévoir notamment en Allemagne, au Benelux et en Italie.

Coordination & exécution

• Collaborer avec les équipes commerciales et opérations pour déployer les plans d’actions, garantir le traitement des commandes et le respect des délais.

Expertise & support technique

• Référent chiffrage SAV, accompagner les clients sur les demandes complexes avec le support interne si nécessaire.

Veille & reporting

• Suivre les évolutions marché et concurrence, réaliser les prévisions et reportings, et assurer la mise à jour du CRM.

Profil recherché

• Formation Bac +3 minimum, avec un parcours technico-commercial.
• Expérience confirmée en environnement industriel B2B et en gestion de comptes stratégiques.
• Maîtrise des techniques de négociation et des cycles de vente complexes.
• Bonne maîtrise des outils bureautiques et des logiciels CRM.
• Capacité à évoluer dans un environnement technique exigeant avec autonomie et sens des responsabilités.