Technico commercial (H/F)

Airria Sarl; Claix; Sur place; EUR 38 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise orientée solutions dans la région Auvergne-Rhône-Alpes recrute un Technico-commercial pour piloter des projets techniques sur mesure. Dans ce rôle, vous serez responsable de la prospection, de la qualification des besoins clients, et de la présentation des solutions. Diplômé(e) d'un Bac +2 en électrotechnique, vous devez avoir au moins 5 ans d'expérience en BtoB. Une bonne aisance relationnelle et la maîtrise de l'anglais sont un plus.

Qualifications

• Minimum de 5 ans d'expérience commerciale en BtoB.
• Aisance relationnelle et posture de partenaire client.
• Pratique de l'anglais appréciée.

Responsabilités

• Identifier et développer de nouveaux comptes par prospection.
• Analyser les besoins clients et formaliser les devis.
• Piloter le pipe commercial et assurer le reporting régulier.
• Construire les offres commerciales et coordonner avec le Bureau d’Études.
• Garantir la satisfaction client tout au long du projet.

Connaissances

Gestion d'affaires complexes

Prospection commerciale

Relation client

Capacité d'analyse

Reporting

Formation

Bac +2 en électrotechnique

Outils

CRM

Description du poste

Notre client recrute un Technico-commercial pour accompagner la croissance de son activité sur des projets techniques sur mesure, au sein d’un environnement orienté solutions à forte valeur ajoutée.

À ce poste, vous intervenez comme véritable chef d’orchestre commercial, depuis la détection des opportunités jusqu’à la fidélisation client, en lien étroit avec les équipes techniques.

Missions principales du poste :

Identifier et développer de nouveaux comptes par une prospection active et structurée (phoning, rendez-vous, déplacements terrain).

Analyser les besoins clients, qualifier les opportunités et formaliser les éléments nécessaires au chiffrage des projets.

Piloter votre pipe commercial : mise à jour des données, suivi des probabilités de transformation et reporting régulier des actions menées.

Construire les offres commerciales sur les solutions standards et coordonner avec le Bureau d’Études l’analyse des contraintes techniques et financières.

Participer à la définition des moyens à engager lors des phases de réalisation et contribuer à la bonne coordination des intervenants.

Présenter les solutions auprès des clients, défendre les propositions et veiller à la qualité de la relation tout au long du projet.

Garantir la satisfaction client, assurer la remontée d’informations utiles et contribuer activement à l’évolution de l’offre.

Administrer la base clients, suivre les devis et participer aux actions de relance et de sécurisation du recouvrement.

De formation technique Bac +2 minimum en électrotechnique, vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience commerciale en BtoB, idéalement dans des environnements de projets « Engineering To Order ».

À l’aise dans la gestion d’affaires complexes, vous combinez sens du service, autonomie et capacité à structurer vos actions commerciales.

Votre aisance relationnelle et votre posture de partenaire client font la différence. La pratique de l’anglais est appréciée.