Commercial/Commerciale

Tandem Recrutement; Mayenne; Hybrid; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Tandem Recrutement accompagne un éditeur français de logiciels SaaS dans le recrutement d’un Commercial BtoB (H/F). Vous développerez le portefeuille clients et contribuerez à la conquête de nouveaux marchés, principalement en sédentaire mais avec des déplacements ponctuels en France, Belgique et Luxembourg.

Rattaché(e) à la Directrice Marketing, vous identifierez des prospects, qualifierez leurs besoins et présenterez les solutions.

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB avec clients professionnels.
• Connaissance des solutions SaaS appréciée.
• Capacité à travailler en autonomie et en équipe.

Responsibilities

• Identifier et prospecter des clients potentiels par téléphone, email et canaux digitaux.
• Qualifier les besoins et proposer des solutions adaptées.
• Réaliser des démonstrations commerciales et valoriser les bénéfices.
• Piloter les opportunités de la première prise de contact à la conclusion de la vente.
• Développer et entretenir des relations commerciales de qualité.
• Participer à des salons et événements pour développer le réseau.
• Effectuer des déplacements ponctuels en France, Belgique et Luxembourg, selon les besoins.

Skills

Prospection

Négociation

Relation client

CRM / outils

Job description

Et si vous rejoigniez une entreprise qui développe des solutions innovantes, sur un marché en pleine transformation ?

Tandem Recrutement accompagne un éditeur français de logiciels SaaS dans le recrutement de son futur Commercial BtoB (H/F).

Notre client conçoit et commercialise des solutions digitales destinées à simplifier la gestion quotidienne des professionnels, notamment dans les domaines de la comptabilité, de la gestion financière et de la facturation.

Entreprise à taille humaine, elle s'appuie sur une expertise métier solide, des solutions technologiques éprouvées et de belles ambitions de développement, en France comme à l'international.

Dans ce contexte, nous recherchons un tempérament commercial, une personne qui aime convaincre, développer des relations durables et aller chercher de nouvelles opportunités.

Votre mission

Rattaché(e) à la Directrice Marketing, vous participez activement au développement commercial de l'entreprise et à la conquête de nouveaux clients.

Votre activité sera principalement sédentaire, mais vous aurez également l'occasion de représenter l'entreprise sur le terrain, lors de rendez-vous clients et d'événements professionnels.

Au quotidien, vous serez notamment amené(e) à :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels, par téléphone, email et différents canaux digitaux.
• Qualifier les besoins de vos interlocuteurs et comprendre leurs problématiques pour leur proposer les solutions les plus adaptées.
• Présenter les logiciels, réaliser des démonstrations commerciales et valoriser leurs bénéfices concrets.
• Piloter vos opportunités commerciales, de la première prise de contact jusqu'à la négociation et la conclusion de la vente.
• Développer et entretenir des relations commerciales de qualité avec vos prospects et clients.
• Participer à des salons professionnels et événements pour représenter l'entreprise et développer son réseau.
• Effectuer ponctuellement des déplacements commerciaux, en France, mais également en Belgique et au Luxembourg.
• Travailler en lien étroit avec les équipes marketing pour contribuer à la performance des actions commerciales.

Le profil que nous recherchons

Vous avez déjà une première expérience commerciale réussie, idéalement dans la vente de solutions ou de services auprès d'une clientèle professionnelle.

Une expérience dans les logiciels SaaS, les solutions digitales ou les services BtoB serait particulièrement appréciée, mais ce n'est pas une condition indispensable.

Ce qui nous intéresse avant tout, c'est votre personnalité et votre potentiel commercial.

• À l'aise dans la prospection et capable de créer facilement le contact, y compris avec des interlocuteurs que vous ne connaissez pas encore.
• Doté(e) d'un vrai sens commercial, avec le goût de la négociation et de la conclusion.
• Curieux(se), capable de comprendre un produit technologique et d'en expliquer simplement la valeur ajoutée.
• Autonome, organisé(e) et persévérant(e), sans perdre de vue la dimension collective.
• À l'aise aussi bien au téléphone qu'en rendez-vous physique.
• Motivé(e) par l'idée de contribuer concrètement à la croissance d'une entreprise.

Vous aimez travailler depuis votre bureau, mais vous appréciez aussi de sortir du quotidien pour rencontrer vos clients, participer à un salon ou saisir une opportunité commerciale sur le terrain.

Pas besoin d'être expert-comptable ou spécialiste des logiciels de gestion : votre capacité à apprendre, votre curiosité et votre envie de vendre feront la différence.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

• Un environnement à taille humaine où votre contribution sera visible et reconnue.
• Des solutions innovantes sur un marché en pleine évolution.
• Un poste commercial polyvalent, mêlant prospection, conseil, négociation et développement de la relation client.
• Une collaboration directe avec la Direction Marketing.
• La possibilité de participer à des événements professionnels et de développer une dimension internationale.
• Une belle occasion de grandir professionnellement en accompagnant le développement d'un éditeur français.

Envie d'en savoir plus ?

Vous avez déjà fait vos premières armes dans le commerce BtoB et cherchez aujourd'hui un poste où votre énergie, votre sens du contact et votre capacité à convaincre pourront vraiment faire la différence ?