Business Developer H/F

Equipaj; Issy-les-Moulineaux; Hybrid; EUR 32,000 - 39,000; Full time

Benefits offered by this job

Actionnariat salarié

Télétravail 1 jour par semaine

Job summary

Equipaj, acteur majeur des solutions digitales, recherche un commercial B2B pour accélérer son pipeline. Vous chasserez de nouveaux comptes et piloterez des démonstrations logicielles, avec un cycle de vente moyen de 3 à 6 mois.

Rémunération fixe d'environ 35 000 € brut annuel, variable déplafonnée et participation au plan actionnariat, avec télétravail 1 jour par semaine après période d'essai. Vous devrez être orienté closing, capable de négocier jusqu’au closing et assurer la transition vers

Qualifications

• Expérience minimale de 2 ans en vente B2B, alternances et stages compris.
• Maîtrise de la prospection à froid et capacité à mener des démonstrations; profil orienté closing.
• Bon esprit d'équipe, ténacité et sens relationnel adapté à des interlocuteurs variés.

Responsibilities

• Générer du pipeline et prospecter de nouveaux comptes (60% du temps au démarrage).
• Réaliser les démonstrations logicielles, préparer les propositions et négocier jusqu’au closing (cycles 3–6 mois; panier moyen ≈ 8 000 €/an).
• Être présent sur le terrain et lors d’événements, puis assurer la transition vers les Account Managers après signature.

Skills

Prospection à froid

Closing

Démos logiciels

Job description

Acteur majeur des solutions digitales et aux services aux entreprises, notre client accompagne depuis plusieurs années une clientèle de PME, ETI et de grands comptes / entreprises de premier plan. Soutenu par des fonds d'investissement reconnus, le groupe connaît une solide croissance.

Au sein de son entité spécialisée dans l'édition de logiciels, il développe des solutions digitales innovantes répondant aux enjeux des entreprises et aux attentes de leurs salariés.

Contexte et équipe :

Dans le cadre de cette acquisition, l'organisation commerciale est restructurée afin de séparer la chasse de la fidélisation. Vous rejoignez une équipe commerciale dynamique basée sur un plateau partagé à Boulogne-Billancourt, avec le soutien opérationnel d'une équipe de SDR dédiée à la prise de rendez-vous qualifiés.

Missions principales :

• Prospection et génération de pipeline (environ 60% du temps au démarrage) : Chasser de nouveaux comptes en prospection directe (appels à froid, outreach ciblé), en complément des rendez-vous qualifiés fournis par les SDR.
• Gestion du cycle de vente complet : Réaliser les démonstrations logicielles, élaborer les propositions commerciales et négocier jusqu'au closing (cycles de vente de 3 à 6 mois en moyenne, panier moyen d'environ 8 000 €/an auprès de PME de 200 à 400 salariés et de grands comptes).
• Présence terrain et événementiel : Participer activement aux salons professionnels partout en France (fortes périodes en mars-mai et septembre-octobre).
• Transition client : Assurer le passage de relais fluide vers l'équipe de gestion de compte (Account Managers) après signature.

Profil recherché:

• Expérience : 2 ans a minima (alternance et stage compris) d'expérience commerciale en vente B2B
• Compétences commerciales : Maîtrise de la prospection à froid (cold calling), aisance à piloter des démonstrations et tempérament orienté closing.
• Savoir-être : Fort esprit d'équipe, ténacité, dynamisme et excellente aisance relationnelle face à des interlocuteurs variés

Processus de recrutement

• Echange cabinet de recrutement
• Echange RH / entreprise
• Echange manager / entreprise

Rémunération et avantages

• Rémunération fixe : Environ 35 000 € brut annuel.
• Rémunération variable : Totalement déplafonnée, indexée en pourcentage sur le montant total des ventes (ex. sur contrats pluriannuels).
• Actionnariat salarié : Possibilité de devenir actionnaire de l'entreprise.
• Télétravail : 1 jour par semaine (accessible après validation de la période d'essai).

Pourquoi cette opportunité est intéressante

• Solidité financière : Groupe rentable soutenu par un fonds d'investissement de renom
• Potentiel de gains : Rémunération variable déplafonnée et plan d'actionnariat salarié attractif.
• Marché dynamique : Notre client est en pleine croissance
• Soutien opérationnel : Présence d'une équipe SDR dédiée pour alimenter la prise de rendez-vous qualifiés.